在菲林克斯終端團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一位91青年，他在走出大學(xué)校門(mén)之后，開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)生涯，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)行業(yè)的選擇尤為重要，在他長(zhǎng)時(shí)間的考察和關(guān)注下，決定加入到集成吊頂這個(gè)行業(yè)。這時(shí)，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不斷改造，門(mén)店十分緊張、租金高等問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)最大的困難，只能先無(wú)店直接加入到菲林克斯團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái)，他以不斷地自我努力和團(tuán)隊(duì)的組建，在不到半年時(shí)間，將突破無(wú)店面每單破萬(wàn)的終端銷售記錄，創(chuàng)造出集成吊頂行業(yè)前所未有的“年輕有為、生意無(wú)敵”之稱。
于凱，男，漢族，是山西孝義土生土長(zhǎng)的91年出生創(chuàng)業(yè)青年，全身具有北方人的豪爽、率直特征，廣結(jié)好友，是他最大的愛(ài)好。他以成熟的外表掩蓋了實(shí)際年齡，使 很多人難以相信是91青年，正如此，他以成熟的外表體現(xiàn)出為人憨厚、做事誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重，在創(chuàng)業(yè)道路上得到了不少朋友的鼎力相助，讓顧客在合作上取得了信任。
【解釋：全房吊頂專業(yè)戶，于凱加入菲林克斯
品牌不到6個(gè)月時(shí)間，除廚房衛(wèi)生間吊頂，外加客廳、陽(yáng)臺(tái)、過(guò)道、餐廳、臥室的全房吊頂高達(dá)30多套，創(chuàng)下集成吊頂行業(yè)時(shí)間來(lái)最高紀(jì)錄；無(wú)店每單破萬(wàn)。不是說(shuō)不想開(kāi)店，而是在孝義市場(chǎng)找不到適合的店面，只能先做無(wú)店生意了，并且每單幾乎在三個(gè)頂以上，每單破萬(wàn)！以無(wú)店全房吊頂擊敗有店吊頂商，獨(dú)霸專業(yè)戶之稱?！?p style='margin:5px 0'>
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)，只有真正有實(shí)力、有創(chuàng)想、有激情的年輕人才能持久扎根。91青年于凱就是一個(gè)真實(shí)例子，其草根出身，走出校門(mén)轉(zhuǎn)身混跡集成吊頂行業(yè)，借助自身的勤勞和堅(jiān)持，華麗轉(zhuǎn)身成為集成吊頂界的風(fēng)云人物，其背后又經(jīng)歷了怎樣的故事呢，在這里滿足大家好奇心，菲林克斯為大家刨根問(wèn)底。
誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有店面不能做生意，于凱無(wú)店每單破萬(wàn)
在如今社會(huì)，對(duì)于我們做生意人來(lái)說(shuō)，無(wú)論做什么事情都需要開(kāi)拓自己的思維去考慮問(wèn)題，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有店面就做不了生意呢？答案：NO，于凱成功了！我從5月份開(kāi)始加入菲林克斯品牌，當(dāng)時(shí)，由于店面緊張，一下子找不到適合自己的店面，自己在想難道找不到店面就不能做生意了嗎？答案：NO，于凱做了！只 能做起無(wú)店生意，這個(gè)時(shí)候我就組建了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，用設(shè)計(jì)師的理念和作品與顧客談判，經(jīng)過(guò)一個(gè)月下來(lái)，做了三套全房，感覺(jué)很有成就感，這個(gè)時(shí)候信心百倍，將 菲林克斯的400多種產(chǎn)品相互搭配設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出近300副效果圖，銷售人員拿著300副效果圖與客戶一一溝通......
其實(shí)做生意有很多的方法和技巧，就看你如何用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，不到半年的時(shí)間，在我沒(méi)有店面的情況下進(jìn)貨額已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，全房吊頂突破30套。在這里，我只能說(shuō)先行動(dòng)起來(lái)吧！我們做生意不能輸給店面，要贏在理念！
于凱率領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（合影）
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)要讓團(tuán)隊(duì)做到“攻守”戰(zhàn)略
大 氣中和、激情蓬勃，這是于凱給人的最初印象，和他交談中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他真的是一位睿智的91青年，不管是總?cè)衷O(shè)定還是細(xì)節(jié)掌握其都能從容自如，這對(duì)任何一 位成功者來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的素質(zhì)。當(dāng)談及到其是如何征服市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有店面可以每單做到上萬(wàn)的業(yè)績(jī)使，于凱用一句話概括，“強(qiáng)勢(shì)出擊打造精英銷售團(tuán) 隊(duì)”。我們都知道，每個(gè)企業(yè)銷售人員總是奮斗在第一線，與客戶近距離接觸的也是銷售人員。在他的團(tuán)隊(duì)里人員配備如此齊全，兩名從事家裝行業(yè)七年的設(shè)計(jì)師， 兩名從事線下銷售多年的銷售精英，一名從事多年會(huì)計(jì)和行政工作的女漢子，如此龐大的團(tuán)隊(duì)是他商道上的一大財(cái)富。由此可見(jiàn)，銷售人員對(duì)于我們的發(fā)展非常重 要。
于 凱的銷售管理是感性與理性的雙向結(jié)合。他透露，其總是會(huì)通過(guò)各種方法來(lái)增加員工的歸屬感和集體榮譽(yù)感，如開(kāi)展戶外拓展訓(xùn)練，一方面能讓員工釋放壓力，一方 面通過(guò)訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)合作也能增加員工間的凝聚力，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力為同個(gè)目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，其力量是超乎想象的。當(dāng)然，為員工制定適宜的提成方案也是激發(fā) 斗志的一種有效方式。而回歸理性，于凱也有一套自己的管理技巧，對(duì)于銷售，他采用的是兵法上面所說(shuō)的“攻和守”。
工 作中于凱總是強(qiáng)調(diào)，“面對(duì)消費(fèi)者，銷售人員要懂得隨機(jī)應(yīng)變，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)需求不同，銷售引導(dǎo)技巧也有差異。能夠通過(guò)穿著、談吐以及行為觀察出其消費(fèi)動(dòng)向的 才是真正的銷售高手。”因此，銷售精英們總是要有很強(qiáng)的觀察力。正是因?yàn)橛趧P對(duì)員工的嚴(yán)格要求，其管理的團(tuán)隊(duì)才會(huì)連創(chuàng)佳績(jī)。
“不走尋常路”是我們勝之因、商之果
于 凱談到，全房吊頂在孝義市場(chǎng)的快速開(kāi)拓和無(wú)店每單破萬(wàn)，其中思路是“不走尋常路”。他說(shuō)：集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，為什么還有很多人不多集成吊頂是干嘛的？ 設(shè)計(jì)師不知道集成吊頂如何設(shè)計(jì)等等問(wèn)題？為什么一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒(méi)有真正地走進(jìn)全房吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)為集成吊頂只能用于廚衛(wèi)，這就是 我們吊頂行業(yè)思維窄的結(jié)果。如今，菲林克斯全房吊頂推向市場(chǎng)，能夠在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈的反響，徹底打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶?，靠的就是我們以不同風(fēng)格、 不同路來(lái)完勝行業(yè)的未來(lái)。
在 我5月份加入菲林克斯以后，我就在想借助全房吊頂?shù)牟町惢a(chǎn)品，我們要快速將設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者進(jìn)行串聯(lián)，如同一條繩上的兩只螞蚱，這樣的話才能快速實(shí)現(xiàn)全房 走向市場(chǎng)化。實(shí)際操作：采用渠道建立，按照每個(gè)客戶的戶型圖，設(shè)計(jì)出ABC三套方案，供銷售人員談單，當(dāng)客戶對(duì)ABC三套設(shè)計(jì)方案不滿意是，我們將獲得客 戶的更多信息，整合出第四套方案，這樣以來(lái)對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)主動(dòng)進(jìn)攻。
對(duì) 于如今的消費(fèi)者用戶來(lái)說(shuō)，他們需要的就是差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了用戶的，要的滿足市場(chǎng)需求和 消費(fèi)者的需求，我們必須“走不尋常路、做不尋常事”，當(dāng)對(duì)手以廚衛(wèi)為主力時(shí)，那我們已經(jīng)開(kāi)啟了全房吊頂，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反省之后，做全房時(shí)，我們已經(jīng)將以做全 房送廚衛(wèi)，這樣才能永遠(yuǎn)走在別人前列。
無(wú)店勝有店，全房吊頂走進(jìn)新時(shí)代
全 房定制吊頂是菲林克斯3D集成吊頂在行業(yè)里首次創(chuàng)導(dǎo)者，也是給集成吊頂行業(yè)一個(gè)嶄新的突破點(diǎn)，將傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂向客廳、餐廳、過(guò)道、臥室、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)等全房 領(lǐng)域升華。并以不同的風(fēng)格模塊化自由式定制，吸引廣大用戶和設(shè)計(jì)師、裝飾公司的喜歡，當(dāng)你在無(wú)店的時(shí)候，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念非常重要，將顧客的消費(fèi)理念帶入 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，這樣有助于我們的成交。全房定制吊頂在無(wú)店的情況下可以使每單破萬(wàn)，我相信有店銷售更是輕而易舉。在集成吊頂行業(yè)里，全房吊頂才是我們真 正要找的，如何將全房吊頂推向行業(yè)高潮，從今天起集成吊頂正式走進(jìn)全房吊頂新時(shí)代！
