在菲林克斯終端團(tuán)隊當(dāng)中有一位91青年，他在走出大學(xué)校門之后，開始了自己創(chuàng)業(yè)生涯，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說行業(yè)的選擇尤為重要，在他長時間的考察和關(guān)注下，決定加入到集成吊頂這個行業(yè)。這時，由于當(dāng)?shù)厥袌龅牟粩喔脑欤T店十分緊張、租金高等問題，對于一個初次創(chuàng)業(yè)者來說是一個最大的困難，只能先無店直接加入到菲林克斯團(tuán)隊當(dāng)中來，他以不斷地自我努力和團(tuán)隊的組建，在不到半年時間，將突破無店面每單破萬的終端銷售記錄，創(chuàng)造出集成吊頂行業(yè)前所未有的“年輕有為、生意無敵”之稱。
于凱，男，漢族，是山西孝義土生土長的91年出生創(chuàng)業(yè)青年，全身具有北方人的豪爽、率直特征，廣結(jié)好友，是他最大的愛好。他以成熟的外表掩蓋了實際年齡，使 很多人難以相信是91青年，正如此，他以成熟的外表體現(xiàn)出為人憨厚、做事誠實穩(wěn)重，在創(chuàng)業(yè)道路上得到了不少朋友的鼎力相助，讓顧客在合作上取得了信任。
【解釋：全房吊頂專業(yè)戶，于凱加入菲林克斯
品牌不到6個月時間，除廚房衛(wèi)生間吊頂，外加客廳、陽臺、過道、餐廳、臥室的全房吊頂高達(dá)30多套，創(chuàng)下集成吊頂行業(yè)時間來最高紀(jì)錄；無店每單破萬。不是說不想開店，而是在孝義市場找不到適合的店面，只能先做無店生意了，并且每單幾乎在三個頂以上，每單破萬！以無店全房吊頂擊敗有店吊頂商，獨霸專業(yè)戶之稱?！?p style='margin:5px 0'>
在這個競爭激烈弱肉強食的市場，只有真正有實力、有創(chuàng)想、有激情的年輕人才能持久扎根。91青年于凱就是一個真實例子，其草根出身，走出校門轉(zhuǎn)身混跡集成吊頂行業(yè)，借助自身的勤勞和堅持，華麗轉(zhuǎn)身成為集成吊頂界的風(fēng)云人物，其背后又經(jīng)歷了怎樣的故事呢，在這里滿足大家好奇心，菲林克斯為大家刨根問底。
誰說沒有店面不能做生意，于凱無店每單破萬
在如今社會，對于我們做生意人來說，無論做什么事情都需要開拓自己的思維去考慮問題，誰說沒有店面就做不了生意呢？答案：NO，于凱成功了！我從5月份開始加入菲林克斯品牌，當(dāng)時，由于店面緊張，一下子找不到適合自己的店面，自己在想難道找不到店面就不能做生意了嗎？答案：NO，于凱做了！只 能做起無店生意，這個時候我就組建了設(shè)計師團(tuán)隊，用設(shè)計師的理念和作品與顧客談判，經(jīng)過一個月下來，做了三套全房，感覺很有成就感，這個時候信心百倍，將 菲林克斯的400多種產(chǎn)品相互搭配設(shè)計，設(shè)計出近300副效果圖，銷售人員拿著300副效果圖與客戶一一溝通......
其實做生意有很多的方法和技巧，就看你如何用，據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，不到半年的時間，在我沒有店面的情況下進(jìn)貨額已經(jīng)超過50萬，全房吊頂突破30套。在這里，我只能說先行動起來吧！我們做生意不能輸給店面，要贏在理念！
于凱率領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊（合影）
面對競爭激烈的市場要讓團(tuán)隊做到“攻守”戰(zhàn)略
大 氣中和、激情蓬勃，這是于凱給人的最初印象，和他交談中，你會發(fā)現(xiàn)他真的是一位睿智的91青年，不管是總?cè)衷O(shè)定還是細(xì)節(jié)掌握其都能從容自如，這對任何一 位成功者來說都是非常寶貴的素質(zhì)。當(dāng)談及到其是如何征服市場的時候，沒有店面可以每單做到上萬的業(yè)績使，于凱用一句話概括，“強勢出擊打造精英銷售團(tuán) 隊”。我們都知道，每個企業(yè)銷售人員總是奮斗在第一線，與客戶近距離接觸的也是銷售人員。在他的團(tuán)隊里人員配備如此齊全，兩名從事家裝行業(yè)七年的設(shè)計師， 兩名從事線下銷售多年的銷售精英，一名從事多年會計和行政工作的女漢子，如此龐大的團(tuán)隊是他商道上的一大財富。由此可見，銷售人員對于我們的發(fā)展非常重 要。
于 凱的銷售管理是感性與理性的雙向結(jié)合。他透露，其總是會通過各種方法來增加員工的歸屬感和集體榮譽感，如開展戶外拓展訓(xùn)練，一方面能讓員工釋放壓力，一方 面通過訓(xùn)練的團(tuán)隊合作也能增加員工間的凝聚力，當(dāng)一個團(tuán)隊齊心協(xié)力為同個目標(biāo)而奮斗的時候，其力量是超乎想象的。當(dāng)然，為員工制定適宜的提成方案也是激發(fā) 斗志的一種有效方式。而回歸理性，于凱也有一套自己的管理技巧，對于銷售，他采用的是兵法上面所說的“攻和守”。
工 作中于凱總是強調(diào)，“面對消費者，銷售人員要懂得隨機應(yīng)變，因為顧客消費需求不同，銷售引導(dǎo)技巧也有差異。能夠通過穿著、談吐以及行為觀察出其消費動向的 才是真正的銷售高手。”因此，銷售精英們總是要有很強的觀察力。正是因為于凱對員工的嚴(yán)格要求，其管理的團(tuán)隊才會連創(chuàng)佳績。
“不走尋常路”是我們勝之因、商之果
于 凱談到，全房吊頂在孝義市場的快速開拓和無店每單破萬，其中思路是“不走尋常路”。他說：集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，為什么還有很多人不多集成吊頂是干嘛的？ 設(shè)計師不知道集成吊頂如何設(shè)計等等問題？為什么一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒有真正地走進(jìn)全房吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個市場認(rèn)為集成吊頂只能用于廚衛(wèi)，這就是 我們吊頂行業(yè)思維窄的結(jié)果。如今，菲林克斯全房吊頂推向市場，能夠在市場上引起強烈的反響，徹底打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶ǎ康木褪俏覀円圆煌L(fēng)格、 不同路來完勝行業(yè)的未來。
在 我5月份加入菲林克斯以后，我就在想借助全房吊頂?shù)牟町惢a(chǎn)品，我們要快速將設(shè)計師和消費者進(jìn)行串聯(lián)，如同一條繩上的兩只螞蚱，這樣的話才能快速實現(xiàn)全房 走向市場化。實際操作：采用渠道建立，按照每個客戶的戶型圖，設(shè)計出ABC三套方案，供銷售人員談單，當(dāng)客戶對ABC三套設(shè)計方案不滿意是，我們將獲得客 戶的更多信息，整合出第四套方案，這樣以來對于我們銷售來說主動進(jìn)攻。
對 于如今的消費者用戶來說，他們需要的就是差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在目前市場來說，集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了用戶的，要的滿足市場需求和 消費者的需求，我們必須“走不尋常路、做不尋常事”，當(dāng)對手以廚衛(wèi)為主力時，那我們已經(jīng)開啟了全房吊頂，當(dāng)競爭對手反省之后，做全房時，我們已經(jīng)將以做全 房送廚衛(wèi)，這樣才能永遠(yuǎn)走在別人前列。
無店勝有店，全房吊頂走進(jìn)新時代
全 房定制吊頂是菲林克斯3D集成吊頂在行業(yè)里首次創(chuàng)導(dǎo)者，也是給集成吊頂行業(yè)一個嶄新的突破點，將傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂向客廳、餐廳、過道、臥室、書房、陽臺等全房 領(lǐng)域升華。并以不同的風(fēng)格模塊化自由式定制，吸引廣大用戶和設(shè)計師、裝飾公司的喜歡，當(dāng)你在無店的時候，設(shè)計師的設(shè)計理念非常重要，將顧客的消費理念帶入 產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，這樣有助于我們的成交。全房定制吊頂在無店的情況下可以使每單破萬，我相信有店銷售更是輕而易舉。在集成吊頂行業(yè)里，全房吊頂才是我們真 正要找的，如何將全房吊頂推向行業(yè)高潮，從今天起集成吊頂正式走進(jìn)全房吊頂新時代！
