會(huì)員制？吊頂企業(yè)知多少？

現(xiàn)在的男男女女甚至老老少少一翻開他們的錢包你一定會(huì)看見各類卡片的存在，其中“會(huì)員卡”幾乎是人手一張。

“會(huì)員”起源于西方商業(yè)社會(huì)，最早的會(huì)員卡是在俱樂部內(nèi)使用的，代表某種身份地位的象征，后來漸漸被廣泛用于各種商業(yè)用途之中。九十年代末，國內(nèi)有家股份制公司就首先將“會(huì)員”的概念運(yùn)用到公司的商業(yè)運(yùn)作之中，到現(xiàn)在，“會(huì)員”已經(jīng)潛移默化地改變了人們的生活。

去超市購置生活用品時(shí)手中必備一張會(huì)員卡，去品牌服裝店購置新衣，去連鎖餐館吃飯甚至是洗個(gè)澡泡個(gè)腳也要讓你辦張會(huì)員卡.......

不得不說，“會(huì)員卡”在中國人手里可謂是“物盡其用”，而由此延伸出來的“會(huì)員制營銷”的商業(yè)模式也啟發(fā)著一代又一代的中國企業(yè)家。

通常認(rèn)為，會(huì)員制營銷是由全球電子商務(wù)巨擘——亞馬遜公司首創(chuàng)。亞馬遜通過會(huì)員網(wǎng)站放置自己產(chǎn)品或標(biāo)志的廣告鏈接增加商品的瀏覽次數(shù)從而提高銷量，會(huì)員網(wǎng)站就可以從中獲取“提成”，這個(gè)稱之為“聯(lián)合”的行動(dòng)由亞馬遜在1996年發(fā)起。

互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)“聯(lián)合行動(dòng)”得以順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)。而在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，第三方支付以及電商行業(yè)的飛速發(fā)展無疑為會(huì)員制計(jì)劃提供了十分有力的環(huán)境。

簡單來說，會(huì)員制計(jì)劃就是通過利益關(guān)系將無數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來，通過這樣的聯(lián)合將商家的分銷渠道擴(kuò)展到全球各個(gè)地區(qū)，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)相對(duì)簡易的賺錢途徑，如此看來，互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)員制營銷是增加創(chuàng)收的一個(gè)捷徑。

集成吊頂企業(yè)的品牌網(wǎng)站要想嘗嘗會(huì)員制營銷的“甜頭”，首先需要看看自家網(wǎng)站是否已經(jīng)具備了一定程度的訪問量，如果日常訪問量不足可以先通過其他有目的性的營銷活動(dòng)來增加網(wǎng)站的瀏覽量，在一定時(shí)間內(nèi)瀏覽次數(shù)呈持續(xù)地增加的時(shí)候就可以考慮采用會(huì)員制營銷。

在選擇會(huì)員網(wǎng)站的時(shí)候還要注意幾個(gè)問題。首先，這些網(wǎng)站是否跟自己的核心業(yè)務(wù)有關(guān)，核心業(yè)務(wù)就是可以給市場和消費(fèi)者一個(gè)明確的概念：我主要是做什么的。

其次，互聯(lián)網(wǎng)里“興趣”的作用就像是月老手里的紅線，它可以連接一切相同興趣的人，所以考慮會(huì)員網(wǎng)站是否與訪問者的興趣相關(guān)是非常具有參考價(jià)值的一點(diǎn)。接著，就需要思考自己網(wǎng)站是否能滿足會(huì)員網(wǎng)站的需要，也就是在相同的機(jī)制下雙方是否都能達(dá)成自己的目標(biāo)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，通過會(huì)員網(wǎng)站是否可以反應(yīng)出自己網(wǎng)站的價(jià)值？選擇有時(shí)確實(shí)比努力更重要，在互聯(lián)網(wǎng)中，選擇的正確就意味著跨出了成功的第一步。