渠道創(chuàng)新玩混搭 吊頂企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)

文___提筆就老

面對互聯(lián)網(wǎng)金融的來勢洶洶，國內(nèi)各家銀行都受到了來自這股新興勢力的沖擊。

老話說，不是不報時候未到。過去高枕無憂的米蟲生活終于被互聯(lián)網(wǎng)打破，估計很多身處這個行業(yè)的人怎么都沒想到最后危及自身生死存亡的對手竟然是騰訊和阿里巴巴。仔細(xì)觀察之下，騰訊和阿里巴巴之所以能夠如此迅猛地成長，原因在于傳統(tǒng)銀行的服務(wù)和用戶體驗一直以來飽受詬病——果然，報應(yīng)來了。

存款乃立行之本，當(dāng)有越來越多的人都選擇余額寶來取代傳統(tǒng)存款方式的時候，傳統(tǒng)銀行面臨的不再是個體與個體間的競爭，而是在與時間賽跑、與過去的沉疴作斗爭。

再加上2012年重啟利率市場化之后，增加存款就成了各家銀行思慮的頭等大事。

危機即是機遇。在國內(nèi)一直以創(chuàng)新著稱的招商銀行就和韓國連鎖咖啡品Caffebene(咖啡陪你）玩起了“混搭”。在北京東四環(huán)慈云寺，第一家添置了ATM的咖啡陪你就坐落在此。“咖啡銀行”可謂是招行的空前嘗試，面對互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，在渠道方面進(jìn)行更多的創(chuàng)新，贏得更多的客戶，是加快節(jié)奏的有效方式。 對于集成吊頂企業(yè)來說，這種危機感并未有如此強烈，但身處于整個時代潮流之下變換自身的跑道積極作出應(yīng)對準(zhǔn)備才是明智之舉。

沒有什么是一成不變的，企業(yè)對于渠道方面的創(chuàng)新更是應(yīng)該積極探索，集成吊頂企業(yè)同樣如此。

現(xiàn)如今，想要單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢來贏得市場競爭很困難。“在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有‘渠道’和‘傳播’能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。”

吊頂企業(yè)應(yīng)該將更多的注意力放到銷售渠道上，在現(xiàn)如今的市場中，重視分銷渠道管理與創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要條件同時也是克敵制勝的“必殺技”。

對于一家公司來說，發(fā)現(xiàn)新通路是比較困難的。渠道創(chuàng)新的最大障礙就存在于企業(yè)自身內(nèi)部。從管理的角度來說，因重視分銷渠道的控制和管理，從而忽視了保持與消費者合理接觸的重要性，這是很多企業(yè)的通病。不能及時、全面和準(zhǔn)確地了解消費者感受和意見，不能準(zhǔn)確地掌握消費者的購買習(xí)慣；普遍使用外部渠道，不得不依賴外部分銷渠道來傳遞市場信息，寄希望于分銷商發(fā)現(xiàn)和利用新渠道。

招行利用渠道創(chuàng)新來改善用戶體驗，不由得讓筆者想起了那句“二十一世紀(jì)是渠道為王的世紀(jì)”，站在集成吊頂行業(yè)的角度，“渠道創(chuàng)新”同樣急迫。