結盟忠實經銷商，集成吊頂企業(yè)邁入定制化階段

前言：隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，大部份的品牌集成吊頂企業(yè)都已經推翻了傳統(tǒng)和產品單一實用的現(xiàn)象。但盡管實現(xiàn)了如此重大的轉變，集成吊頂企業(yè)仍然需要向“規(guī)模化、定制化”方向發(fā)展，在中國的集成吊頂行業(yè)有這樣一個品牌：不惜代價蟄伏三年的寶蘭，將以全新的模式、全新的產品為我們帶來全新的高端定制集成頂，不僅僅是單個產品，更是全系列的吊頂空間高端解決方案！寶蘭將誕生才十年的整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展壯大為己任，其持有的這份無私情懷，更以助行業(yè)發(fā)展，助行業(yè)進步，助行業(yè)蛻變革新為展望。

2014年寶蘭更是有大動作，“十城聯(lián)動”展終端品鑒 十分誠意邀您共享。寶蘭品鑒活動以哈爾濱、德清、衡陽、臨沂、廣州、義烏、南通、運城、大連、南昌等十大城市為基本載體，以品鑒會的形式全面鋪開，邀請潛在消費者和意向經銷商前來觀賞品鑒。

集成吊頂企業(yè)需要渠道商支持

現(xiàn)在中國的消費者對于家裝集成吊頂產品的要求越來越高，這就給集成吊頂企業(yè)找到新的增值點制造了空間，深入挖掘消費潮流和趨勢才是制勝之道。在此過程中，值得注意的是，由于集成吊頂行業(yè)的從業(yè)者甚多，整個行業(yè)存在著產能相對過剩、高成本、低需求、低價格、低效益的問題，中國集成吊頂行業(yè)還需向由大到強的規(guī)模經濟靠攏。這些都需要來自渠道商的支持，中小集成吊頂企業(yè)在這方面的需求則更為凸顯。

集成吊頂企業(yè)也需掌握主動權

現(xiàn)目前不少中小集成吊頂企業(yè)錯失市場機會，在競爭激烈的集成吊頂市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。中小集成吊頂企業(yè)經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養(yǎng)了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業(yè)一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業(yè)傾注深厚的感情。

如何與忠實經銷商結成戰(zhàn)略同盟

作為中小型的集成吊頂企業(yè)在打造品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，才能在殘酷的集成吊頂市場競爭中占據一席之地。在集成吊頂行業(yè)中，有這樣一個現(xiàn)象：“行業(yè)內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢”。做為集成吊頂中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業(yè)的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。