中小吊頂企業(yè)的制勝之道：穩(wěn)抓細(xì)分市場(chǎng)

文__提筆就老 集成吊頂行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯：幾個(gè)一線“大哥”繼續(xù)“雄壯威武”，呈大集團(tuán)式發(fā)展，剩下多數(shù)則穩(wěn)抓細(xì)分市場(chǎng)，走“專業(yè)”型企業(yè)路線。

造成此種態(tài)勢(shì)的原因復(fù)雜，但其中有一條非常明確，那就是一線吊頂品牌在目前市場(chǎng)狀況下轉(zhuǎn)型難度較大，而小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中動(dòng)作靈活，其優(yōu)勢(shì)與彈性令其發(fā)展迅速，與其費(fèi)力競(jìng)爭(zhēng)還不如各走各路。

小企業(yè)雖發(fā)展迅速但需注意不要盲目擴(kuò)張，穩(wěn)固原有細(xì)分市場(chǎng)、不斷深入、循序漸進(jìn)地在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售等環(huán)節(jié)站穩(wěn)自己的腳跟，理性、扎實(shí)地拓展自己的事業(yè)版圖，在目前浮躁的集成吊頂行業(yè)中沉靜下來(lái)。

中小吊頂在產(chǎn)品方面需要在實(shí)用性和裝飾性之間尋求平衡。比如“清潔吊頂”和“時(shí)尚吊頂”，一個(gè)重功能一個(gè)重外表，很難說(shuō)到底哪個(gè)概念好，但在目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新力欠缺且同質(zhì)化嚴(yán)重的集成吊頂行業(yè)，用更完整或者更具體的概念來(lái)定義自己的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者更容易記住你的商品。

說(shuō)到產(chǎn)品，那就不得不提一下“終端”。目前很多集成吊頂企業(yè)在終端上投入了比以往更多的心血。因?yàn)橐粋€(gè)良好的終端形象會(huì)讓原本不起眼的產(chǎn)品瞬間華麗變身。消費(fèi)者都是“外貌協(xié)會(huì)”的，漂亮精致的店面更是吸引消費(fèi)者、區(qū)別對(duì)手的有效法寶。但凡事過(guò)猶不及，越漂亮的反而越成了擺設(shè)，越突出擺設(shè)反而越讓產(chǎn)品被忽視了。所以在終端形象上的經(jīng)營(yíng)需避免“重?cái)[設(shè)輕引導(dǎo)”的操作誤區(qū)。

而在銷售渠道中，各種團(tuán)購(gòu)，工廠直銷等活動(dòng)令人眼花繚亂，很多企業(yè)依舊還在用最老套的降價(jià)促銷試圖在消費(fèi)者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)其實(shí)正在無(wú)形中削弱自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，令消費(fèi)者產(chǎn)生“廉價(jià)”和“低端”的品牌印象。所以集成吊頂企業(yè)還需在營(yíng)銷手段上做得更有深度和內(nèi)涵，可以將自身的品牌文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化等具有影響力的文化元素結(jié)合起來(lái)，讓“快餐”變?yōu)?ldquo;正餐”。如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合是個(gè)中小集成吊頂企業(yè)未來(lái)需要思考的一個(gè)重要命題。