光芒集成吊頂：社區(qū)營(yíng)銷又一混戰(zhàn)大戰(zhàn)場(chǎng)

現(xiàn)在的營(yíng)銷江湖再也不是那個(gè)你閉著眼睛都知道的世界了，KA賣場(chǎng)霸氣不再，百貨店費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，費(fèi)盡心血跑馬圈地得來的天下，突然間似乎成了雞肋。

在銷售渠道中，各種團(tuán)購，工廠直銷等活動(dòng)令人眼花繚亂，很多企業(yè)依舊還在用最老套的降價(jià)促銷試圖在消費(fèi)者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團(tuán)購活動(dòng)其實(shí)正在無形中削弱自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，令消費(fèi)者產(chǎn)生“廉價(jià)”和“低端”的品牌印象。所以集成吊頂企業(yè)還需在營(yíng)銷手段上做得更有深度和內(nèi)涵，可以將自身的品牌文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化等具有影響力的文化元素結(jié)合起來，讓“快餐”變?yōu)?ldquo;正餐”。如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合是個(gè)中小集成吊頂企業(yè)未來需要思考的一個(gè)重要命題。

光芒集成吊頂集中精力做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社區(qū)營(yíng)銷與以往的社區(qū)營(yíng)銷相比，已發(fā)生了根本性的變化。以往的社區(qū)營(yíng)銷，只是一個(gè)店鋪的概念，從銷售層級(jí)來看，屬于最末端的銷售環(huán)節(jié)，大多由代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自己發(fā)起，銷售數(shù)量也很難影響大局。

現(xiàn)在的社區(qū)營(yíng)銷早已不是當(dāng)年的吳下阿蒙，從銷售層級(jí)來看，原來由當(dāng)?shù)卮砩讨鲗?dǎo)的銷售戰(zhàn)術(shù)已上升為企業(yè)的戰(zhàn)略布局，企業(yè)直接參與單店的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)店代表一個(gè)社區(qū)，代表企業(yè)的一片天，這片天活了，企業(yè)快速復(fù)制，全盤皆活。從海爾、格力到七匹狼、杰克·瓊斯，從慕思床墊、馬可波羅瓷磚到華帝燃具、夢(mèng)潔床品，從光明的莫斯利安到蒙牛的特侖蘇，那些原本遙遠(yuǎn)的品牌忽然間成為比鄰而居的“朋友”。社區(qū)營(yíng)銷，換妝歸來，地位悄然上升。那么，社區(qū)營(yíng)銷何以能成為今天的一個(gè)主流銷售形態(tài)呢？

首先，是其便利性。隨著現(xiàn)代化社區(qū)向功能性、多樣性、休閑性發(fā)展，社區(qū)承載的早已不只是生活起居那么簡(jiǎn)單，而是集休閑、娛樂、購物為一體的開放性生活廣場(chǎng)。社區(qū)店的便利性，使晚間悠閑散步時(shí)即可完成購物行為。

其次，是高體驗(yàn)度。好的體驗(yàn)，代表你的銷售已完成了大半。有了好的體驗(yàn)，即使用戶沒有形成即時(shí)購買，也會(huì)為以后購買形成無限可能。社區(qū)營(yíng)銷良好的體驗(yàn)氛圍正是如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最好補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)下單社區(qū)購買，社區(qū)購買網(wǎng)絡(luò)下單，將是完美的營(yíng)銷拼圖，O2O中兩個(gè)“O”在此完成交會(huì)。同時(shí)，社區(qū)店的布局，使顧客可以有充足的時(shí)間獲得更完整的體驗(yàn)效果。

再次，成本優(yōu)勢(shì)明顯。沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)的困擾，管理者也不用為繁華地段高昂的租金輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不用為應(yīng)付商場(chǎng)的規(guī)章制度而勞心勞力，節(jié)約下來的成本和精力，可以更好地激勵(lì)店長(zhǎng)和店員的積極性，形成更強(qiáng)的一線銷售力。

企業(yè)雖發(fā)展迅速但需注意不要盲目擴(kuò)張，穩(wěn)固原有細(xì)分市場(chǎng)、不斷深入、循序漸進(jìn)地在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售等環(huán)節(jié)站穩(wěn)自己的腳跟，理性、扎實(shí)地拓展自己的事業(yè)版圖，在目前浮躁的集成吊頂行業(yè)中沉靜下來。光芒集成吊頂將以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋社會(huì)。