“加盟有風(fēng)險(xiǎn) 投資需謹(jǐn)慎”之吊頂加盟四大誤區(qū)

前言：集成吊頂行業(yè)以授權(quán)地區(qū)代理為經(jīng)銷為主要商業(yè)模式之一，所以落實(shí)代理的各項(xiàng)政策是集成吊頂企業(yè)工作重心之一，也是加盟代理商權(quán)衡企業(yè)與集成吊頂品牌的關(guān)鍵。

就集成吊頂企業(yè)而言，如何將企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、品牌地域認(rèn)同、專業(yè)技能指導(dǎo)和品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制及企業(yè)的后援支持等方面信息，直白、清晰的宣導(dǎo)和有效的展示給經(jīng)銷商，是授權(quán)企業(yè)和授權(quán)品牌的責(zé)任，同時(shí)也是集成吊頂品牌渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的成敗關(guān)鍵。就集成吊頂經(jīng)銷商而言，選擇集成吊頂品牌加盟其實(shí)歸納起來(lái)就是在尋求一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，借鑒一種業(yè)務(wù)形態(tài)，獲取配套主力產(chǎn)品，以此打造終端市場(chǎng)的贏利模式。

但往旆在商海沉浮現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，有的集成吊頂經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)順暢、市場(chǎng)銷售火爆、賺得盆滿缽盈，而有的集成吊頂經(jīng)銷商卻生意慘淡、無(wú)以為繼、最終黯然出局。這些大多是因?yàn)榧傻蹴斀?jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)做出了不同決策所致，也說(shuō)明集成吊頂經(jīng)銷商在選擇品牌的過程中一定要注意規(guī)避誤區(qū)。

誤區(qū)一：盲目追求央視廣告投放

很多集成吊頂從業(yè)者對(duì)于品牌廣告的投放普遍存在認(rèn)知差異，認(rèn)為集成吊頂品牌不做央視廣告投放就沒有品牌潛力。品牌廣告除了向終端消費(fèi)人群宣傳造勢(shì)、引起業(yè)內(nèi)關(guān)注目的外，其更重要的作用則是對(duì)外傳播企業(yè)、品牌文化的有效載體，企業(yè)品牌廣告的投放，不是一味盲目的追求央視投放，應(yīng)該以品牌終端市場(chǎng)加盟團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況，并結(jié)合品牌在不同市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)階段策略實(shí)施的需要，采用具有時(shí)效性、多樣化、低成本、高回報(bào)、密集型及周期性的廣告投放手段，才能達(dá)到事半功倍的實(shí)際效果。

誤區(qū)二：價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力

隨著國(guó)內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)的日益成熟，集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正闊步從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌內(nèi)涵沉淀才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。因此品牌必須具備：理念超前可延續(xù)性發(fā)展的商業(yè)模式、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)、供需對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā)能力、靈活實(shí)效的終端運(yùn)營(yíng)策略以及完善的服務(wù)、支持、保障能力。

只有真正具備這些條件，才能成為消費(fèi)者信賴的品牌，才會(huì)給集成吊頂經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。相反，只會(huì)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于不具備品牌的條件與內(nèi)涵，無(wú)法滿足越來(lái)越多的理性消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，利潤(rùn)空間日益萎縮，最終只能讓集成吊頂經(jīng)銷商承擔(dān)慘淡經(jīng)營(yíng)的惡果。

誤區(qū)三：生產(chǎn)線越大越有保障

集成吊頂企業(yè)生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模龐大與品牌的終端保障程度并沒有直接關(guān)聯(lián)。一個(gè)集成吊頂企業(yè)品牌可以什麼都有，但絕對(duì)不能什么都做，比如說(shuō)集成吊頂廠家即生產(chǎn)集成吊頂電器又加工各種板材還涉足燈管的生產(chǎn)、螺絲的加工、塑件的加工等，試問這個(gè)企業(yè)品牌的產(chǎn)品與專業(yè)板材廠、專業(yè)燈管生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品哪個(gè)質(zhì)量好，這個(gè)問題值得經(jīng)銷商認(rèn)真思考。

誤區(qū)四：獲獎(jiǎng)越多的品牌越好

有一些集成吊頂加盟商總是認(rèn)為品牌獲獎(jiǎng)越多，這個(gè)品牌就越有實(shí)力。其實(shí)品牌具有光環(huán)不是壞事，但虛假的光環(huán)卻實(shí)在害人，幾年來(lái)看到太多的業(yè)外投資商，在個(gè)別品牌虛假光環(huán)的召喚下傾囊投入志在必得，結(jié)果還未接受到集成吊頂?shù)纳虘?zhàn)洗禮，就已經(jīng)“含恨出局”。榮譽(yù)必然重要，但是不能麻木的追求，在2014年7月，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)首推第八屆集成吊頂十大品牌網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，這個(gè)才是讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商直接投票的方法來(lái)進(jìn)行選舉的。大家可以去看一下，網(wǎng)址為：http://rpcr.cn/vote10/

結(jié)語(yǔ)：有意關(guān)注并準(zhǔn)備做集成吊頂投資選擇的商家們，在選擇加盟品牌時(shí)要強(qiáng)調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯(cuò)誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠(chéng)信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的集成吊頂品牌。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營(yíng)，收獲財(cái)富。