奧盟汶上店值得學(xué)習(xí)的大賣家！

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和奧盟合作 是一種緣分

奧盟三維吊頂汶上總代理--王翠，2010年8月份加入奧盟，四年的成功源于大家的共同努力，也離不開奧盟總部的大力支持！

當(dāng)初王總是如何選擇了集成吊頂行業(yè)，又是怎樣的機(jī)緣巧合促成了與奧盟的合作？

以前我是個(gè)業(yè)務(wù)員，受過很多老板的贊美，同樣也受到很多同行業(yè)的排擠，自尊心比較強(qiáng)的我狠狠地放下了自己深愛的工作，開始獨(dú)立奮斗。我看到汶上市場(chǎng)樓盤剛開始，建材需求也比較大，考察后選擇了做吊頂行業(yè)！和奧盟合作也算是緣分，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上收了幾個(gè)比較有名的大品牌就留了言，奧盟是給我回復(fù)最快的，經(jīng)過電話互相了解后決定去公司考察，奧盟公司的產(chǎn)品差異化和公司的團(tuán)隊(duì)力量讓我決定奧盟就是我想要的家！和這個(gè)公司合作放心安心！

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花光所有積蓄扎根汶上?奧盟專賣店起步?

這些年風(fēng)風(fēng)雨雨走過來感慨頗多。當(dāng)年花光了本來就不富裕的家里所有積蓄，終于把奧盟專賣店扎在了汶上這片土地上。當(dāng)時(shí)奧盟在汶上屬于第10家吊頂，有兩家已經(jīng)比較強(qiáng)勢(shì)地占領(lǐng)了汶上的大半的市場(chǎng)。

自己又當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員忙活了兩三個(gè)月，稍微手里有了幾千塊收入。偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，我的第一位大將也就是我的第一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在我的面前，當(dāng)時(shí)盡管我沒有多少錢開工資但是我還是留下了她。其實(shí)我現(xiàn)在想想也許她就是命中注來幫我的。這位大姐性格比較強(qiáng)勢(shì)，在外面拼命地宣傳攔單，我就在店里做一個(gè)熱心的店員，當(dāng)時(shí)我倆可以說是“黃金搭檔”。加上我老公親自帶領(lǐng)安裝和售后，很多客戶對(duì)我們都贊賞有佳，紛紛來我們這邊。

因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)沒有想到別人的嫉妒和眼紅，有一家做得最好的吊頂開始找我麻煩了，說是搶了他的客戶，其實(shí)作為銷售人員，誰得到客戶訂單就是誰的銷售能力，哪里有什么搶與不搶？

當(dāng)時(shí)我們用了最土的方法，和客戶去對(duì)質(zhì)是不是看中我們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)這位客戶也很給力，當(dāng)場(chǎng)罵了對(duì)方難道我看看你家的吊頂就必須要買你家的不成？結(jié)果對(duì)方灰溜溜地給客戶道了歉，夾著尾巴跑了。

就是這樣一個(gè)事情，對(duì)我們特別有一種受到鼓勵(lì)的感覺。大大地激發(fā)了我和我的干將們的熱情。之后在汶上這個(gè)小縣城，小小的奧盟就一直處于一個(gè)上升的狀態(tài)。

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的過程中 他們已經(jīng)成為我的責(zé)任

要做一份事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的力量是最關(guān)鍵的，王總又是怎么培養(yǎng)起她的隊(duì)伍的呢？

其實(shí)開始的時(shí)候沒有特定說培養(yǎng)一支隊(duì)伍，大家都做好自己的工作。但是后來發(fā)生了一些事情我才漸漸有了這個(gè)意識(shí)。經(jīng)營一段時(shí)間后，店面發(fā)展了挺多，業(yè)務(wù)員付出也比較多，所以他希望得到更多，在薪資上要求更高，剛開始幾個(gè)月考慮她為奧盟的今天也付出了不少，就將就了，但是一次一次后，要求超出了我能夠承受的范圍……在沒有辦法挽回的情況下，我增加了2個(gè)業(yè)務(wù)員，選擇了定量底薪把她篩下了。

這件事情也讓我學(xué)到了很多，我開始定下心來憑自己薄弱的力量精心培養(yǎng)著每一個(gè)在我身邊的人，教他們?cè)趺磳?duì)待客戶，提高他們的心里素質(zhì)，培養(yǎng)他們團(tuán)隊(duì)意識(shí)等等，直到今天我的這幾個(gè)員工從一個(gè)被人看不起的什么都不懂的鄉(xiāng)村婦女到現(xiàn)在鼎鼎有名的業(yè)務(wù)精英，我感到很自豪，她們也很安心，我覺得在這個(gè)過程中他們已經(jīng)成了我的責(zé)任，我們就像一家人一樣。

· 真正的成功是自己的敵人把你推上來的

人的一生總是在重復(fù)著質(zhì)變和量變的過程。當(dāng)你到達(dá)了人生的某個(gè)點(diǎn)，你之前所有的坎坷都會(huì)凝聚成一股力量來使你豁然開朗。

之后在同行的推動(dòng)下我學(xué)會(huì)了找關(guān)系靠朋友，在建材行業(yè)做的比較好的我就經(jīng)常拜訪學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己人脈。同樣學(xué)會(huì)了拉攏木工，和其他業(yè)務(wù)人員的心，把別人的變成自己的。為了增加奧盟的氣勢(shì)，促進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展，我接二連三在汶上拿下了3個(gè)店面，擁有十幾名得力干將！算得上是汶上吊頂老大，我相信后面還會(huì)有更多的人來爭(zhēng)第一，就放馬過來吧，我隨時(shí)準(zhǔn)備接待！

現(xiàn)在想想成功是為努力的人準(zhǔn)備的不錯(cuò)，但真正的成功是自己的敵人把你推上來的！

· 只有把客戶當(dāng)成是自己的責(zé)任 離成功才越來越近

縣城是最近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的行政區(qū)域，可以說全國縣城的市場(chǎng)有很多相通之處，讓我們來看看王總的寶貝經(jīng)驗(yàn)吧!

首先，我覺得最重要的是擁有自己的團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)里最不可缺真誠，只有這樣大家的心才是一起的，才有力量去拼搏。第二，擴(kuò)大自己的人脈，這是我做生意這幾年來一個(gè)很重要的總結(jié)，我自己是白手起家的，一開始沒有什么人脈和關(guān)系，但是后來慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友多了，你做事情很多時(shí)候就不會(huì)有種孤立無援的感覺。而且，你跟別人交流中，自己的眼界和思維各方面都能夠擴(kuò)展。另外就是要做活動(dòng)，就做到最好。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商做活動(dòng)的積極性已經(jīng)不高了，但是我們店里不是這樣，前期策劃、準(zhǔn)備、宣傳工作等等，每一步都認(rèn)認(rèn)真真?，F(xiàn)在我們每次的活動(dòng)基本上簽單量都不錯(cuò)。

活動(dòng)趕早不趕晚！這個(gè)月的9月13號(hào)我們汶上20家一線品牌舉行了一個(gè)“大牌龍虎斗”的萬人團(tuán)購會(huì)，奧盟在20家品牌中遙遙領(lǐng)先簽到100多單。10月1日“情滿月圓舉國同慶”奧盟雙節(jié)鉅惠也正在進(jìn)行中！

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整理：艾米