新品牌時代來臨 集成吊頂企業(yè)的顧客究竟是誰？

文__提筆就老

在文章的開頭需要先問集成吊頂企業(yè)一個問題：你的顧客究竟是誰？

是具備較強經(jīng)濟實力的60、70后？還是還在奮斗或“腦殘”著的80、90后？

在如今的時代，價格不再被過分強調(diào)、實用性也不再作為一個商品的首要因素，當(dāng)小米發(fā)出“為發(fā)燒而生”的吶喊、錘子手機高唱“天生驕傲”的時候，你是否已經(jīng)意識到，在現(xiàn)如今的中國，一個新的品牌時代來臨了。

你又是否意識到現(xiàn)在的品牌所要面對的是這樣一群人：他們在中國經(jīng)濟騰飛的環(huán)境下長大；他們從小就浸染在互聯(lián)網(wǎng)大范圍普及的環(huán)境中；他們有著更開闊的視野和更加追求個性和潮流的生活方式；他們重視環(huán)保、向往更加健康和積極的生活方式。當(dāng)這些年輕人走向職場，有了獨立的經(jīng)濟能力，在消費上有了更多決策權(quán)的時候，他們的選擇表現(xiàn)出迥異于上一代人的鮮明特點。他們不吝于多掏幾塊錢選擇更好的礦泉水，也愿意多花數(shù)萬元購置更高端的汽車，這與他們的去超市排長隊買便宜雞蛋、省錢儲蓄的上一輩形成了鮮明對比。

并且這個人群越來越愿意去消費價格更高的品牌。在《第一財經(jīng)周刊》針對這類人群所做的調(diào)查中結(jié)果顯示，高端飲用水品牌昆侖山首次進入前5，而昆侖山平均售價是哇哈哈礦泉水的4至5倍；在食用油的選擇上，有將近8%的人選擇了均價8倍于金龍魚的橄欖油；同樣的還有護膚品，定價更為高端的雅詩蘭黛今年以10.2%的成績超過定價中低端的歐萊雅。

從這一群體的選擇上我們可以看到品牌的未來趨勢：能不能帶給消費者一種愉悅的體驗，能不能建構(gòu)一種更加優(yōu)質(zhì)的生活方式，開始成為一個品牌的最終指向。

在集成吊頂行業(yè)，我們欣喜地看到了這種變化，比如友邦似乎越來越“不務(wù)正業(yè)”，但其實這也可以看做是一種品牌態(tài)度的表達；而寶蘭越吹越急的定制風(fēng)呈現(xiàn)出一種不同以往的品牌格局。集成吊頂這樣一個單品相比護膚品或者是礦泉水看似比較難表達，但可塑性卻很高。通過將各種概念比如“定制”、“凈化”融入集成吊頂產(chǎn)品中去，使得集成吊頂具有不一樣的內(nèi)涵，能帶給消費者一種愉快的體驗，最終反應(yīng)在對生活方式的追求上。

集成吊頂品牌在塑造自己形象的時候需要給消費者一種想象力，即我追求的是什么，而集成吊頂品牌還要傳達給消費者一種觀念：我崇尚以及代表的是一種更加優(yōu)質(zhì)和健康的生活方式，并且我能夠給予你。

回到開頭提出的那個問題——“你的客戶究竟是誰”？

我們的答案是：對于更優(yōu)質(zhì)的生活懷抱向往的人們。