集成吊頂品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 注重軟實(shí)力自磨刀槍

文__ 提筆就老 在品牌化的商業(yè)時(shí)代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成一種常態(tài)，前有諾基亞的隕落，后有淘寶的異軍突起，在這個(gè)新的商業(yè)時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)似乎也有了新的定義。

對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不存在“來(lái)自星星的你”這樣背景完全不同的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于目前整個(gè)集成吊頂行業(yè)的影響力和認(rèn)知度還不高，所以遠(yuǎn)還沒(méi)到“競(jìng)爭(zhēng)白熱化”的地步，并且由于目前嘉興的各個(gè)集成吊頂企業(yè)不管是從企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式都呈現(xiàn)良莠不齊的狀況，即使分了一、二、三線，但一二三線里還可以再分一二三，所以對(duì)于目前的集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)既不是在渠道上，也不是在產(chǎn)品上，更不是在廣告的比拼上，而是在消費(fèi)者心智里。

一線的集吊企業(yè)左顧右盼看不見(jiàn)對(duì)手，而小眾的集吊品牌看著一線心里想的是“怎樣能趕上它甚至超越它？”。對(duì)比上層和下層的情況，處于中層的集吊企業(yè)頗有種“上不去也下不來(lái)”的尷尬。所以在這樣的階段，不管是處在幾線的集成吊頂品牌都應(yīng)該有一個(gè)清楚的認(rèn)知：品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，重要的不是事實(shí)，而是消費(fèi)者認(rèn)知。競(jìng)爭(zhēng)的核心目的，是贏得消費(fèi)者心智的“對(duì)比之爭(zhēng)”，只有建立在消費(fèi)者認(rèn)知里的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)份額上贏得優(yōu)勢(shì)。

要在消費(fèi)者心中制造對(duì)比，除了強(qiáng)調(diào)自身品牌有多好之外，還有一個(gè)方法，就是重新定義對(duì)手，告訴消費(fèi)者，那個(gè)品牌其實(shí)沒(méi)有想象的那么好，還有許多沒(méi)注意到的問(wèn)題存在。

新與舊的PK

假如你是一個(gè)剛成立的新集成吊頂品牌，如何與友邦競(jìng)爭(zhēng)？“硬碰硬”顯然不行，所以你不妨給友邦一個(gè)“新形象”——“固式的、高傲的、難以親近的。”同時(shí)要塑造自己是“創(chuàng)新的、新潮的、個(gè)性的”的形象，將自己與對(duì)手徹底分隔開(kāi)。所以一些新品牌在宣傳中可以遵循這樣一個(gè)原則，目的就是區(qū)隔消費(fèi)者的認(rèn)知。

“油炸”與“非油炸”的PK

在以往的印象中，泡面都是“垃圾油炸食品”的代名詞，這個(gè)時(shí)候我們就可以看到泡面“油炸食品”的這個(gè)痛點(diǎn)，所以如果能適時(shí)推出“非油炸”的產(chǎn)品，無(wú)疑是突破了以往只是停留在口味、秘方上的改變。

所以打破消費(fèi)者以往的傳統(tǒng)認(rèn)知，提出一個(gè)“真相”的概念無(wú)疑會(huì)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。在集成吊頂行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“圓形頂”的概念，但這遠(yuǎn)談不上“真相”級(jí)別，到底可以怎樣突破原有的格局？還需要我們拭目以待。