曉明歐巴來嘉興 頂上做了哪些功課？

文__提筆就老 鄧小平曾有一個著名的黑白貓理論，“不論黑貓、白貓，捉到老鼠就是好貓。”在市場營銷實踐中這個理論可以這樣解釋，即不論什么樣的營銷手段，只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量，我們就要肯定其價值。但需注意的是，一家管用，并不代表對所有的企業(yè)和產品都適用，再好用的營銷手段都要先考慮是否適合自己。

活動營銷在近來年頻頻成為集成吊頂企業(yè)樂于運用的一個手段，“以活動促銷售，以銷售促活動”成為很多集成吊頂企業(yè)所認可的營銷思路，而明星見面會作為一種活動營銷的方式正受到越來越多集成吊頂企業(yè)用來快速引爆市場、拉動產品極速銷售的手段。

但集成吊頂企業(yè)在選擇這種方式之前一定要先衡量以下幾個方面：

第一、選擇的明星與自己的企業(yè)產品品牌定位是否相符。今天就拿頂上與黃曉明的例子來為大家做解析。頂上一直以來向外界傳達的是一個時尚的、潮流、定位中高端的形象，但由于近幾年行業(yè)競爭集中在幾個核心品牌的情況下，頂上漸漸有些被“邊緣化”的跡象出現(xiàn)，所以這個時候如果再找一個二流甚至三流的明星只會被忽視地更徹底；黃曉明再近幾年成功躋身國內一線小生的行列，與Angelababy的戀情時常被媒體炒作，緋聞越炒越熱同時人氣和身價也是水漲船高，當然黃曉明的代言費也是不菲，頂上這次算是砸了大本錢在自己的品牌代言上。果不其然，黃曉明代言頂上的消息一出，網(wǎng)上就出現(xiàn)了相關的新聞，霎時間，頂上與黃曉明的形象就被“捆綁”在了一起，甚至想不關注都不行。當關注有了，頂上在代言人的襯托下自然也蒙上了一圈“集成吊頂里的一線”的光環(huán)。所以選對明星很重要，很多時候對于大眾消費者來說，大牌明星配大品牌，沒實力的小品牌也只能找些過氣的明星來配配了。

第二、量力而行，不要透支企業(yè)資源。今年請了黃曉明，明年就要請湯姆克魯斯？企業(yè)做明星活動營銷，還是要充分結合企業(yè)的實力狀況，做自己能夠做到而且能夠做好的事情。超過自己能力范圍的事情容易給自己增添不必要的負擔，請大明星來為自己的品牌吆喝固然風光，但切記什么可為、什么不可為以及什么時候為、什么時候不為。品牌一時的風光就像煙花，持續(xù)不了太久，活動營銷要與企業(yè)自身的良性因素多做結合，不要因為貪圖曝光度和關注度而迷失了自己。

第三，善于整合和調配經銷商資源。一個企業(yè)，你有多少資源并不重要，重要的是你能整合和調配多少資源。因此，象這種明星見面會之類的活動營銷，企業(yè)不要“一個人在戰(zhàn)斗”，動員經銷商一起參與、一起宣傳。比如企業(yè)負責前期的調研、策劃、費用的投入以及付諸實施，而經銷商商，則可以給予人員支持、部分費用支持、銷售協(xié)助、當?shù)仃P系協(xié)調等等輔助工作，達到1+1大于二的效果。

總結來說，對于象明星見面會這樣的活動營銷，作為企業(yè)一定要結合企業(yè)自身資源以及策劃與實施的能力，資源好鋼用到刀刃上，才能為活動營銷的順利圓滿開展奠定基礎，促進企業(yè)品牌提升與銷量提升雙豐收。