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愛爾菲有“執(zhí)行”才有單,無“執(zhí)行”白丟單!

2014-10-24 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):333 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
愛爾菲集成頂墻

愛爾菲集成頂墻

公司名稱:嘉興愛爾菲電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

活動越做越多,效果“好像”越來越差。很多地方的經(jīng)銷商把失敗的原因歸結(jié)于:活動模式過時了,吸引不到客戶了,因而他們把所有的希望都寄托在砍價師的身上,幻想著砍價師能點(diǎn)石成金,起死回生。
然而,砍價師不是神,他們也只是從事這個行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人而已。沒有有需求的人,沒有真正想買的客戶,他們也是“巧婦難為無米之炊”,結(jié)果可想而知。經(jīng)過長期的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié),我們發(fā)現(xiàn):其實(shí),活動是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程,任何活動的成功與否都與過程密切相關(guān),每個細(xì)小的模塊都將直接影響活動的成敗,而做為活動前期最重要的模塊---執(zhí)行,已經(jīng)成為活動成功與否的關(guān)鍵一環(huán),而且隨著競爭環(huán)境的持續(xù)惡化,它的地位日益提升,作用越來越大。
既然執(zhí)行如此的重要,那么,一次好的執(zhí)行,能起到什么作用呢?
1、分析市場,因地制宜
世界上沒有相同的兩片樹葉,同樣也沒有兩個完全相同的市場。如果你還拿同樣的方法,去做所有的市場,那只能說明你還處在執(zhí)行的邊緣。什么是執(zhí)行?執(zhí)行就是現(xiàn)場解決問題,達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑯潜P情況,消費(fèi)習(xí)慣,競爭格局等你都沒有分析清楚,如何能做到因地制宜,做出有效的決策,拿出切實(shí)可行的方法?所以,一名合格的執(zhí)行人員,首先要做好調(diào)研,對當(dāng)?shù)氐氖袌隽巳缰刚?,因地制宜,合理的制定?ldquo;攻城掠地”的策略和方法。
2、統(tǒng)一思想,激發(fā)斗志
只要有人的地方,就有事非,特別是對聯(lián)盟,十幾個都有想法的老板,為了利益而臨時湊在一起的組織。面對不同想法的人,我們必須把大家的想法統(tǒng)一起來,用最簡單明了的語言讓他明白:為什么要做這個活動?你能得到什么好處?你需要怎樣做才能得到好處?如果不這樣做,你將有什么損失?從而,把所有人的思想凝聚到一起,激發(fā)出大家的斗志,為了共同的目標(biāo),為了共同的利益,全力以赴,堅(jiān)持到底,達(dá)成目標(biāo)。
3、矯正錯誤,堅(jiān)持方向
活動做多了,很多經(jīng)銷商都會自以為是,憑自己的主觀意識做判斷,一會向東一會向西,覺得這沒必要做,那沒必要做,這在浪費(fèi)錢,那在浪費(fèi)錢。事實(shí)上,很多重要的事情都在這種搖擺否定中被湮沒了,最后活動的效果沒出來,你埋怨我,我埋怨你。所以,做為執(zhí)行,一定要把握好方向,堅(jiān)持自己的方法,用實(shí)踐證明對的東西一定要貫徹執(zhí)行,千萬不能人云亦云聽經(jīng)銷商的。
4、傳業(yè)授道,嚴(yán)格執(zhí)行
“授人以魚,不如授之以漁”,說明方法才是最重要的,才是能持續(xù)的,我們要把這種理念,各種做活動的技巧培訓(xùn)給所有的工作人員,讓他們掌握這套系統(tǒng),舉一反三,能夠持續(xù)的提升業(yè)績。同時,在執(zhí)行的過程中,一定要嚴(yán)格,一定要貫徹到位,所有人都要一事同仁,不分彼此,不能礙于情面,怕得罪人,就牽就就放松執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。切忌:任何事一旦開了口子,就會產(chǎn)生10倍的副作用,最后更難收場。
5、統(tǒng)籌全局,把控進(jìn)度
作為執(zhí)行,我們要站在比經(jīng)銷商更高的角度上來統(tǒng)籌全局,對大局負(fù)責(zé),只要對大家有好處的,能讓活動更成功的,我們就要堅(jiān)決執(zhí)行,不管當(dāng)下有多少人不理解,不支持。全局把控好了,活動進(jìn)度自然就出來了,合適的點(diǎn)做合適的事,合適的人分配合適的工作,讓每個人清楚自己要做什么事,自己應(yīng)該怎樣把事情做好,各司其職,各盡其責(zé)。
6、打造團(tuán)隊(duì),提升銷量
“沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”,這是當(dāng)下家居建材店面最真實(shí)的寫照。以前做的好的店面,可能只是一兩個頂尖銷售在起關(guān)鍵作用,所以“夫妻店”很盛行,但是在現(xiàn)在,做得好的門店基本上都是依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),為什么?因?yàn)楦偁幪?,個人能力有限,僅僅依靠個人英雄主義的做法已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,所以我們需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。因此,在做活動執(zhí)行的時候,我們要幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì),好好把店面的人員凝聚起來,培養(yǎng)起來,形成團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,提升店面人員的銷售能力,提高店面的銷量。
7、穿針引線,解除困惑
由于參加活動的人員五花八門,參次不齊,大家的想法、觀念、意識都不盡相同,在活動過程中,肯定會出現(xiàn)摩擦和矛盾,在這種情況下,執(zhí)行人員要敏銳的發(fā)現(xiàn)問題,充當(dāng)潤滑劑,及時的同相關(guān)人員溝通交流,化解問題,解除困惑,千萬不能讓負(fù)面情緒在團(tuán)隊(duì)中流行蔓延,否則來之不易的大好局面就會瞬間倒塌,而重建將要花費(fèi)更大的代價。
8、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析得失
每次做完活動,大部分經(jīng)銷商都認(rèn)為萬事大吉了,全部把重點(diǎn)放在開單上,而忽視了對本次活動的總結(jié)分析。其實(shí),總結(jié)這次活動經(jīng)驗(yàn)得失是很重要的,這是一筆財富,可以客觀的對本次活動進(jìn)行評估,做得好地方下次繼續(xù),不好的地方下次改進(jìn),做得好的品牌及個人進(jìn)行表揚(yáng),以便于下次活動順利的進(jìn)行,爭取獲得更大的成功。
所以,執(zhí)行真的很重要,一定不能輕視,否則肯定追悔莫及。
相反,一個不合格的執(zhí)行,害人害己。不僅自己做的很辛苦,天天受經(jīng)銷商的冷嘲熱諷,而且也白白浪費(fèi)了經(jīng)銷商的時間和財力,所以,我們要堅(jiān)決抵制濫竽充數(shù)的執(zhí)行人員。
現(xiàn)在,很多經(jīng)銷商做了幾場活動后,就有點(diǎn)飄飄然了,認(rèn)為自己完全可以勝任執(zhí)行的工作。但是,現(xiàn)實(shí)呢?有多少執(zhí)行做到了及格?對照以上幾點(diǎn),你真的都能做到位嗎?有“執(zhí)行”才有單,無“執(zhí)行”白丟單!千萬別為省那點(diǎn)小錢,白白丟掉上百個訂單!
愛爾菲歐式吊頂,集成吊頂十大品牌,歐式吊頂領(lǐng)導(dǎo)品牌,引領(lǐng)歐式吊頂時尚潮流,打造新貴族低調(diào)奢華家居典范!全國使用者超過數(shù)十萬戶,是集成吊頂行業(yè)最值得信賴的高端吊頂品牌之一。

整理:艾米

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