集成吊頂,這是屬于這個時代創(chuàng)業(yè)的最好項目,在這個時代創(chuàng)業(yè)者老板獲取資金、信息以及人才的方式已經(jīng)足夠便捷;同時,這也是屬于這個年代創(chuàng)業(yè)的最壞項目,與多年前創(chuàng)業(yè)者老板有比較充裕的時間逐漸積累和優(yōu)化產(chǎn)品相比,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者就想沖浪,面對身旁快速前進的競爭者,你根本沒有時間慢慢積累,我們只能迅速優(yōu)化自己的產(chǎn)品、打響品牌、圈住用戶,在這個時代很多時候慢意味著被淘汰。
集成吊頂在近十余年的發(fā)展,如今在市場上有著屬于自己的一片天地,但往往這樣能使整個行業(yè)走向疲軟和迷茫,在行業(yè)總是有著一個相似的問題:如何在短時間將產(chǎn)品、品牌快速推出去,如何讓加盟商迅速看到自己的品牌和產(chǎn)品?這些問題主旨大部分分為如何讓營銷幫助產(chǎn)品迅速突圍。在這里我想說的就是,面對如今的市場我們不能拿著之前的產(chǎn)品打拼市場,必須要進行變革,大膽突圍!
當(dāng)然,目前市場上確實存在著一些迅速讓用戶能夠熟知自己的品牌和產(chǎn)品方法,但事實上這些產(chǎn)品和品牌聚焦的地方其實不在怎么讓用戶熟知,而是在產(chǎn)品如何創(chuàng)新上。與其它產(chǎn)品相比,這些產(chǎn)品更有粘性,何為產(chǎn)品更有粘性?簡單來說就是產(chǎn)品本身足夠有亮點和吸引力,能夠讓消費者情不自禁地去替你宣傳,有粘性的產(chǎn)品更容易引發(fā)口碑傳播,進而迅速影響大眾消費者,通常它們并不需要刻意地去做什么了不起的推廣。 基于產(chǎn)品的粘性:產(chǎn)品出人意料的好 一個有粘性的產(chǎn)品,首先它本身需要有足夠的魅力,讓消費者感覺到出人意料地好。 產(chǎn)品本身:極致、創(chuàng)新 所有人都知道產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)品是成功的一半。當(dāng)你下決心做一個新產(chǎn)品并希望它成功時,你就一定要讓它成為同類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品,比如你做一個煎餅,用跟別人做煎餅差不多的小米、差不多的醬、差不多的蔥花香菜.....那你做的煎餅注定淪為平庸的命運,相反,如果你用的小米是精致的,醬是精心研制,薄脆也與眾不同香甜可口,別人吃了覺得從來沒吃過這么好吃的煎餅,那么成功的幾率就會增加。 如果你的產(chǎn)品并非極致,而是擁有滿足消費者需求的創(chuàng)新,那它也容易成功,比如蘋果手機就是這樣的產(chǎn)品,當(dāng)它第一次出現(xiàn)的時候,人類第一次知道原來手機還可以如此讓人嘆為觀止,它的外表,它的體驗都讓人感到出乎意料地好,當(dāng)然,大部分創(chuàng)新的產(chǎn)品也總是逐漸趨于極致的。 價格:高品質(zhì)低價格 驚喜的價格總是能夠帶來更好效果,在滿足第一條原則的前提下,我們要做到高品質(zhì)低價格對于一個產(chǎn)品來說是有效的殺手锏,俗話所說:物美價廉,這是每一個消費者都想要的,但在我們集成吊頂行業(yè)來說大部分的物美價廉其實名不副實,因此大多數(shù)人都會說另一個口頭禪:一分錢一分貨。 當(dāng)然,高品質(zhì)低價格只是對于大眾消費者的運用原則,如果你的產(chǎn)品定位高端,只要產(chǎn)品足夠有魅力,價格不低也同樣會吸引消費者。關(guān)鍵目前在集成吊頂行業(yè)來說還沒有做出有魅力的產(chǎn)品,那我們就不能說低價格吸引消費者了。 外觀設(shè)計:與眾不同 在消費者拿到一個產(chǎn)品時,還會接觸產(chǎn)品的一些外觀設(shè)計,比如:包裝、主題設(shè)計等,這些東西就像衣服對人的第一印象一樣,因此產(chǎn)品的其它外觀設(shè)計同樣不可忽視。 大部分時候,我們集成吊頂產(chǎn)品的包裝等外觀設(shè)計還不夠好,沒有表達出產(chǎn)品的形象和品質(zhì),如果能將這一塊做好,會讓自己的產(chǎn)品有意想不到的收獲。另外,超越產(chǎn)品的粘性:與產(chǎn)品相關(guān)的一切出人意料地好 任何一個產(chǎn)品都不只是單純產(chǎn)品那么簡單,產(chǎn)品背后有它的服務(wù)、故事、價值等,有粘性的產(chǎn)品,不只本身有粘性,還在這些方面給與消費者感情上更多的歸屬,這樣同樣會出人意料,這也是超越產(chǎn)品本身的粘性。歸根結(jié)底,集成吊頂,需要讓產(chǎn)品更有粘性!
整理:晴天
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