光芒專業(yè)從事廚衛(wèi)電器40年，經(jīng)歷了行業(yè)內的風風雨雨，見證了許多企業(yè)的成長衰落，光芒集成吊頂在集成吊頂行業(yè)也目睹了整個行業(yè)的起起落落，在這里和行業(yè)內的朋友分享多年來對行業(yè)發(fā)展分析的見解。
對于相對擅長
品牌營銷的浙江吊頂品牌，“定位”一詞對這些集成吊頂企業(yè)來說絕對不陌生。放眼全國，像方太、加多寶就是通過對品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領先企業(yè)的典型案例。
觀察集成吊頂企業(yè)的實踐案例，我們發(fā)現(xiàn)許多吊頂企業(yè)對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區(qū)，即它們理解的定位，是從企業(yè)內部的自我定位。通常的思路就是我想成為某個細分市場的第一或是我想成為對某個風格或功能有需求的顧客的首選。這就是在我們觀察中，大部分集成吊頂企業(yè)所理解的定位，一種自內及外的定位。
但其實真正的定位應該是由外向內的。什么是由外向內的定位呢?用邁克爾·波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優(yōu)先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。比如，一想起豆?jié){機，就想到九陽;一提到?jīng)霾瑁褪羌佣鄬?。這才是定位理論的首要意義和根本點。
“由外向內”就是從消費者心中尋找一個概念，再據(jù)此對企業(yè)進行定位。
企業(yè)自我定位行業(yè)第一，標榜自己是領導品牌，這時定位的關注點是在企業(yè)內部并不是從消費者的內心出發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的定位要有自己的關鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強調速度、沃爾沃強調安全，
奧華強調的是“生態(tài)”，貼合如今消費者注重“環(huán)保與健康”的心理;
美爾凱特強調的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于家居“智能化”、“便捷化”的體驗需求.....可以說，以上提到的這兩個吊頂品牌都是具有“由外而內”特征，像這樣的差異化可以強化一種細分的產(chǎn)品類型，搶占消費者的心智。
如果集成吊頂企業(yè)能成功運用定位理論，找到這個概念，那么你的主業(yè)會越來越聚焦、使與主業(yè)相關度不高的業(yè)務都剝離掉，懂得專注在一個發(fā)力點上、深化各個運營環(huán)節(jié)，從推斷結果來看就能保證資源不被胡亂投放、造成浪費。
定位理論自1969年問世、經(jīng)過45年的發(fā)展，它的應用范圍也在不斷拓展，從商業(yè)組織到非盈利組織，從民間團體到政府部門，定位已經(jīng)演變成營銷學和心理學的結合。隨著定位理論的應用范圍的擴大和理論的深化，就在近一年中已經(jīng)看到有一些集成吊頂企業(yè)開始將定位理論運用到自己的企業(yè)戰(zhàn)略當中。
光芒集成吊頂相信只有更多關注消費的心理的變化，把握市場行情的動態(tài)，走在時代科技前沿，才能走的更遠。面對市場上的盲目標榜自己，大打價格戰(zhàn)，以次充好，無視消費者的感受，這樣的企業(yè)對消費者、對市場、乃至整個行業(yè)都是毒瘤。
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