光芒集成吊頂：集成吊頂行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵是深化定位

光芒專業(yè)從事廚衛(wèi)電器40年，經(jīng)歷了行業(yè)內(nèi)的風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了許多企業(yè)的成長衰落，光芒集成吊頂在集成吊頂行業(yè)也目睹了整個(gè)行業(yè)的起起落落，在這里和行業(yè)內(nèi)的朋友分享多年來對(duì)行業(yè)發(fā)展分析的見解。

對(duì)于相對(duì)擅長品牌營銷的浙江吊頂品牌，“定位”一詞對(duì)這些集成吊頂企業(yè)來說絕對(duì)不陌生。放眼全國，像方太、加多寶就是通過對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。

觀察集成吊頂企業(yè)的實(shí)踐案例，我們發(fā)現(xiàn)許多吊頂企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)，即它們理解的定位，是從企業(yè)內(nèi)部的自我定位。通常的思路就是我想成為某個(gè)細(xì)分市場的第一或是我想成為對(duì)某個(gè)風(fēng)格或功能有需求的顧客的首選。這就是在我們觀察中，大部分集成吊頂企業(yè)所理解的定位，一種自內(nèi)及外的定位。

但其實(shí)真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾·波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。比如，一想起豆?jié){機(jī)，就想到九陽;一提到?jīng)霾?，就是加多寶。這才是定位理論的首要意義和根本點(diǎn)。

“由外向內(nèi)”就是從消費(fèi)者心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位。

企業(yè)自我定位行業(yè)第一，標(biāo)榜自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時(shí)定位的關(guān)注點(diǎn)是在企業(yè)內(nèi)部并不是從消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理;美爾凱特強(qiáng)調(diào)的是“自清潔”，傳達(dá)出如今消費(fèi)群體對(duì)于家居“智能化”、“便捷化”的體驗(yàn)需求.....可以說，以上提到的這兩個(gè)吊頂品牌都是具有“由外而內(nèi)”特征，像這樣的差異化可以強(qiáng)化一種細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占消費(fèi)者的心智。

如果集成吊頂企業(yè)能成功運(yùn)用定位理論，找到這個(gè)概念，那么你的主業(yè)會(huì)越來越聚焦、使與主業(yè)相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，懂得專注在一個(gè)發(fā)力點(diǎn)上、深化各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，從推斷結(jié)果來看就能保證資源不被胡亂投放、造成浪費(fèi)。

定位理論自1969年問世、經(jīng)過45年的發(fā)展，它的應(yīng)用范圍也在不斷拓展，從商業(yè)組織到非盈利組織，從民間團(tuán)體到政府部門，定位已經(jīng)演變成營銷學(xué)和心理學(xué)的結(jié)合。隨著定位理論的應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和理論的深化，就在近一年中已經(jīng)看到有一些集成吊頂企業(yè)開始將定位理論運(yùn)用到自己的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中。

光芒集成吊頂相信只有更多關(guān)注消費(fèi)的心理的變化，把握市場行情的動(dòng)態(tài)，走在時(shí)代科技前沿，才能走的更遠(yuǎn)。面對(duì)市場上的盲目標(biāo)榜自己，大打價(jià)格戰(zhàn)，以次充好，無視消費(fèi)者的感受，這樣的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)市場、乃至整個(gè)行業(yè)都是毒瘤。

選擇優(yōu)質(zhì)集成吊頂就選光芒集成吊頂，專業(yè)產(chǎn)品、品質(zhì)服務(wù)，更多集成吊頂行業(yè)請(qǐng)關(guān)注光芒集成吊頂官網(wǎng)，或者掃一掃二維碼，關(guān)注光芒集成吊頂官方微信。