曾幾何時，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商風光無限，不必考慮生產(chǎn)管理，不必考慮市場風險，只要產(chǎn)品從自己手中倒一下就可以賺錢?？傻搅私裉?，經(jīng)銷商也如同很多廠家一樣，背負了很多風險，稍有不慎，經(jīng)銷商就會變成“驚銷商”，要擺脫“驚銷商”的命運，經(jīng)銷商就要學會把握原則，選好合作廠家，更要選好產(chǎn)品。
每個集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都想要發(fā)展，更想在每年尋找到新的利潤增長點，這也是為什么很多集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商年年在動換
品牌的腦筋的主要原因了。如果準備補充新的產(chǎn)品或品牌，經(jīng)銷商首先應(yīng)該對自己機構(gòu)的內(nèi)部狀況進行審視，對現(xiàn)有
代理的品牌和產(chǎn)品進行歸類和梳理才能真正做到有備無患。那么梳理產(chǎn)品主要遵循以下幾點；
1、按照利潤貢獻率進行分類
在實際產(chǎn)品組合中，一些成功的經(jīng)銷商其成功的秘訣就是在產(chǎn)品組合工作中，分門別類。首先要從產(chǎn)品類別的角度進行產(chǎn)品組合，這樣的產(chǎn)品組合，實際上就是品類的組合。有的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)非常成熟，渠道和消費者對其價格已經(jīng)非常敏感，就像很多經(jīng)銷商說的那樣：“賣穿了”。那么，這樣的產(chǎn)品類別就不要指望能在它身上賺到多少，而是應(yīng)該盡量讓它們來“引單”，就像很多時候的團購促銷拋出的是常規(guī)低價產(chǎn)品一樣。
那些比較賺錢的產(chǎn)品，往往是處在上升期的產(chǎn)品。比如像近兩年發(fā)展的較好的能應(yīng)用與
全屋吊頂的三維吊頂產(chǎn)品。由于其利潤高，要取的好的銷售業(yè)績，必須進行終端建設(shè)及市場開發(fā)的投入，這樣就導致最終下來，賺到的可能也不一定多，但是經(jīng)銷商需要這樣的產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，也是防止成熟品類產(chǎn)品老化而需要做的預想準備。至于說多賺的那些產(chǎn)品類別，肯定是新的產(chǎn)品品類，甚至是一些偏門產(chǎn)品，它們的利潤最高，價格不透明，將它們與成熟品類混搭銷售，就能賺取高額利潤。
2、根據(jù)渠道定位進行分類
每個產(chǎn)品類別根據(jù)渠道的不同常常也會不同，我們在組合產(chǎn)品的類別的時候，一定要考慮到各個渠道的不同需求，將其錯開，然后組合在一起，就能保證各個渠道都能得到滿足，面對任何渠道你都有產(chǎn)品可賣，保證經(jīng)銷商的總銷量和資金流的正常運轉(zhuǎn)。
比如：奧盟480規(guī)格的造型板大多用在客廳、臥室等，更多時候它的購買人群都是對家居裝潢要求較高、購買力相對更強的消費者，一般會較為遵循設(shè)計師的設(shè)計建議，那么這類產(chǎn)品類別是適合設(shè)計師渠道的，那么到了品牌聯(lián)盟等促銷活動現(xiàn)場推這個產(chǎn)品類別顯然是不適合的。這時候就需要量化型的成熟產(chǎn)品類別去實現(xiàn)“引單”通過梳理不同渠道定位的產(chǎn)品，才能得出各渠道所占比例以及相應(yīng)的投入產(chǎn)出比。
3、產(chǎn)品生命周期互補
除了前面所講的成熟期產(chǎn)品價格敏感，用它來帶單，成長期產(chǎn)品成長較快，利潤較高，可以賺錢更高些的利潤外，集成吊頂是一個發(fā)展創(chuàng)新較為快速的行業(yè)，因此我們要將不同生命周期的產(chǎn)品組合，保證各個生命周期的互補，及時更新陳列產(chǎn)品，這也能夠提升經(jīng)銷商在終端的競爭力，大大降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風險。說得直接些，就是當成熟產(chǎn)品衰退時，成長期產(chǎn)品也就進入成熟期，新產(chǎn)品也就進入了成長期，如此，就形成了完整的產(chǎn)品成長梯隊，經(jīng)銷商要遵循市場變化的規(guī)則，敢于推陣出新，從而保證銷售狀況不會大起大落。梳理好現(xiàn)階段各類產(chǎn)品所處的生命周期，對于要補充的新產(chǎn)品應(yīng)該重點彌補哪方面的缺陷才能更加明確。
整理：艾米
