直控終端 集成吊頂企業(yè)牢記“引流”戰(zhàn)略

文__提筆就老 集成吊頂與很多倡導(dǎo)加盟商體系的行業(yè)一樣，對(duì)于終端的“控制欲”始終未減。形成“控制狂”的因素主要是由于很多集成吊頂廠家認(rèn)為如果對(duì)終端沒有強(qiáng)有力的掌控能力，經(jīng)銷商就可以“為所欲為”，而這為所欲為的后果將會(huì)給廠家?guī)砗艽蟮膫?，甚至?xí)l(fā)生“品牌店變雜牌店”的荒唐。

在集成吊頂行業(yè)，我們看到過很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和專賣店，但“問題店面”也不少，很多問題店面的問題都雷同，例如店面導(dǎo)購形象服裝不統(tǒng)一、店面門頭不統(tǒng)一識(shí)別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在很多集成吊頂品牌方看來，這些不統(tǒng)一因素都是“定時(shí)炸彈”，是加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會(huì)給品牌形象和客戶進(jìn)店銷售過程中帶來無法評(píng)估的影響，所以在目前越來越以“品牌為導(dǎo)向”的集成吊頂行業(yè)中，直控終端是許多做品牌而且是要做“大品牌”的吊頂企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不可能放手的“疼愛”。

但直控終端不是“你想買就能買”，它是一個(gè)非常龐大的管理系統(tǒng)；它也不是單純的打壓政策，而是應(yīng)該是盡可能多地給出方法、給出幫助。

集成吊頂企業(yè)對(duì)于終端的控制可以借鑒人們對(duì)于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因?yàn)橹沃荒芫S持一時(shí)，當(dāng)更洶涌的洪水來襲的時(shí)候關(guān)鍵還是靠引流。對(duì)于終端管理也是一樣的道理，有部分集成吊頂企業(yè)只顧打壓，而忘記了“引流”。

如果經(jīng)銷商有什么意見或是想法，在不違背自己原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才能將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來。

很多集成吊頂企業(yè)在不斷擴(kuò)大的路途中出現(xiàn)失誤的主要原因就是在于它們都認(rèn)為“筑壩”比“引流”更重要。舉個(gè)例子來說，如今很多集成吊頂企業(yè)都嚷嚷著要讓經(jīng)銷商開大店，給出一個(gè)期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，他們很有可能會(huì)認(rèn)為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動(dòng)不動(dòng)就是要政策壓制我們”。長此以往就會(huì)造成他們對(duì)品牌的忠誠度缺失。所以當(dāng)集成吊頂企業(yè)想要實(shí)行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補(bǔ)貼政策去引導(dǎo)他們完成自己的想法。

不管對(duì)于終端的管理如何變，集成吊頂?shù)蹴斊髽I(yè)都需記住“筑壩+引流”一起抓！再結(jié)合自身終端的特點(diǎn)，真正做到所謂的“制勝終端”。