奧盟三維集成頂：集成吊頂企業(yè)靠什么招攬優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？

一檔綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》火了大江南北，令芒果臺(tái)收視率大增。在集成吊頂行業(yè)，我們也聽(tīng)到無(wú)數(shù)的老板們無(wú)奈哀嘆：好經(jīng)銷商真難找。

那么，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商去哪兒了?

眾所周知，集成吊頂行業(yè)的洗牌期已經(jīng)來(lái)臨，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈、殘酷。越來(lái)越多的建材老板也逐漸認(rèn)識(shí)到建設(shè)渠道的重要性，或許這是現(xiàn)有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業(yè)形勢(shì)的不斷擠壓與推動(dòng)，打造強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，迫在眉睫。

然而，盡管無(wú)數(shù)渴盼的身影活躍在各種招商會(huì)、展覽會(huì)上，抑或是花費(fèi)巨大物力精力派遣業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，很多品牌的招商結(jié)果卻不盡人意。

經(jīng)銷商難找，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更是難找。

首先，你拿什么去吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，去匹配優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?

品牌的市場(chǎng)占有份額?企業(yè)的運(yùn)作理念與文化?團(tuán)隊(duì)的后盾支撐?雄厚的資金扶持?如果以上條件你什么都不具備，那就祈禱上天賜予你“三寸不爛之舌”去撬動(dòng)吧。不過(guò)，需要明白的是，誰(shuí)也不是傻瓜。

其次，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商會(huì)一直在某處等著你?

如果他是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那說(shuō)明他正與某一品牌融洽而又穩(wěn)定地合作著，既然這樣，人家憑什么會(huì)放棄現(xiàn)有品牌而選擇你?還有，天下哪有這么好的事情，一優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，天天沒(méi)事干，就坐在那里，等你去尋找。你以為你是《大話西游》中的“至尊寶”，身披萬(wàn)道霞光，駕著五彩祥云?

最后，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商到底在哪里?

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商確實(shí)存在，不過(guò)，他不在“外面”(如果有，也是別人的)，而是在廠家的理念與思維里。好的經(jīng)銷商，需要我們自己吸引、引導(dǎo)與培育。

我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)，首先要考慮到二個(gè)方面的問(wèn)題：

其一正確理解經(jīng)銷商和自己的關(guān)系

說(shuō)實(shí)話，在現(xiàn)有的背景下，很多廠家根本不知道自己和經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系，總是本能地將自己與經(jīng)銷商放在對(duì)立面去思考問(wèn)題，處理問(wèn)題。很多廠家把自己太當(dāng)一回事，以為經(jīng)銷商只能依靠自己才能發(fā)財(cái)，對(duì)經(jīng)銷商提出很多苛刻要求，只要沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就步步緊逼。這些行為導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)廠家意見(jiàn)重重，鬧騷滿腹，忠誠(chéng)度極低。在這樣的情況下，如何成為你的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?

廠家一定要明白，自己與經(jīng)銷商的關(guān)系是一體關(guān)系、家人關(guān)系，要把經(jīng)銷商當(dāng)成自己的一部分，當(dāng)成自己的家人一樣，精心的培育與引導(dǎo)。這樣培養(yǎng)出來(lái)的經(jīng)銷商，才會(huì)穩(wěn)固、長(zhǎng)久。

其二挑選理念與自己相同或相近的經(jīng)銷商

思想是畫(huà)筆，人生是畫(huà)布，人的思想不同，人生的畫(huà)卷也不盡相同。在招商時(shí)，我們要選擇那些積極陽(yáng)光、做人做事理念和自己相近的經(jīng)銷商(當(dāng)然前提是自己要有陽(yáng)光積極的理念，否則，只能找到思想陰暗的經(jīng)銷商)，這樣，在接下來(lái)的合作中，才能更有效地溝通與交流，相互之間的耗損也會(huì)最少。

有理念的經(jīng)銷商成長(zhǎng)速度是非常迅猛的，他現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人脈關(guān)系無(wú)所謂，因?yàn)樗芸炀蜁?huì)崛起。你在他弱小的時(shí)候，幫助他，支持他，鼓勵(lì)他，引導(dǎo)他，他會(huì)更加感恩，倍加珍惜。這樣的經(jīng)銷商，才是真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

“同伴不丟”，不要隨意淘汰(更換)經(jīng)銷商，這是對(duì)自己品牌形象的巨大傷害。一個(gè)人經(jīng)常離婚，你在社會(huì)上的形象不可能好。也許每一次都是另一方的問(wèn)題，但是，你的形象會(huì)大打折扣，要么你膚淺無(wú)情，要么你貪圖人家什么，至少說(shuō)明你“眼瞎”。