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集成吊頂企業(yè) 從科顏氏學(xué)贏家法則

2014-12-19 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):328 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
集成吊頂行業(yè)飛速的發(fā)展帶來的是百家爭鳴的盛況,這對市場以及消費(fèi)者來說不可謂不妙,但是對于集成吊頂?shù)钠髽I(yè)來說,競爭壓力又平添了幾重。那么在如此激烈的競爭之中,如何才能確保自己的競爭處于贏家地位呢?讓我們從科顏氏來學(xué)一下它的贏家法則吧。

平時使用化妝品的人可能對科顏氏并不陌生,它沒有華麗的包裝,沒有優(yōu)惠的促銷,甚至不打廣告,但是愛它的人卻不在少數(shù)。美容大王大S曾在它的書中提及過它,讓更多的人聽到了它的名字。目前它在國內(nèi)化妝品界占有一席之地,且地位高高在上?,F(xiàn)在的化妝品大牌并不少,緣何科顏氏能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,做化妝品界的大贏家呢?

贏家法則一:正確的定位。

科顏氏的定位是“簡樸”的高檔護(hù)膚品。每個企業(yè)要想塑造品牌,定位是必不可少的,定位可以是“高檔”,也可以是“大眾”,圍繞著品牌將性價比最高的產(chǎn)品回饋給客戶是最好的促銷。科顏氏與其他產(chǎn)品的不同定位體現(xiàn)在三點(diǎn):一、高性價比。二、堅持藥房形象。三、極簡包裝,回饋社會。如此特別,而且又堅持得如此正義,消費(fèi)者怎能不心動呢?集成吊頂企業(yè)也是大牌云集,他們的排名也常常被洗牌,但如能把自己定位好,堅持走自己的路,不被各種外界的競爭打亂腳步,才能做大贏家,走上集成吊頂行業(yè)的巔峰。

贏家法則二:不打廣告打口碑。

曾經(jīng)我們“看電視的時候插播進(jìn)幾則廣告”,后來漸漸演變成了“看廣告的時候插播電視”,看廣告已經(jīng)成為生活中的常態(tài)。大品牌沒有自己的廣告的更是讓人覺得不可思議。但是科顏氏確實從未在電視廣告中露過臉,我們聽說它或許是來自閨蜜的推薦,或許是從喜歡的明星的微博,或許是逛論壇的時候的不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)。但是了解化妝品的人很少有人不知道它,用過它的人也不在少數(shù),口碑更是不俗。那么科顏氏是如何不打廣告卻打出口碑來的呢?一、擅用意見領(lǐng)袖。二、擅用會員制。三、擅用試用制和節(jié)假日制。雖然集成吊頂行業(yè)和化妝品業(yè)相差甚遠(yuǎn),但是很多方式也可以借鑒。集成吊頂行業(yè)目前在電視上打廣告的畢竟還在少數(shù),而且作為建材行業(yè)打出口碑確實比打廣告更有效,更具有信服力。而科顏氏的會員制、節(jié)假日制都可以為集成吊頂行業(yè)所運(yùn)用,集成吊頂行業(yè)也可以進(jìn)行營銷上的創(chuàng)新,比如品牌聯(lián)盟等方式,將集成吊頂品牌更快地推向消費(fèi)者。如何打出集成吊頂行業(yè)的口碑,讓品牌通過口口相傳,或者別人的推薦下來購買也是集成吊頂行業(yè)目前一直在探索的。

當(dāng)然科顏氏的贏家法則不僅于此,比如它的各種渠道的開拓等也是很好的借鑒。從科顏氏我們看到了一個具有獨(dú)創(chuàng)精神的品牌如何用它的方式打開屬于它的市場,而且絕不抱著從眾心理。集成吊頂品牌也需要具有獨(dú)創(chuàng)精神挖掘適合自己的贏家法則,才能讓自己的品牌之路走得更長遠(yuǎn)。
文_露雪霜

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