賽華解讀：這樣下去集成吊頂經(jīng)銷商靠什么賺錢？

經(jīng)銷商靠什么賺錢？集成吊頂行業(yè)該醒醒了，終端門店之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段，擴(kuò)大門店面積，豐富產(chǎn)品品類、加大促銷活動(dòng)力度、訓(xùn)練銷售人員......所有的這些行為歸根結(jié)底只有一個(gè)目的，那就是想盡千方百計(jì)，提高門店的銷售額和銷售利潤(rùn)?？墒?，當(dāng)更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái)的時(shí)候，你會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)突圍的壓力越來(lái)越大，單一的門店競(jìng)爭(zhēng)形式不但抬高了顧客的購(gòu)買欲望，更讓經(jīng)銷商老板們的經(jīng)營(yíng)成本直線上升，銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄。之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面，是因?yàn)槲覀兇蟛糠秩硕荚诤?jiǎn)單地復(fù)制別人的成功，看一個(gè)人開(kāi)店賺錢了，自己馬上就復(fù)制一個(gè)這樣的店，單純地依靠產(chǎn)品價(jià)格差來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)把我們的經(jīng)銷商們淹沒(méi)在洶涌的市場(chǎng)紅海之中。 與其在短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)上肉搏，不如退避三舍尋找新的出路，集成吊頂行業(yè)在接下來(lái)的十年里，盈利模式創(chuàng)新成為每個(gè)品牌企業(yè)、每個(gè)經(jīng)銷商研究的重要課題。什么是盈利模式創(chuàng)新呢？小編舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事：19世紀(jì)中，在美國(guó)的加州發(fā)現(xiàn)了金礦，很多人蜂擁而至來(lái)這里淘金，這其中包括一位17歲的小農(nóng)民亞莫爾。然而，幾個(gè)月過(guò)去了，亞莫爾和大部分淘金者一樣，一無(wú)所獲。被饑渴折磨得半死的他忽然意識(shí)到，與其在這里盲目地挖金還不如賣水，說(shuō)干就干，當(dāng)大多數(shù)淘金者還是兩手空空你給的時(shí)候，亞莫爾已經(jīng)在很短的時(shí)間里靠賣水掙了6000美元，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)相當(dāng)可觀的。那么縱觀今日集成吊頂市場(chǎng)的門店零售爭(zhēng)奪戰(zhàn)，頗有幾分美國(guó)19世紀(jì)加州淘金時(shí)的情形，經(jīng)銷商們是繼續(xù)堅(jiān)持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機(jī)會(huì)，答案不言而明。那么，該如何進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新，從何處著手呢？筆者結(jié)合集成吊頂行業(yè)新推出的F2C商業(yè)模式做一簡(jiǎn)單的說(shuō)明，在創(chuàng)造新模式之前，我們要考慮到的是此模式是否幫助經(jīng)銷商賺到錢。 當(dāng)然，F(xiàn)2C商業(yè)模式，是把以前的廠家和經(jīng)銷商的加盟關(guān)系變成了一個(gè)載體的合作關(guān)系，無(wú)論是政策的支持還是風(fēng)險(xiǎn)的控制，廠家的支撐作用就更明顯了，并且經(jīng)銷商對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)操作靈活性更強(qiáng)。并且在F2C商業(yè)模式平臺(tái)上，公司把原有很多政策性的東西轉(zhuǎn)換成其他某種手段，直接承諾和兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商在利益鏈條享受到利益后，他能把這個(gè)利益直接轉(zhuǎn)換給消費(fèi)者，消費(fèi)者就可以以最合理最優(yōu)惠的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，那么整個(gè)系統(tǒng)就是非常完善的。只有這樣才能讓經(jīng)銷商們真正的賺到錢，用戶們真正的買到理想的產(chǎn)品，一取兩得何樂(lè)而不為。

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