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艾弗萊吊頂：你不容錯過的銷售法則

2015-01-09 來源：艾弗萊全屋尊貴吊頂 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：346次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
艾弗萊集成吊頂

艾弗萊集成吊頂

公司名稱：廣東星之晨裝飾材料有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬下

有這么一條法則，成功＝刻苦努力十方法正確＋少說廢話，告訴我們正確方法的重要性；

有這么一部小說，金庸筆下的桃花島，找不到出島的方法，盡管不分晝夜地奔跑，仍然走不出一片片的桃林，告訴我們正確方法的重要性；

有這么一個名人，法國的物理學(xué)家朗之萬，他說：“方法的得當(dāng)與否往往會主宰整個讀書過程，它能將你托到成功的彼岸，也能將你拉入失敗的深谷。”告訴我們正確方法的重要性；

有這么一個品牌，來自意大利，本是一個精雕鑲鉆藝術(shù)品品牌，和中國集成吊頂結(jié)合，成為艾弗萊全屋尊貴吊頂，短短幾年間風(fēng)生水起，成為集成吊頂行業(yè)新生的一顆璀璨明珠，告訴我們正確方法的重要性。

正確的方法重要，還有一個詞同樣重要，它叫銷售。銷售就像發(fā)動機(jī),關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡。今天小編就和大家探討下怎么用正確的方法做好銷售。

一、客人坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質(zhì)門市。

二、接單時，一定坐在客人身邊，一定拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價值，讓文字去說話。

三、說話時，一定保持笑容及目光接觸，“怕“只會讓自己錯失良機(jī)。

四、先建立彼此好感，“握手、自我介紹、嘴甜、稱呼對方、贊美對方”，讓客人先覺得你不錯，才可運(yùn)用出“同情心”讓客人接受你。

五、門市接單，磨得愈久愈好，“耐心誘導(dǎo)”、“信心堅(jiān)持”才是高招。

六、客人要走之前，一定有一段“沉悶期”，您不能讓氣氛冷下來，走馬看花的客人也會被你的“表現(xiàn)”所吸引，讓客人決定，不如讓我們替他們決定，必要時，立刻使用談判技術(shù)，可運(yùn)用有利條件交換，直接切入“價位、贈品”或其它要求。

七、一定要實(shí)施“三碰動作”，讓肢體與對方接觸，發(fā)揮親和力、親切感，一定要在客人冷下來前，留住客人，將您的動作習(xí)慣化，隨時與客人碰觸，留人總比走人好。

八、“專心”，惟有專心地面對每一位客人，找到言語交集，保持“問、答”方式，才有更佳機(jī)會。

九、容易放棄只有浪費(fèi)時間，下一位客人并不見得比現(xiàn)在這一位好，切記??！

十、有空閑時，立刻親自去引客人，站在那里發(fā)呆、聊天、看客人從你眼前晃過，多浪費(fèi)，時間一樣過，讓自己更積極、更主動，到上臺領(lǐng)獎時，才會發(fā)覺辛苦沒白費(fèi)！

十一、留不住客人時，也一定要站起身來，微笑，說聲“謝謝！請慢走?。?！”這是任何一位成熟的門市所應(yīng)具備的“大將風(fēng)范”，切記??！

在競爭激烈的今天，無論是應(yīng)對生活中的困難，還是置身戰(zhàn)場般的商場，只要我們用心地找對方法，再加上努力，就能一路披荊軋棘、乘風(fēng)破浪，奪取勝利的制高點(diǎn)。

艾弗萊全屋尊貴吊頂致力于打造國際知名品牌，如果你也有著同樣遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，請加入我們！讓我們一起用正確的方法做正確的事，讓艾弗萊助您創(chuàng)造更多的財(cái)富！

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