【明頂講堂】經(jīng)銷商如何做好贈品促銷

贈品促銷是現(xiàn)在經(jīng)銷商常用的一種促銷手段之一，怎么讓贈品促銷發(fā)揮作用，增加它的附加價值則是一件非常值得思考的問題？下面介紹常用的比較有效的贈品促銷方法：

1、加費換購

當顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈品，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買了明頂集成吊頂，廠家免費贈led燈，同時，只要顧客再加50元就可以又送一個取暖器。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

加費贈送的好處在：

① 對付出一定的成本后獲得的贈品，顧客會更倍加珍惜。

② 當附加條件不算高，贈品的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。

③ 這種方式會消除部分顧客對有贈品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

④ 這種方式可以提高導購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本，進而阻止導購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發(fā)生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對掏一定錢而拿了沒用（暫時沒用）的東西，那他就要考慮了。

⑤經(jīng)銷商可以收回部分促銷的成本。

2、有條件贈送

經(jīng)銷商也可在其他條件下進行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。

3、分次贈送

分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

① 可防止賣場一時由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

② 可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或贈品資源用的好，總部決定再次配送的贈品。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。

③ 物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送贈品時想怎么用就怎么用的心理。

同時要對贈品進行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：

一個是及時，即贈品發(fā)下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到，贈品是否完好等等；

二是落實相關責任人，即贈品要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

三是把握兩個口，一個口在贈品發(fā)放口，一段時間下來，要求導購員或負責人給一個具體的銷售量，贈品發(fā)送報表，從這個報表上，贈品數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；另一個口在贈品接受口，贈品贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定的證實。

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