吉柏利浴室吊頂：促銷活動(dòng)中如何造勢(shì)？

造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：

1、造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)日或商戰(zhàn)期間等。

2、造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：A、廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；B、人流比較容易停留舶地方；C、信息干擾不大的地方。

3、造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、感興趣的；②形式新奇、讓人耳目一新的；⑧內(nèi)容大方、健康的；④震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步。同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)、靜兩個(gè)部分。其中，靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺(jué)效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”

活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

動(dòng)態(tài)造勢(shì)方法主要有：

A、簽名銷售：這種方法主要指邀請(qǐng)公司高層或權(quán)威機(jī)構(gòu)代表到某一售點(diǎn)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽名送卡，并在簽名卡中設(shè)置利益機(jī)會(huì)，從而形成消費(fèi)者排隊(duì)等候的火爆場(chǎng)面，這也能與售點(diǎn)最終購(gòu)機(jī)形成照應(yīng)。

B、文藝武術(shù)表演：與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到聚集人氣的目的。

C、競(jìng)買：競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的傳送品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。通過(guò)一輪輪報(bào)價(jià)后，最后的成交價(jià)一般低于正在銷售的零售價(jià)。這樣，消費(fèi)者就會(huì)形成一種“物超所值”的印象。在競(jìng)買過(guò)程中，竟買師的水平相當(dāng)重要。一方面他要調(diào)動(dòng)顧客的積極性，鼓勵(lì)其踴躍報(bào)價(jià)：另一方面還要不斷造勢(shì)，將掌上吉柏利電視“物超所值”的功能一一向顧客傳達(dá)。競(jìng)買這一促銷造勢(shì)手段特別適合于各晶牌大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期，被低價(jià)吸引的消費(fèi)者紛紛涌向購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，而起價(jià)很低的競(jìng)買很容易起到攔截消費(fèi)者的作用。

D、對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人：一般說(shuō)來(lái)，我們搞一次戶外活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的廣告公司協(xié)助。一個(gè)好的節(jié)目主持人通過(guò)訓(xùn)練有素的利益訴求，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情。

E、新品模特秀：這種造勢(shì)方法比較新穎，它來(lái)源于國(guó)際流行的“香車美女Show”。最新款電視與最漂亮的模特的組合非常適合人們的獵奇獵艷心理。

F、開(kāi)幕式剪彩及鳴放煙花禮炮：這種造勢(shì)手法非常具有轟動(dòng)效應(yīng)，再輔之以五顏六色、滿天飄舞的煙花禮炮，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛隆重、熱烈，達(dá)到活動(dòng)高潮。

G、其它造勢(shì)方法：例如比賽、氣摸卡通娃娃、轉(zhuǎn)盤與有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，這都是一些行之有效的造勢(shì)方法。

——吉柏利浴室吊頂 新一代浴室吊頂?shù)拈_(kāi)創(chuàng)者——