定位強調建立認知優(yōu)勢，但認知要依托事實來建立。對于集成吊頂行業(yè)來說，終端門店作為市場銷售的最末端，直接跟消費者接觸，在事實層面影響著消費者對
品牌的認知，并產生實際銷售。因此，終端門店可謂定位落地的“最后一公里”，直接決定著定位的成敗。那么，如何走好這定位落地的“最后一公里”，對于廣大的
集成吊頂品牌企業(yè)來說，更需要步步為營。下面就跟隨
品格，一探這“最后一公里”的奧秘吧。
1.打造標志性視覺，搶先獲得關注
對于終端門店而言，顏色是最好的標志性視覺，它比文字輻射的距離更遠、辨識度更高。如果整個終端的展示面都用獨特的顏色包裝起來，可以更好地吸引注意力，提高辨識度。走在大街上，遠遠望去看到一幢黃色建筑物，你就知道那里有一家如家快捷酒店；看到一個金色拱門，你就知道馬上要到麥當勞了；而當你看到一塊工整的長方形黑底上印有幾個白色透明的大字，那就是來到了集成吊頂界翹楚“品格”的門店前了。品格一直追求打造的是健康吊頂，這也正與它的店面設計相得益彰。黑底透露出品格在追求健康的道路上孜孜不倦探索的堅韌，而白字更是突出了健康生活的純凈，簡單與一塵不染。如此強烈的色調對比，使得品格在集成吊頂行業(yè)中顯得是那么與眾不同，也是那么成績傲然。
所以，學習品格，通過差異化的標志性視覺讓自己的品牌從眾多店鋪中脫穎而出，你就贏得了第一步。
2.店招字大清晰，店面設計美觀
突出品牌、給出購買理由，這些都需要文字來傳達。文字傳達的基礎就是好認，再加上是戶外傳播，因此字體越大、越突出越好，這樣能輻射更廣的范圍、吸引更多注意力、增加廣告效應。
在這一點上品格依然做得很好，品牌名清晰而有氣勢，簡單而大方。除了剛勁有力的“品格.健康衛(wèi)廚頂”這七個大字突出了品牌定位，“生活，美學，家”六個字更是很好的詮釋了品格的吊頂特色，也給出了消費者進店選購的理由。每當夜晚，品格的店名都會亮起燈光，在燈光的映襯下，品格的招牌顯得更奪人眼球。
但是，很多品牌因為不注重終端展示面的應用，原本有很大空間可以把品牌名等信息做得更大、更顯眼，卻白白浪費了。所以，即使展示空間不夠，店招很小，品牌需要想辦法彌補可見度，比如增加外墻燈箱等。
3.內部宣傳定位，呈現信任狀
在終端門店內部，通常都留有安裝墻體畫面的區(qū)域，很多品牌習慣使用一些溫馨、美感的形象畫面，這些畫面對于消費者而言沒有任何意義。正確的做法是宣傳品牌的定位，讓顧客更多地了解這個品牌，建立對品牌更清晰的認知。
品格的終端門店里，不會放棄任何的一塊宣傳空間。除了隨處可見的宣傳展架和樣品展示，都是關于品格的語句——人貴乎立品，事成于創(chuàng)格。品格抓住了一切宣傳的機會，重復布置定位廣告，讓消費者進入門店，就能接觸到品牌的定位信息。
定位是品牌的靈魂，所以學習品格，找到了品牌的定位，不要浪費任何宣傳資源。
“最后一公里”說長不長，說短也不短。跟隨了品格一路，也學到了很多。但是，如何真正的走好這“最后一公里”路程，每個企業(yè)都需要根據自己的實際情況，具體規(guī)劃，走出具有自己品牌特色的成功之路。
文_范范
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