德萊寶：如何去“養(yǎng)”好經(jīng)銷商

北京建博會召開在即，集成吊頂品牌紛紛進(jìn)入緊張備戰(zhàn)階段，以期在建博會大放異彩，收獲更多經(jīng)銷商。對于企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商意味著更多未來市場，時下更是流行這樣一句話：“經(jīng)銷商強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)”!但是，好的經(jīng)銷商并不多見，怎么把收獲的經(jīng)銷商打造成具有超級競爭力的經(jīng)銷商，成了企業(yè)發(fā)展壯大道路上的重大難題。從過去幾年的表現(xiàn)來看，我們發(fā)現(xiàn)，作為吊頂專家的德萊寶，相比其他品牌，在“養(yǎng)“好經(jīng)銷商方面更有話語權(quán)。針對此，我們特意做了了解。

選擇合適的經(jīng)銷商是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

要加盟的經(jīng)銷商很多，并不是每個經(jīng)銷商都適合自己的品牌，不合適的經(jīng)銷商，即使花費(fèi)再大的力氣也未必能成功。因此，選擇合適的經(jīng)銷商是“養(yǎng)“好經(jīng)銷商的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。那么，德萊寶是如何挑選經(jīng)銷商的呢？根據(jù)了解，德萊寶主要從三個方面著手：

一 是否認(rèn)可品牌內(nèi)涵及理念

道不同不相為謀，不認(rèn)可品牌內(nèi)涵及理念，就不能更好的去推動市場發(fā)展，甚至出現(xiàn)重大偏差。

二 是否有發(fā)展的意識和敢于投入的決心

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，沒有發(fā)展的決心就沒有問鼎將軍的可能。另外，沒有想發(fā)展的決心，在面對困境的時候更容易選擇放棄而不是努力去跨越，這對企業(yè)和經(jīng)銷商自身都是不利的。

三 需有清晰的做市場的思路，或清晰的思維方式

有一個清晰的思路,才能明確自己想要的到底是什么,明確自己有什么優(yōu)勢和劣勢,自己能做些什么，怎么去利用可用資源，更好的與企業(yè)合作。

再好的槍，不保養(yǎng)也會生銹。對于合適的經(jīng)銷商，又該如何保“養(yǎng)“，讓其大放光彩？

第一，最基礎(chǔ)是為經(jīng)銷商提供最好的產(chǎn)品及最完善的服務(wù)支持。

再好的經(jīng)營思路和營銷理念， 如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營下去，對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的承諾！還有好的企業(yè)當(dāng)然也明白輿論的強(qiáng)大力量，那么售后服務(wù)就不可或缺。只有產(chǎn)品好，服務(wù)棒，才能不斷的“養(yǎng)好”甚至是“養(yǎng)肥”經(jīng)銷商。這才是根本。

第二，讓經(jīng)銷商跟著企業(yè)思路走

事實(shí)上，德萊寶很明白集成吊頂企業(yè)就是需要與經(jīng)銷商溝通，溝通的過程就存在引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系，要不斷地提高自己，去引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商跟著企業(yè)思路走，如果做不到這點(diǎn)，工作就會很被動，甚至自亂陣腳，更遑論養(yǎng)好經(jīng)銷商了。

第三，培養(yǎng)經(jīng)銷商的“主人身份”，增強(qiáng)忠誠度

一個企業(yè)是否能快速發(fā)展，經(jīng)銷商是否忠誠是很重要的。那么如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度呢？可以從這幾個點(diǎn)下手：讓經(jīng)銷商了解企業(yè)目標(biāo)及規(guī)劃、主要策略，建立經(jīng)銷商對品牌的“主人”意識，與企業(yè)或者督促企業(yè)一起進(jìn)步，在參與過程中潛移默化的增加忠誠度?；蛘?，定期提供各種培訓(xùn)，從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力，自主開發(fā)能力、為經(jīng)銷商建立更細(xì)化的服務(wù)平臺等。

第四，“狼行千里吃肉”讓經(jīng)銷商有”肉”可吃

對于經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。建立自己獨(dú)特的激勵政策，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，獲取更大利益，也是維護(hù)好經(jīng)銷商的關(guān)鍵之處。激勵的同時，根據(jù)不同的市場階段，制定針對性方案，做到有的放矢。但是保證經(jīng)銷商利潤空間的同時也應(yīng)注意避免竄貨擾亂市場，損壞渠道等現(xiàn)象的發(fā)生，避免與經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的不愉快。

德萊寶：建立企業(yè)與經(jīng)銷商的良性生態(tài)系統(tǒng)循環(huán)，是我們一直在做的事情。在這個生態(tài)系統(tǒng)里，無論是企業(yè)、還是經(jīng)銷商都能夠各司其職，充分發(fā)揮自己的能量，才能使我們整個生產(chǎn)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來。