艾弗萊全屋尊貴吊頂營銷總監(jiān)教你小區(qū)推廣

伴隨著小區(qū)推廣成為各類建材家居商家的核心推廣手段，小區(qū)推廣的競爭越來越激烈，難度也越來越大。業(yè)主的電話號碼從一毛錢漲到一塊錢，裝修公司成為攔在業(yè)主面前的一道屏障，小區(qū)物業(yè)越來越規(guī)范……

如何能將小區(qū)推廣這一精準化營銷手段發(fā)揮到最大效用？已經(jīng)成為當前眾多建材家居企業(yè)以及商家思考的問題。帶著這個問題，小編采訪了艾弗萊的營銷總監(jiān)。

徐總監(jiān)有著十多年的市場營銷經(jīng)驗，一直從事建材行業(yè)，有著很強的專業(yè)知識和行業(yè)沉淀。集成吊頂從2005年發(fā)展至今，徐總監(jiān)看在眼里，并且在其發(fā)展初期就參與其中?？梢院敛豢鋸埖恼f，徐總監(jiān)見證了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的十年。下面是小編整理的采訪手記。讓我們一起來學習一下吧！

采訪手記（Q=小編 A=徐總監(jiān)）

Q：徐總監(jiān)，首先很感謝您百忙之中抽空接受今天的采訪?，F(xiàn)在小區(qū)推廣是越來越熱了，您有什么是要提醒有意小區(qū)推廣的商家的？

A：首先，我要強調(diào)一點，不要盲目跟風。不是所有小區(qū)都可以進駐的。在做出決定之前，需要對樓盤進行分類，在評估了開發(fā)價值之后，再確定進駐方式。比如，我們可以把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。分好類之后，要對不同的樓盤類型進行開發(fā)價值評估。要做好評估工作，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：一、需投入多少人？進行多少天？ 二、前期的公關費是多少？三、租金怎樣？展示物料、傳物料費用如何？四、預計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式來進駐。

Q：謝謝徐總監(jiān)這么詳盡的講解，那小編是不是可以理解成價值評估工作會直接影響到進駐小區(qū)的方式？那進駐小區(qū)都有哪些方式呢？

A：是的，這就是要進行價值評估的意義所在。常見的進駐小區(qū)的方式主要有五種：一、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。二、邀請其他家具品牌聯(lián)合進駐。三、宣傳工具的運用：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。四、公益廣告的運用：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志等。五、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會等。

Q：小區(qū)推廣對小編來說還是挺陌生的，徐總監(jiān)可以簡單給像小編這樣的門外漢簡述一下小區(qū)推廣的過程嗎？

A：這是個好問題，這也是我接下來要講的。我們可以將小區(qū)推廣分為初期、中期和后期三個階段。在不同時期，我們要使用不同的宣傳方式，這個很重要。比如初期，屬于小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段，要重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。中期，屬于樓盤售完至集中裝修期間，是小區(qū)推廣的關鍵期，要針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。后期，則屬于零星裝修期，要建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。

文章的最后，小編附上一張徐總監(jiān)做活動的照片。徐總監(jiān)平時對我們講得最多的一句話就是：市場是值得你永遠學習的好老師。我想，正是這份謙遜，讓他做到了時刻緊握市場的脈搏。