春日里來(lái)招商忙，招商者與加盟者都需要注意什么？

進(jìn)入陽(yáng)春三月，集成吊頂市場(chǎng)開(kāi)始回暖，展現(xiàn)出春暖花開(kāi)的局勢(shì)，一幕幕招商大戲也在各地悄悄上演。發(fā)展10年，廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系更像是“當(dāng)家人”和“家人”之間的關(guān)系，利益共享，榮辱共存。在企業(yè)的正確思路的引導(dǎo)之下，經(jīng)銷商發(fā)展也越來(lái)越順?biāo)欤欢衷诮?jīng)銷商的不斷的努力之下，企業(yè)的實(shí)力也越來(lái)越雄厚。在此良性循環(huán)之下，集成吊頂企業(yè)更是加大招商力度，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積蓄能量。招商與加盟是相對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商這兩個(gè)不同的主體來(lái)說(shuō)的，那么面對(duì)春日招商季的到來(lái)，作為企業(yè)和經(jīng)銷商各應(yīng)該注意些什么呢？

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商時(shí)候也有諸多需要注意的地方：

首先是對(duì)招商區(qū)域的選擇。集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了前期十年的發(fā)展，很多市場(chǎng)都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)，有些地區(qū)的市場(chǎng)甚至已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。在此情形之下，企業(yè)在招商之時(shí)應(yīng)該注意對(duì)這些不同地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量進(jìn)行調(diào)整。在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候要充分考慮該地的市場(chǎng)的實(shí)際情況。對(duì)于市場(chǎng)趨于飽和地區(qū)，企業(yè)在招商的時(shí)候應(yīng)該加緊政策，選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，主要以穩(wěn)固市場(chǎng)，塑造品牌形象為主；而對(duì)于市場(chǎng)飽和度相對(duì)還很低的地區(qū)來(lái)說(shuō)，企業(yè)則需要一些比較優(yōu)惠的政策來(lái)吸引當(dāng)?shù)氐挠兄局縼?lái)從事此業(yè)，開(kāi)拓市場(chǎng)。而且對(duì)于這些地區(qū)的經(jīng)銷商，企業(yè)勢(shì)必是要先不求回報(bào)，加大力度扶持，以開(kāi)辟市場(chǎng)、扎根市場(chǎng)為主。

對(duì)招商的條件來(lái)說(shuō)的，目前集成吊頂行業(yè)的個(gè)別企業(yè)還存在著弊端，放低招商門檻，只要錢交了就行了，交了錢之后對(duì)經(jīng)銷商不管不問(wèn)，這種做法勢(shì)必會(huì)引起經(jīng)銷商的不滿。不僅如此，缺少理論指導(dǎo)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商成功幾率比較低，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是得不償失的。企業(yè)和經(jīng)銷商是一個(gè)品牌的兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)提供資源和方法，分布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)際操作，這兩個(gè)環(huán)節(jié)只有全面落實(shí)好之后才能讓品牌越做越大，走的路也越來(lái)越順暢。企業(yè)在前期應(yīng)該認(rèn)真審核經(jīng)銷商的條件，對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)商能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都要予以考核。只有對(duì)以上都進(jìn)行認(rèn)真考核之后，才能最終換來(lái)良好的銷售業(yè)績(jī)，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為自己的品牌添磚加瓦。

對(duì)于有意向加盟的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)這么多集成吊頂企業(yè)的招商，又該作何選擇呢？

首先在加盟之前，必須了解集成吊頂行業(yè)的目前的行情才行。唯有了解行業(yè)的歷史，才能把握集成吊頂?shù)奈磥?lái)趨勢(shì)。在這基礎(chǔ)之上，還要事先考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)入駐了哪些品牌，定位于什么人群，銷售成果如何等。對(duì)于市場(chǎng)有了一定的了解之后再判斷在這樣的市場(chǎng)之下最需要什么樣的品牌，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果。至此才能真正定位于少數(shù)的幾個(gè)品牌。對(duì)于品牌大小來(lái)說(shuō)，小編的個(gè)人的意見(jiàn)是品牌不在大小，大品牌有大品牌的優(yōu)勢(shì)，小品牌也有小品牌的消費(fèi)人群，適不適合主要還是看你所在地區(qū)的消費(fèi)水平了。

對(duì)于這些少部分的品牌，加盟意向者必然還要考察，貨比三家。哪家的招商政策最優(yōu)惠，哪家的扶持力度最大，哪家又最講誠(chéng)信，在綜合所有考察之后才能最終下定論，選擇最適合自己經(jīng)營(yíng)，也最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。還有最重要的一步忘了說(shuō)了，在所有這一切進(jìn)行之前還要選擇最合適的店址，所謂合適，并不是只看面積，地段，只有進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的蹲點(diǎn)，觀察人流量才能精準(zhǔn)定位。

對(duì)于那些一心想賺錢，但是沒(méi)有認(rèn)真了解行情，分析市場(chǎng)的人群，小編的建議是不要這么沖動(dòng)，做生意是要結(jié)合“天時(shí)地利人和”，在對(duì)全局有一定掌控之后再去加盟才能事半功倍。對(duì)于在親友的推薦之下加盟的，也是同樣，雖然親友都是值得你信任的人，但是具體形勢(shì)的判斷還是要看自身。3月、4月是春季招商的大好時(shí)節(jié)，對(duì)于有意向加盟的經(jīng)銷商得擦亮眼睛，緊緊抓住時(shí)機(jī)，讓自己通往發(fā)家致富之路。

招商和加盟是追求和諧共贏的兩個(gè)息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，唯有兩方面都認(rèn)真做好規(guī)劃部署，以誠(chéng)相待，才能共同走上財(cái)富大道。

文_易水寒