春日里來招商忙，招商者與加盟者都需要注意什么？

進入陽春三月，集成吊頂市場開始回暖，展現(xiàn)出春暖花開的局勢，一幕幕招商大戲也在各地悄悄上演。發(fā)展10年，廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系更像是“當家人”和“家人”之間的關(guān)系，利益共享，榮辱共存。在企業(yè)的正確思路的引導(dǎo)之下，經(jīng)銷商發(fā)展也越來越順遂；而又在經(jīng)銷商的不斷的努力之下，企業(yè)的實力也越來越雄厚。在此良性循環(huán)之下，集成吊頂企業(yè)更是加大招商力度，為企業(yè)未來的發(fā)展積蓄能量。招商與加盟是相對企業(yè)和經(jīng)銷商這兩個不同的主體來說的，那么面對春日招商季的到來，作為企業(yè)和經(jīng)銷商各應(yīng)該注意些什么呢？

作為企業(yè)來說，在招商時候也有諸多需要注意的地方：

首先是對招商區(qū)域的選擇。集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了前期十年的發(fā)展，很多市場都已經(jīng)被開發(fā)，有些地區(qū)的市場甚至已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。在此情形之下，企業(yè)在招商之時應(yīng)該注意對這些不同地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量進行調(diào)整。在選擇經(jīng)銷商的時候要充分考慮該地的市場的實際情況。對于市場趨于飽和地區(qū)，企業(yè)在招商的時候應(yīng)該加緊政策，選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，主要以穩(wěn)固市場，塑造品牌形象為主；而對于市場飽和度相對還很低的地區(qū)來說，企業(yè)則需要一些比較優(yōu)惠的政策來吸引當?shù)氐挠兄局縼韽氖麓藰I(yè)，開拓市場。而且對于這些地區(qū)的經(jīng)銷商，企業(yè)勢必是要先不求回報，加大力度扶持，以開辟市場、扎根市場為主。

對招商的條件來說的，目前集成吊頂行業(yè)的個別企業(yè)還存在著弊端，放低招商門檻，只要錢交了就行了，交了錢之后對經(jīng)銷商不管不問，這種做法勢必會引起經(jīng)銷商的不滿。不僅如此，缺少理論指導(dǎo)和實際經(jīng)驗的經(jīng)銷商成功幾率比較低，對企業(yè)來說也是得不償失的。企業(yè)和經(jīng)銷商是一個品牌的兩個重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)提供資源和方法，分布在全國各地的經(jīng)銷商進行實際操作，這兩個環(huán)節(jié)只有全面落實好之后才能讓品牌越做越大，走的路也越來越順暢。企業(yè)在前期應(yīng)該認真審核經(jīng)銷商的條件，對于經(jīng)銷商的經(jīng)商能力、經(jīng)濟實力等都要予以考核。只有對以上都進行認真考核之后，才能最終換來良好的銷售業(yè)績，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為自己的品牌添磚加瓦。

對于有意向加盟的人來說，面對這么多集成吊頂企業(yè)的招商，又該作何選擇呢？

首先在加盟之前，必須了解集成吊頂行業(yè)的目前的行情才行。唯有了解行業(yè)的歷史，才能把握集成吊頂?shù)奈磥碲厔?。在這基礎(chǔ)之上，還要事先考察當?shù)厥袌觯寒數(shù)厥袌鲆呀?jīng)入駐了哪些品牌，定位于什么人群，銷售成果如何等。對于市場有了一定的了解之后再判斷在這樣的市場之下最需要什么樣的品牌，會產(chǎn)生什么樣的效果。至此才能真正定位于少數(shù)的幾個品牌。對于品牌大小來說，小編的個人的意見是品牌不在大小，大品牌有大品牌的優(yōu)勢，小品牌也有小品牌的消費人群，適不適合主要還是看你所在地區(qū)的消費水平了。

對于這些少部分的品牌，加盟意向者必然還要考察，貨比三家。哪家的招商政策最優(yōu)惠，哪家的扶持力度最大，哪家又最講誠信，在綜合所有考察之后才能最終下定論，選擇最適合自己經(jīng)營，也最適合當?shù)厥袌龅钠放?。還有最重要的一步忘了說了，在所有這一切進行之前還要選擇最合適的店址，所謂合適，并不是只看面積，地段，只有進行一個長期的蹲點，觀察人流量才能精準定位。

對于那些一心想賺錢，但是沒有認真了解行情，分析市場的人群，小編的建議是不要這么沖動，做生意是要結(jié)合“天時地利人和”，在對全局有一定掌控之后再去加盟才能事半功倍。對于在親友的推薦之下加盟的，也是同樣，雖然親友都是值得你信任的人，但是具體形勢的判斷還是要看自身。3月、4月是春季招商的大好時節(jié)，對于有意向加盟的經(jīng)銷商得擦亮眼睛，緊緊抓住時機，讓自己通往發(fā)家致富之路。

招商和加盟是追求和諧共贏的兩個息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，唯有兩方面都認真做好規(guī)劃部署，以誠相待，才能共同走上財富大道。

文_易水寒