2005年自集成吊頂行業(yè)誕生以來，大多數(shù)的企業(yè)都經(jīng)歷了市場的培育期，但又很快步入到了高峰期，迅速進(jìn)入膠著狀態(tài)，市場白熱化。對于即將進(jìn)入這個行業(yè)的新經(jīng)銷商來講，面臨極大挑戰(zhàn)：
1、當(dāng)?shù)氐蹴?a target="_blank">品牌眾多，想爭取一席之地很難；
2、低端雜牌橫行霸市，是否還有生存空間；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，除了拼價格是否還有機會；
4、前途渺茫但市場租金不降反增，是機遇還是挑戰(zhàn)？
5、轉(zhuǎn)變視角看其他行業(yè)，一行不如一行。。。。
事實上上面說的幾條都是目前的市場現(xiàn)狀。今天到訪的XXX城市的經(jīng)銷商一見面跟我講了上面的幾個難點。我們逐一做了分析，發(fā)掘了幾條出路：
1、做低端雜牌？
低端雜牌，每個城市都有，做低端雜牌，短期內(nèi)有一定的利潤。這個經(jīng)銷商以前也在做，但這條路走了兩年時間，他斷然拒絕，直搖頭。為什么？第一、低端雜牌沒法做，你的價格今天低，明天其他產(chǎn)品還有更低的應(yīng)對你！第二、雜牌意味著售后頻次高，每一次都會產(chǎn)生成本，看似當(dāng)時利潤可觀，后續(xù)每次售后不僅重復(fù)投入資金，反而老客戶逐漸丟失，最終自絕生路?；谶@兩點，低端雜牌堅決不做，夠夠的！談及此時，這個客戶恨得牙癢癢的，斬釘截鐵！
作為業(yè)內(nèi)人士，這個客戶跟我講的很透，他分析：第一、
全屋吊頂不是普通業(yè)主所需，屬于高檔奢侈品消費。第二、全屋吊頂目前也只是奪人眼球，吸引關(guān)注而已，真正賣貨，消費者還不知道是什么東東呢？第三、全屋吊頂演變到最后，跟廚衛(wèi)吊頂?shù)目郯迨且粋€結(jié)果！換來換去還是裝飾效果的改變，沒有核心競爭力，跟風(fēng)都上，容易模仿，易于復(fù)制！第四、凡是屬于定制的產(chǎn)品一定不是大眾的產(chǎn)品。做不持久，只能靠短期新鮮感的時候帶來少量盈利！靠這個持續(xù)賺錢不行，賺個機會性利潤還可以。
“那您的意思是全屋吊頂可以適當(dāng)做點嘍！”我跟著發(fā)問。
“肯定是廚衛(wèi)吊頂靠銷量出利潤，全屋吊頂靠廚衛(wèi)帶動附帶消費一年出幾個單子。”XXX城市客戶如此答復(fù)。
的確，這個經(jīng)銷商太老道，如此說來這種高要求的經(jīng)銷商真的品牌挑選余地太小了。
我試著問：“那您現(xiàn)在想找一個什么樣的品牌，什么樣的商業(yè)模式來做比較適合您呢？”
“說實話，我想找的品牌一定是在廚衛(wèi)吊頂方面專業(yè)，無論從扣板到電器，都要有明顯的差異點，讓消費者沒法比或者沒有可比性，既有內(nèi)在有內(nèi)涵，外觀有品質(zhì)的，尤其在電器方面能夠更有不同的賣點和優(yōu)勢的品牌，最好能夠也有些全屋吊頂產(chǎn)品的品牌，這樣一來，產(chǎn)品有不同，賣點又不同，價格和利潤自然就不同了，顧客售后我也有保障了，家門口的生意肯定要做長期的生意，不能忽悠顧客做生意??！”XXX經(jīng)銷商娓娓道來。
如此一說，我越發(fā)覺得這個老道的經(jīng)銷商是屬于跟公司同心同德的一個優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
吉柏利浴室吊頂專注于集成吊頂高端產(chǎn)品的的研發(fā)和制造，經(jīng)銷商提及此方面也是迎合目前市場集成吊頂扣板價格競爭泛濫的現(xiàn)狀而做出的自己清晰的選擇定位。
我們深刻探討了吉柏利浴室吊頂以浴室吊頂6重安全的核心科技，帶動全屋吊頂機會成單的商業(yè)模式。并就吉柏利浴室吊頂?shù)?重安全做了詳細(xì)解析，包含行業(yè)唯一的遠(yuǎn)紅外熱波技術(shù)，電器上配置防電墻技術(shù)設(shè)計，更是行業(yè)首家應(yīng)用的企業(yè)，絕緣型LED的科技應(yīng)用也是率先在行業(yè)內(nèi)第一家使用，潛心多年研發(fā)的除醛板，抗霉菌功效顯著更是經(jīng)得起檢測考驗，行業(yè)獨有技術(shù)；新風(fēng)凈化內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)的自殺菌、負(fù)氧離子空氣凈化更是首屈一指，價格親民，性能超贊！載重金剛龍骨配套輔料安全沒得挑。
這位經(jīng)銷商說：“別人家的產(chǎn)品都是靠嘴說的，吉柏利的產(chǎn)品是靠五官感覺的，在演示道具的應(yīng)用過程中，視覺刺激浸水試驗、聽覺刺激刺啦試驗、新風(fēng)凈化嗅覺試驗、熱波燈管觸覺試驗等等全都可以直觀體驗。這在行業(yè)內(nèi)是第一家有如此全面的深刻演繹的品牌，也是第一家敢于硬碰硬去演示比對的產(chǎn)品。”
內(nèi)行人都清楚，扣板的創(chuàng)新沒有技術(shù)成分在里面，無非是花樣創(chuàng)新，圖案變化，裝飾效果不同，感覺如同換湯不換藥。缺少內(nèi)在變化，虛有其表難以終身。
這位經(jīng)銷商合作后說：“百聞不如一見，一見不如持續(xù)體驗，你被徹底折服之后才能取悅消費者。”選擇吉柏利的產(chǎn)品賣點獨特外，還有他的終端形象，終端形象簡約而不是檔次，品牌定位、產(chǎn)品定位、傳播賣點、賣場設(shè)計、銷售話術(shù)設(shè)計等五統(tǒng)一，在行業(yè)內(nèi)是無人能及的，很多店鋪形象只圖高大上，但是能夠達(dá)到內(nèi)外兼修的品牌我只看重吉柏利浴室吊頂?shù)脑O(shè)計理念！
跟吉柏利浴室吊頂合作，內(nèi)心的初衷是跟著負(fù)責(zé)任的企業(yè)合作，做永續(xù)賺錢的百年經(jīng)銷商！
吉柏利浴室吊頂-6重安全，浴室吊頂新標(biāo)準(zhǔn)
吉柏利招商服務(wù)熱線：400-826-1895
整理_易水寒
