星雅圖：終端銷售高效成交的秘訣

現如今，集成吊頂深入千家萬戶，眾多企業(yè)紛紛投入到終端的建設中，但在終端建設的關鍵一環(huán)銷售人員 的導購能力始終還欠缺。銷售人員的素質能力的培養(yǎng)十分重要，直接影響是否能促成產品成交，因此， 企業(yè)必須重視終端導購能力。

首先，銷售導購人員需要挖掘消費者的需求。集成吊頂，是將裝飾、功能模塊集成于一體。但各終端出 樣的集成吊頂僅是半成品，需要將顧客多種需求集于一體，進行針對性組合后才能變成成品。簡言之， 集成吊頂的銷售是建立在顧客個性、實用、映襯等多種需求基礎之上，所以銷售必須“量體裁衣”，全 方位滿足顧客需求才能高效成交。

其次，需要引導消費者消費。銷售人員必須想方設法引導消費、創(chuàng)造需求，將消費者腦海中未有的或者 潛在的需求轉化為現實需求。面對繁榮的市場，多樣化的產品，消費者時常要面對選擇問題，優(yōu)秀的銷 售人員就是需要引導消費者選擇，促成銷售成功。

最后，導購人員需要會技巧砍價守利益。價格異議處理，是導購人員需要掌握的能力。在商言商，價格上能多爭取一點，老板就多賺一點，導購員自己的提成也多點。堅守底線，真讓價和假讓價都需要氣勢造足。