2005年，中國第一代集成吊頂誕生。10多年中，集成吊頂飛速發(fā)展，從最初的廚房、衛(wèi)生間走向了客廳、臥室，到如今的
全屋吊頂、智能家居。集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展壯大，呈現(xiàn)出百花齊放，百家爭鳴之勢(shì)，廠家、經(jīng)銷商們正面臨著激烈的競爭。
面對(duì)競爭，經(jīng)銷商們開始轉(zhuǎn)型，將原先的小店面進(jìn)行擴(kuò)大，重新
裝修，開設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，然而實(shí)際的效果并不如預(yù)期。建材市場(chǎng)產(chǎn)品的魚龍混雜，其價(jià)格的不透明、亂報(bào)價(jià)，讓消費(fèi)者將建材行業(yè)視為暴利行業(yè)。廠家們則熱衷于
品牌聯(lián)盟，開展各類促銷、團(tuán)購活動(dòng)，瘋狂掠單。2014年建材行業(yè)陷入低迷，廠家對(duì)門店的不重視，互聯(lián)網(wǎng)銷售方式的日益成熟，對(duì)門店銷售的沖擊力可想而知，門店陷入了賺錢難的困境。
走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變冷清：一些小規(guī)模的建材市場(chǎng)或關(guān)門或改業(yè)，絕大多數(shù)市場(chǎng)都面臨著攤位閑置、收入下降、人氣不旺的問題。市場(chǎng)門店的多數(shù)店員不是玩著電腦手機(jī)就是聊著天，不少打著醒目促銷廣告的店鋪也并沒有吸引太多的顧客。生意難做，加上房租、水電、人員工資讓經(jīng)銷商們傷透了腦筋，是關(guān)門、轉(zhuǎn)讓還是堅(jiān)守？堅(jiān)守的出路又在何方？
堅(jiān)守并不意味著死守。行業(yè)沒有好壞之分，關(guān)鍵在于怎么做。雖然市場(chǎng)整體環(huán)境不好，但是剛性需求依然存在，經(jīng)銷商們應(yīng)適時(shí)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。在加盟品牌選擇、門店選址時(shí)，要把目光放遠(yuǎn)，具備可持續(xù)盈利能力，方有無限生機(jī)。知名吊頂品牌
頂善美經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研并結(jié)合自身9年品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)門店建設(shè)重新定位，開創(chuàng)了獨(dú)一無二的“Mesds”終端樣板店。
“M”——Momentum，店面氣勢(shì)。過去建材門店店面小，陳列呆板，沒有產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，門店對(duì)消費(fèi)者吸引力低。經(jīng)銷商們也已經(jīng)意識(shí)到問題所在，紛紛開大店。資金的投入，仍未能改善人氣不旺的局面。究其原因還是在于缺少市場(chǎng)調(diào)查。頂善美根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形勢(shì)，在對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)查分析后，因地制宜，一店一風(fēng)格，一店一策略，打造真正接地氣的門店。
“E”——Experience，場(chǎng)景體驗(yàn)。頂善美不再是簡單的商品羅列，積極打造實(shí)景，并將企業(yè)文化融入門店建設(shè)。無論是家居頂、還是酒店會(huì)所吊頂，消費(fèi)者都可以身臨其境的感受吊頂效果，選擇出最心儀的吊頂組合方式。
“S”，Show，產(chǎn)品演示。線上購物成了很多年輕人的選擇，省時(shí)省事，但是對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)卻受到了極大限制。因此，不少年輕人選擇線下體驗(yàn)，線上購買。注重產(chǎn)品體驗(yàn)，這對(duì)門店建設(shè)提出了更高的要求。頂善美為中央凈風(fēng)系統(tǒng)設(shè)立專門的演示區(qū)，讓產(chǎn)品自己說話，消費(fèi)者可以切身感受產(chǎn)品實(shí)際功能。
“D”——Design，效果設(shè)計(jì)。集成吊頂作為定制類的產(chǎn)品，選哪幾種的扣板，選擇什么電器，如何組合拼接，這對(duì)經(jīng)銷商也有著不小的考驗(yàn)。頂善美擁有行業(yè)唯一的產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)中心以及三室兩廳全屋吊頂?shù)拇钆渲改?，協(xié)助客戶完成整體家居裝飾方案，實(shí)實(shí)在在的打造個(gè)性頂。
“S”——Skill，銷售技能。從門店建設(shè)到產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品最終的銷售還是要靠門店導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的精神面貌、專業(yè)性是門店的一面鏡子。實(shí)現(xiàn)商品與貨幣的交換，導(dǎo)購員的臨門一腳至關(guān)重要。經(jīng)銷商或廠家對(duì)導(dǎo)購員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得他們對(duì)產(chǎn)品工藝、功能、配置、材質(zhì)、使用空間等知識(shí)的掌握并不全面，出現(xiàn)只賣好賣的產(chǎn)品，特價(jià)的產(chǎn)品，使得門店訂單難以做大。頂善美在9年中，不斷總結(jié)積累，創(chuàng)造了多項(xiàng)終端運(yùn)營技術(shù)，同時(shí)也特別聘請(qǐng)中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)效“第一人”黃會(huì)超老師為榮譽(yù)院長，由市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)最為豐富的經(jīng)銷商組成講師團(tuán)。秉著“源于市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)”的態(tài)度，將最具實(shí)踐性的終端銷售技巧，通過定期的全國巡回走訪來傳授給終端銷售人員。讓每一位店長或員工都掌握一套精準(zhǔn)系統(tǒng)性的銷售模式，以此促進(jìn)終端簽單。
良好的購物環(huán)境，專業(yè)的導(dǎo)購人員，頂善美“Mesds”終端樣板店從客戶近店到進(jìn)店，客戶體驗(yàn)到購買，全方位系統(tǒng)的做出了制定，充分整合了各項(xiàng)資源。不光在門店建設(shè)上用心，頂善美作為全屋凈化系統(tǒng)的首創(chuàng)者，與亞都科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出中央凈化系統(tǒng)。大氣污染、室內(nèi)裝修污染，人們對(duì)于清新空氣的渴求達(dá)到了一個(gè)最高點(diǎn)。頂善美抓住吊頂行業(yè)的這一市場(chǎng)空白，打破產(chǎn)品同質(zhì)化，形成了以“凈化”為核心的品牌定位。智濾盾全屋技術(shù)組成的空氣中央凈化系統(tǒng)，是目前最高效，最專業(yè)，最智能的產(chǎn)品之一。
創(chuàng)新科技，尋求產(chǎn)品差異化；獨(dú)創(chuàng)“Mesds”門店，打造品牌形象。據(jù)悉，頂善美已在全國500多個(gè)城市有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，成就了一大批品牌經(jīng)銷商。在競爭如此激烈的吊頂市場(chǎng)，頂善美抓住機(jī)遇，迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng)新
營銷模式，成為吊頂行業(yè)最受關(guān)注的品牌之一。吊頂品牌競爭仍將持續(xù)，經(jīng)銷商在面對(duì)更多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也預(yù)示著有更多的機(jī)遇，而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
整理＿易水寒
