在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，集成吊頂門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？
很多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計里面卻大有文章，是設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？
經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會讓我們賣得更多一點，因為當你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買得比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量。
二、組織團購銷售(拼單)
面對很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額減少了，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。
既然是一種銷售手段，就沒必要非要達到一定人數(shù)限制才叫團購，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團購形式。
三、開展高端產(chǎn)品促銷活動
誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。某酒店集團推出了這樣的會員積分服務(wù)，當你在他的經(jīng)濟連鎖酒店積分到一定額度的時候，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間，從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機會。
四、提高銷售人員的能力
將小單轉(zhuǎn)化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“刺激客戶購買的緊迫感”。
想辦法讓客戶一站式購買，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式。比如有顧客去買吊頂?shù)臅r候，廚衛(wèi)吊頂看上了這家
品牌，可是客廳的吊頂沒看中，看上了另一家的產(chǎn)品，于是賣廚衛(wèi)吊頂?shù)匿N售人員不干了，她一定要讓這名消費者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理，最后的結(jié)果是，廚衛(wèi)吊頂給了他一個特價，就這樣消費者在這家店買廚衛(wèi)吊頂?shù)臅r候
客廳吊頂也買了。
特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此，能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。
買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，麥當勞喜歡送玩具，而且一套幾個，每次來消費時得到一個，直到集齊全部，所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
七、補足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)
誰都應(yīng)該有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，結(jié)果價格是14元，付錢的時候店員就說，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢您拿著也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。
所以，在補足訂單零頭的時候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費欲和回頭率。
八、從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變
如果你還是在賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化了，只有賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價格。我們可以對比一下西藥和中藥的銷售，西藥的銷售特點就是賣產(chǎn)品，簡單直接方便，當然價格戰(zhàn)一片紅海；可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過程雖然漫長操作相對復(fù)雜，但越來越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元。還有一個原因就是感覺。賣方案可以讓人感覺很專業(yè)，人們也愿意為此付出更多的價格。
