賽華：得人心者的天下 集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)共贏？

賽華品牌中心 文/朱正軍

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的市場(chǎng)走訪和了解，現(xiàn)如今，集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)成為不爭(zhēng)地事實(shí)，在當(dāng)下的集成吊頂市場(chǎng)上，部分小型吊頂企業(yè)面臨不斷激增的內(nèi)外壓力，紛紛退出了集成吊頂?shù)奈枧_(tái)，但也有不少生存下來(lái)的企業(yè)面臨困境正在尋找逆勢(shì)突圍的方法。在這個(gè)過(guò)程中，招商成為一些企業(yè)逆勢(shì)突圍的突破口，然而盲目招商并非長(zhǎng)久之計(jì)，找到和經(jīng)銷商共贏的方法才是關(guān)鍵。

一、集成吊頂企業(yè)需多關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r

在這個(gè)過(guò)程中，集成吊頂企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展中，集成吊頂企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了吊頂企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)，所以集成吊頂企業(yè)要多走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

二、集成吊頂企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展需有團(tuán)隊(duì)意識(shí)

經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒(méi)效果。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今集成吊頂企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是人才，拼的是團(tuán)隊(duì)，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的終端渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導(dǎo)是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，集成吊頂企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的集成吊頂市場(chǎng)上，企業(yè)唯有對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競(jìng)爭(zhēng)中更大地獲取市場(chǎng)份額。也唯有如此，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)共贏。