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寶蘭：你不可不知的終端銷售秘訣

2015-06-12 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：526次手機訪問：集成吊頂在線

寶蘭定制集成頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：30-50萬

現(xiàn)如今，集成吊頂產(chǎn)品已走進千家萬戶，為了克敵致勝，眾多企業(yè)紛紛將重心轉(zhuǎn)移到終端的建設(shè)中去，但終端建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)——銷售人員的導(dǎo)購能力始終存在欠缺。全面培養(yǎng)和提升終端銷售人員的綜合素質(zhì)能力十分重要，它直接影響著能否促成產(chǎn)品的成交，因此，必須引起重視。

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培養(yǎng)終端銷售人員綜合素質(zhì)的提升不是一朝一夕的事情，它必須以消費者為導(dǎo)向，掌握技巧，不斷擊破消費者的心理防線，才能最終達成交易?？偟膩碚f，需要具備三點基本能力。

首先，終端銷售人員需要有挖掘消費者需求的能力。集成吊頂集裝飾，功能等于一身，但終端出樣的產(chǎn)品僅是示范，需要銷售人員將顧客的多種需求整合后針對性的組合產(chǎn)品進行推薦。簡言之，集成吊頂?shù)匿N售時建立在顧客個性，實用，匹配等多種需求的基礎(chǔ)之上，所以銷售必須“量體裁衣”，全方位滿足顧客需求才能高效成交。

其次，終端銷售人員需要有引導(dǎo)消費者消費的能力。導(dǎo)購必須想方設(shè)法引導(dǎo)消費，創(chuàng)造需求，將消費者腦海潛在的甚至是未曾有過的需求轉(zhuǎn)化為實際需求。面對紛繁的市場，多樣的產(chǎn)品，消費者時常要面對選擇，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員就需要引導(dǎo)消費者選擇，促成銷售。

最后，終端導(dǎo)購人員需要有砍價守利的技巧。價格異議處理，是導(dǎo)購人員需要掌握的重要能力。在商言商，價格上能多爭取一點，老板就多賺一點，導(dǎo)購員自己的提成也就多點。堅守底線，真讓價和假讓價都需要造足氣勢。

終端是未來集成吊頂行業(yè)競爭的關(guān)鍵所在，寶蘭一直倡導(dǎo)“城市引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”，將品牌發(fā)展的重心放在終端的建設(shè)和人員素質(zhì)的提升上。因為我們始終相信，只有終端成功了，企業(yè)才能做大做強，品牌發(fā)展目標才能最終實現(xiàn)。

整理_易水寒