賽華營(yíng)銷總監(jiān)朱正軍：好品質(zhì)·讓銷售更輕松

朱正軍，嘉興賽華電氣有限公司管理者，生于1987年，他自大學(xué)畢業(yè)以來(lái)一直從事建材企業(yè)銷售管理、品牌營(yíng)銷策劃。對(duì)于營(yíng)銷策劃，他具有敏捷的思維和獨(dú)特的個(gè)人感觀；對(duì)于銷售管理,他富有無(wú)限的激情和活力。如他所說(shuō)：賽華品牌在經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展和積淀，一直堅(jiān)持“以創(chuàng)新求發(fā)展、以品質(zhì)求生存”的品牌理念已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)用戶的心中。2015年對(duì)于賽華集成家居吊頂品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)“蛻變年”,也是一個(gè)“品質(zhì)年”。因?yàn)槲覀兌贾乐挥泻闷焚|(zhì)，才能讓銷售更輕松。

“顧客是我們的上帝”這是商業(yè)界永不過(guò)時(shí)的銷售理念。我們要如何做才能滿足上帝的需求呢？賽華電氣有限公司營(yíng)銷總監(jiān)朱正軍告訴你：市場(chǎng)是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手，顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。只有滿足了上帝的需求，我們的銷量才能蒸蒸日上，我們的企業(yè)才能日益壯大。這是賽華集成家居吊頂品牌一直以來(lái)一直堅(jiān)守的一種信念，從未改變。

滿足上帝的需求？答案顯而易見(jiàn)，以質(zhì)取勝，產(chǎn)品最重要的還是要品質(zhì)過(guò)硬?，F(xiàn)在吊頂行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，眾多行業(yè)看到集成吊頂這塊蛋糕，紛紛加入其中，使整個(gè)吊頂界出現(xiàn)一潮又一潮的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但我們都清楚鐵打的市場(chǎng)流水的品牌，很多品牌如曇花一般，只有極少數(shù)品牌歷經(jīng)風(fēng)雨，憑借品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù)牢牢扎進(jìn)客戶的心里,成為行業(yè)中的永久性品牌。賽華品牌就是那極少數(shù)扎進(jìn)客戶心里的品牌。在如今如此激烈的市場(chǎng)品牌戰(zhàn)中，賽華依靠良好的服務(wù)，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，讓賽華品牌在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。 說(shuō)到這里，小編記得曾看過(guò)一個(gè)相關(guān)的案例：【最賺錢(qián)的性格是執(zhí)著】,新業(yè)務(wù)中80%都要給同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源,有25%在打第二次電話后就放棄了,12%在打第三次以后放棄,有10%繼續(xù)打電話,這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

銷售的前提是產(chǎn)品品質(zhì)有保障，其次就是你個(gè)人的魅力了。銷售就是販賣情緒，你要記住：大客戶唯一買的是態(tài)度，客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。銷售也是幫助顧客解決問(wèn)題，隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問(wèn)題，就能使讓銷售更加輕松、簡(jiǎn)單！