如今，提到墻面裝飾材料，我們首先想到的不外乎瓷磚、墻紙、涂料等這些傳統(tǒng)
裝修材料，對于集成墻面材料大家都還比較陌生。集成墻面是最近幾年剛剛興起的墻面裝飾新型材料，它有著其他墻面裝飾材料無法比擬的優(yōu)點，然因推向市場時間還比較短，市場認(rèn)知度不高，占墻面裝飾材料市場份額還比較低。面對傳統(tǒng)墻面裝飾材料的競爭壓力，集成墻面要如何做大做強呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾方面來著手。
一、培育市場，引導(dǎo)消費趨勢
據(jù)有關(guān)消費者購買行為分析，影響消費者購買的因素中，環(huán)保因素占比越來越大，甚至超過了價格因素。隨著人們生活水平的提高，人們越發(fā)關(guān)注家居裝修健康問題，這些年隨著家居裝修污染危害人體健康的問題不斷曝光，人們對裝修材料的環(huán)保性能越發(fā)重視。集成墻面項目在宣傳推廣環(huán)節(jié)應(yīng)強調(diào)其“綠色環(huán)保”這一主要特點。
傳統(tǒng)墻面裝飾材料都有著各種各樣的弊端，如瓷磚花色單一，鋪貼麻煩；墻紙膠水可能含有甲醛，使用年限短，易受潮霉變；涂料揮發(fā)有害氣體對人體的傷害更加嚴(yán)重，而且涂料墻面不易打理……以上這些都是傳統(tǒng)墻面裝飾材料存在的一些弊端。與傳統(tǒng)材料的這些弊端相比，集成墻面的優(yōu)勢更加明顯，我們要讓更多的消費者認(rèn)知集成墻面的特點和優(yōu)勢。
市場
營銷中，很多時候會講到痛點營銷，有痛點就有市場機會。集成墻面要做大市場，在項目推廣時必須強化其核心賣點——環(huán)保，作為綠色環(huán)保新型材料它克服了傳統(tǒng)墻面裝飾材料的許多弊端；其次集成墻面采用的是全新扣板式安裝，有別于傳統(tǒng)裝修形式，而消費者對其在家居中該如何運用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場推廣的原因之一。
對于集成墻面廠家和
代理商來說，要做好集成墻面的推廣，首先要對市場進行培育，對消費者加以引導(dǎo)，強化家居環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。在市場培育的過程，各大
品牌間需要逐步制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)行為。
二、賣空間和設(shè)計，注重精神層面的價值塑造
家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費者會選擇什么樣的材料，取決于消費者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式家具，而追求個性生活的消費者更愿意購買一件設(shè)計夸張裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗、精神歸屬。
與其他墻面裝飾材料相比，集成墻面有一個非常大的優(yōu)勢就是做到了集成化全屋裝修解決方案，也就是“全屋整裝”，它可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對于營造整體家居風(fēng)格具有獨特的優(yōu)勢。與此同時，集成墻面還可以實現(xiàn)個性化定制，將消費者私人專屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計中，更能體現(xiàn)出一個空間的文化價值。
可以說，集成墻面賣空間和設(shè)計勝過于賣產(chǎn)品本身。因為，集成墻面不像傳統(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，集成墻面更多是全屋裝修，消費者購買集成墻面實際上就是購買了一整套的家居設(shè)計方案。所以在集成墻面的實際推廣中，應(yīng)該以整體空間的價值塑造為出發(fā)點，滿足消費者的不同生活方式。
三、廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用
集成墻面要做大做強，需要廠商聯(lián)手，共同發(fā)力。對于廠家而言，加大項目的市場推廣力度，不斷研發(fā)和生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品就是對經(jīng)銷商的最大支持；而經(jīng)銷商需要做的就是做好終端有效推廣，以最佳形式展示集成墻面的整體效果，同時做好安裝、售后等相關(guān)服務(wù)，讓消費者親身體驗集成墻面的巨大優(yōu)勢，從而達(dá)到口碑宣傳。
四、細(xì)分市場，多樣化營銷
集成墻面產(chǎn)品非常多元化，不同的產(chǎn)品款式可以搭配出不同的裝修風(fēng)格，我們可以按照消費者的需求設(shè)計、裝修各種家居風(fēng)格。在終端銷售環(huán)節(jié)，我們可以將消費市場進行細(xì)分，有針對性的開發(fā)出各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實施多元化的營銷。
在終端銷售渠道拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項目。酒店、賓館、辦公場地、娛樂場所等等都是很好推廣渠道，另外隨著國內(nèi)精裝房的普及率不斷提升，集成墻面也可以涉及其中。
任何一種新產(chǎn)品從推向市場到公眾熟知都需要一個漫長的普及過程，作為墻面裝修新型材料的集成墻面項目有著傳統(tǒng)材料無法比擬的優(yōu)勢，因而其必定具有非常大的市場發(fā)展?jié)摿?，相信隨著行業(yè)品牌推廣力度的不斷加大，消費者認(rèn)知程度的不斷加深，其市場占有率必然不斷擴大，在與傳統(tǒng)材料的競爭中占得一席之地。
文：中國集成吊頂網(wǎng)
