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舒普集成吊頂：社區(qū)營(yíng)銷好處多

2015-11-10 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：426次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

舒普家居頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

集成吊頂行業(yè)在歷經(jīng)十余年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病逐漸顯現(xiàn)。其中，營(yíng)銷方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。因此，在這種情況下，經(jīng)銷商紛紛開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，而社區(qū)營(yíng)銷也正是讓不少商家看準(zhǔn)這一市場(chǎng)。

經(jīng)銷商采用社區(qū)營(yíng)銷三大好處：

一、直接面對(duì)社區(qū)消費(fèi)人群，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，而面對(duì)面的宣傳，對(duì)吊頂產(chǎn)品而言，更直接給予了消費(fèi)者產(chǎn)品可信度上的一個(gè)提升，有利于吊頂品牌的口碑宣傳。

二、營(yíng)銷投入較少，見(jiàn)效快，有利于迅速成交。一般的社區(qū)營(yíng)銷方式就是簡(jiǎn)易的場(chǎng)景布置，主要以吊頂?shù)奶厣c功能介紹為主，能起到直觀的以產(chǎn)品說(shuō)話的營(yíng)銷目的，給予消費(fèi)者正面的產(chǎn)品信息，非常有利于吊頂產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)成交。

三、直接掌握消費(fèi)者的一手反饋信息，可針對(duì)不同消費(fèi)者及時(shí)作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整，并可在前期通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營(yíng)銷一般都是以一個(gè)社區(qū)為單位，消費(fèi)者相對(duì)集中，而消費(fèi)習(xí)慣也相對(duì)有相似之處，所以社區(qū)營(yíng)銷更有利于吊頂品牌終端掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向與心理。

做好社區(qū)營(yíng)銷還需攻克的難關(guān)

吊頂品牌要做好社區(qū)營(yíng)銷也不是一件簡(jiǎn)單的事情，處理不慎很容易讓消費(fèi)者反倒產(chǎn)生了抵觸情緒。但在此前提下，吊頂行業(yè)依然有廣闊的推廣空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。以往經(jīng)銷商采用的"公司網(wǎng)站+企業(yè)畫(huà)冊(cè)+形象廣告"的模式已經(jīng)不能順應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。對(duì)銷售環(huán)節(jié)的意義并不大。經(jīng)銷商需要摸索新的宣傳、推廣手段。社區(qū)營(yíng)銷便是一種新型的營(yíng)銷模式，雖然范圍不會(huì)很廣，但是效果卻明顯。

進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷需要經(jīng)過(guò)社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，諸如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)，一旦管理失控就會(huì)引發(fā)各種治安問(wèn)題，廠家的活動(dòng)對(duì)他們而言，是百害而無(wú)一利的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門(mén)外。

因此，吊頂企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過(guò)挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入，但切忌給消費(fèi)者留下“游擊隊(duì)”的品牌印象。

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文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)