占據(jù)70%以上高端家裝市場，江油今頂以“產(chǎn)品力”致勝

“營銷、渠道都是術(shù)，產(chǎn)品力才是王道！”在裝修個性化、時尚多元化的今天，傳統(tǒng)一味低價走量的銷售模式已無法滿足消費需求，多元豐富的產(chǎn)品體系才是品牌發(fā)展的不竭動力。近日，小編從今頂吊頂四川區(qū)域經(jīng)理處獲悉，江油今頂靈活運用產(chǎn)品組合為顧客定制出高端廚衛(wèi)方案，成功說服業(yè)主退訂另一家吊頂品牌選擇今頂，最終一廚兩衛(wèi)以4.2萬元銷售單值成交。

產(chǎn)品驅(qū)動優(yōu)勢凸顯，受到高端客戶廣泛追捧

在被問到為何今頂能在當?shù)孬@得高端客戶信賴時，江油今頂鄧總向我們介紹：“像這次一廚二衛(wèi)4.2萬元的訂單，在我們江油現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)。憑借高端產(chǎn)品的驅(qū)動與定制化的產(chǎn)品設(shè)計，我們已經(jīng)占據(jù)了當?shù)?0%以上的高端市場。”作為經(jīng)營今頂8年的“老兵”，鄧總切身體會到公司近年來在產(chǎn)品方面的發(fā)力，以2015年新品“匠芯LED”系列為例，突破了常規(guī)LED的單一造型，可以運用在廚房、餐廳、客廳等各個空間，通過設(shè)計組合可搭配成各種造型，符合高端用戶的審美，因此廣受高端客戶的追捧。此外，在廚衛(wèi)產(chǎn)品智能化和高端化趨勢下，公司順勢推出的“尊墅”系列電器，產(chǎn)品通過打破區(qū)域邊界及智能化控制特點，引起了越來越多注重生活品質(zhì)的高端人士關(guān)注。

天道酬勤，好的產(chǎn)品設(shè)計與貼心服務奠定霸主地位

“客戶光認可產(chǎn)品還不夠，因為集成吊頂畢竟是半成品，客戶要確保產(chǎn)品裝在他家里能夠與整體裝修風格相匹配，這樣才能達到最好的效果”。因此，產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)對于打動客戶非常重要，為了拿下這個一廚二衛(wèi)的訂單，江油今頂先后提供了2套方案6張圖紙，一個出樣設(shè)計圖、一個產(chǎn)品3D圖。“越是高端客戶，他們對裝修風格的匹配要求就更苛刻，這次業(yè)主之所以放棄另一家品牌，就是因為風格與他家整體裝修不符。而我們的復古產(chǎn)品風格定位，剛好迎合了高端用戶歐式復古、中式復古的需求。在看了我們的產(chǎn)品設(shè)計方案后，客戶一下子就認定，這正是他想要的！”除了產(chǎn)品設(shè)計之外，服務也非常重要，高端客戶一般對裝修有著自己的審美品位，容不下一點瑕疵，因此服務方面要下功夫。目前，今頂率先在行業(yè)內(nèi)推出了免費的“靜音呵護”和“煙管預埋”服務，將服務前置為用戶貼心解決下水管噪音和廚房煙管不美觀的現(xiàn)象。

好馬配好鞍，有了好的產(chǎn)品更要有好的展示形象

俗話說，高手在民間，這句話在江油今頂鄧總身上得到了很好的驗證。據(jù)鄧總介紹，每次公司新品上市他都會花很多時間去精心鉆研，反復與公司出樣設(shè)計師溝通搭配方案，力求將產(chǎn)品以最完美的形象展示出來，讓來店體驗的客戶一見傾心。隨著公司528、485規(guī)格產(chǎn)品上市及全屋吊頂比例越來越高，為了更好的呈現(xiàn)全屋吊頂?shù)恼故拘Ч?，鄧總將門店從原先的106平米擴張至220多平米。鄧總向小編介紹：“我們新門店完全是按當前主流家裝風格呈現(xiàn)的，實景模擬全屋吊頂使用場景，這樣讓顧客來店里能夠身臨其境的感受到，吊頂安裝在他家里的效果”。目前新店面真正緊張施工中，2個月后將以全新的面貌重裝開業(yè)。

縱觀今頂全國1000多家專賣店，我們發(fā)現(xiàn)江油今頂以高端產(chǎn)品帶動單值提升并不是個案，目前在全國終端全屋吊頂訂單動輒10萬、20萬的大單成為常態(tài)化。“如果沒有產(chǎn)品力，營銷等于零，所有的營銷策略也就成了空號。”2015年在建材行業(yè)普遍唱衰業(yè)的大環(huán)境下，今頂復古吊頂憑借高端產(chǎn)品定位及個性化的定制服務，開辟出一條增長新通道，旗下高端產(chǎn)品所帶來的銷售業(yè)績遠超預期。

文：中國集成吊頂網(wǎng)