集成吊頂企業(yè)節(jié)日促銷新思考

新年臨近，各種促銷活動涌進(jìn)大家視野。硝煙漸濃的“節(jié)日營銷”大戰(zhàn)蓄勢已發(fā)。不管節(jié)日促銷是“肥肉”還是“雞肋”，誰也不愿輕易放棄這或許能改寫一年銷量業(yè)績的巨大商機。許多吊頂企業(yè)希望通過新年促銷來彌補淡季“銷量不佳”帶來的損失。

吊頂企業(yè)在新年里的促銷活動層出不窮、五花八門，大品牌常見的招數(shù)是多方面齊發(fā)力，終端、媒介、渠道大聯(lián)動，小品牌受到經(jīng)費限制，往往以買就送為主。許多吊頂企業(yè)都感嘆如今活動越做越大，但是促銷結(jié)果卻不盡人意，究其原因也是多方面的，一方面現(xiàn)在的消費者變得理性了，消費市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，選擇的機會多了，顧客被分流。但是促銷活動做為提升終端銷售的重要力量，企業(yè)只有迎難而上，破舊迎新，成為促銷大戰(zhàn)真正的贏家。

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件。因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作，目標(biāo)客戶的收集渠道是多方面的，已經(jīng)訂購過的老客戶或許會帶來新客戶，所以不能中斷與老客戶的情感聯(lián)系，已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶，有明確的購買意向，可通過贈送小禮品等積極的方式收集此類客戶的聯(lián)系方式。還可以與裝修公司聯(lián)合，有裝修需求的顧客對于購買集成吊頂?shù)男枨蟾?，更容易達(dá)成成交。通過家裝公司的推薦獲得更多客戶資源，實現(xiàn)雙贏。吊頂企業(yè)可在年末舉辦年終答謝會，邀請各類目標(biāo)客戶與企業(yè)合作伙伴參與，在良好的氛圍中宣傳自己的產(chǎn)品，不僅達(dá)到促銷的目的，也為來年取得優(yōu)異的營銷業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。

新年剛開始的促銷是與競爭對手的第一場較量，氣勢的展示很重要。比賽雙方哪方士氣足會實實在在的增加獲勝的機會,所以開年第一場促銷活動要聲勢浩大，當(dāng)然氣勢的展示并非單純的“巨額支出”，而是活動要經(jīng)過精心策劃，促銷主題要響亮大氣，通俗易懂，店內(nèi)導(dǎo)購員要加強培訓(xùn)，每一位員工都要充滿激情，熱情洋溢，有氣勢的團(tuán)隊能給競爭對手造成很大的心理壓力。

在市場激烈的競爭下，集成吊頂要重視消費者的體驗感，為消費者建立一個體驗平臺，來引導(dǎo)他們完成一個愉快的消費之旅。在特定的節(jié)日里，促銷要讓消費者感興趣，主動參與。企業(yè)可以增加有互動體驗感的活動，當(dāng)然集成吊頂企業(yè)在設(shè)計互動活動的主題時，要結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行策劃，要將活動巧妙的與自己的產(chǎn)品、品牌相結(jié)合，這樣可以在成功的促銷活動后增加客戶對品牌的美好印象，增加品牌關(guān)注度。互動的主題要有吸引力，環(huán)節(jié)要簡單易參與，如果流程復(fù)雜，客戶的參與力會大大降低?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，線上線下的互動活動都不能忽視，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，如手機端，微信等手段推出的活動可提前做好準(zhǔn)備，好的活動，在通過社交網(wǎng)絡(luò)的不斷分享和傳播，增加了品牌的關(guān)注度，能為線下活動聚集更多的人氣，使得線上線下活動完美配合，無縫對接。

在新年這個充滿希望的日子里，集成吊頂在整個節(jié)日促銷活動對于目標(biāo)客戶選擇、促銷主題和促銷形式上都要有所創(chuàng)新和突破，針對中國式的春節(jié)進(jìn)行營銷，抓住這銷售的最好時機。那么，企業(yè)不僅在節(jié)日里能賺的盆滿缽滿，還能拉升整年的銷售業(yè)績，為長遠(yuǎn)利益做打算。

文：中國集成吊頂網(wǎng)-曉橙