“靠?jī)r(jià)格取勝”的時(shí)代已過(guò)，提升品牌價(jià)值才是正道

經(jīng)歷了2015年集成吊頂行業(yè)內(nèi)的大起大落，2016，面對(duì)新形勢(shì)，集成吊頂企業(yè)已經(jīng)有了更大的決心和準(zhǔn)備。春節(jié)即將到來(lái)，很多集成吊頂品牌也放出了大招，不過(guò)紅火熱鬧的春節(jié)，是不是只要打折促銷就能把產(chǎn)品銷售出去呢？

我們知道現(xiàn)在這個(gè)世道生意越來(lái)越難做，高價(jià)被別人說(shuō)是擺高姿態(tài)，不討喜；低價(jià)照理說(shuō)正中了消費(fèi)者的“趨利”心理，但事實(shí)證明低價(jià)有時(shí)候產(chǎn)品也未必賣得出去，而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)有時(shí)不僅是微利，甚至?xí)谐杀静槐５臅r(shí)候。高價(jià)低價(jià)都行不通，那請(qǐng)問(wèn)集成吊頂該怎么來(lái)平衡價(jià)格，如何在春節(jié)等節(jié)假日還保持理性定價(jià)呢？

提升品牌價(jià)值比降價(jià)更給力

每個(gè)品牌都有其品牌價(jià)值，因此，產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)之后不僅要考慮產(chǎn)品的價(jià)值，也要考慮品牌的價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值很好理解，但是品牌的價(jià)值卻是很難估量的。因?yàn)槠放剖窃谌辗e月累中形成的，它并不是實(shí)實(shí)在在可以摸得著的東西，而是一種軟實(shí)力。有時(shí)候兩樣?xùn)|西明明是一樣的，但是我們卻愿意選擇知名度高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@時(shí)我們買下的不僅是產(chǎn)品本身，更有品牌帶來(lái)的無(wú)形的附加值。因此，集成吊頂企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候切不可盲目，不僅要對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)很好的把握，更要正確評(píng)估品牌的價(jià)值，給出正確的定價(jià)。

說(shuō)到品牌價(jià)值，那么如何才能提升企業(yè)的品牌價(jià)值呢？品牌價(jià)值是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，它不僅包括商品質(zhì)量、知名度、顧客的信任度、穩(wěn)定性、成長(zhǎng)性、國(guó)際化能力、創(chuàng)新能力、專利技術(shù)等，最重要的還是要具有競(jìng)爭(zhēng)力。我們知道現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)內(nèi)品牌非常多，質(zhì)量也是參差不齊，而作為外行的消費(fèi)者們根本難以判斷。消費(fèi)者在選擇集成吊頂?shù)臅r(shí)候，主要還是認(rèn)準(zhǔn)品牌，從自己知道的品牌入手。那么如何才能提升品牌的差異化價(jià)值呢？首先體現(xiàn)在差異化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能規(guī)格，包裝、設(shè)計(jì)等，不過(guò)品質(zhì)的差別還是其最核心的差別。另外服務(wù)也是很重要的，良好的服務(wù)能為品牌加分，成為品牌的無(wú)形資產(chǎn)的一部分。

另外，提高市場(chǎng)占有率也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。把企業(yè)做大，才能將品牌做大，提高品牌的知名度才能提高市場(chǎng)的占有率。這兩個(gè)方面是相輔相成的。那么如何才能提高品牌知名度呢？除了良好的口碑之外，一定的推廣也是必不可少的。現(xiàn)在的推廣媒介可以說(shuō)五花八門，除了網(wǎng)絡(luò)、電視、紙質(zhì)媒介等，還有公交車、出租車等移動(dòng)媒介，選擇合適的媒介，對(duì)自身的品牌進(jìn)行一定的推廣，全面提升品牌的價(jià)值。

很多集成吊頂廠家放出了低價(jià)，但是消費(fèi)者不一定會(huì)買賬，其原因是消費(fèi)者不知道是否物有所值。不要以為消費(fèi)者只看重價(jià)格，他們更看重的是這個(gè)價(jià)格能帶給他們?cè)鯓拥膬r(jià)值。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，其實(shí)想傳達(dá)給消費(fèi)者的是我們的不僅價(jià)格降低了，而且更重要的是我們的產(chǎn)品也非常好。因此在進(jìn)行促銷或者打折之前，更重要的是傳達(dá)給消費(fèi)者你們的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好才能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，高價(jià)未必會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是高品質(zhì)；但低價(jià)卻很容易被認(rèn)為是低品質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，定的價(jià)格太低，想高就很難；定的價(jià)格太高，想低雖然很容易，但對(duì)品牌其實(shí)也有破壞力。因此合理定價(jià)才能讓讓自身的品牌具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—易水寒