合作共贏，集成吊頂企業(yè)品牌聯(lián)盟成大勢(shì)所趨

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，集成吊頂企業(yè)品牌越來(lái)越多,各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能用“激烈”來(lái)形容，用“殘酷”則更為恰當(dāng)，吊頂企業(yè)所面對(duì)的不再是原來(lái)某個(gè)區(qū)域或市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是面對(duì)全國(guó)、甚至是世界上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，吊頂企業(yè)對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下建立起來(lái)的品牌營(yíng)銷理念帶來(lái)沖擊、改變是一種必然。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，吊頂企業(yè)僅靠自己力量發(fā)展已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，品牌聯(lián)盟才是企業(yè)保障自己立于不敗之地的利器。

所謂品牌聯(lián)盟，是指品牌間，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。作為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要基調(diào)，合作雙贏已經(jīng)成為共識(shí)。品牌聯(lián)盟以雙贏為宗旨的經(jīng)營(yíng)模式逐漸成為眾多吊頂品牌提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，許多吊頂經(jīng)銷商為了搶占市場(chǎng)份額，不斷變換著形式進(jìn)行促銷，品牌聯(lián)盟最初就是以促銷聯(lián)盟為開(kāi)端，為了降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用，不同品類的經(jīng)銷商大家聯(lián)合起來(lái)做活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)盟促銷來(lái)達(dá)到提高效率提升銷售業(yè)績(jī)的目的。但是，聯(lián)盟是一個(gè)組織，各品牌間有各自的利益所需，當(dāng)利益發(fā)生沖突時(shí)，組織就會(huì)松散無(wú)序。而僅為了降低費(fèi)用，聯(lián)盟會(huì)一味追求品牌數(shù)量多，而對(duì)于參與聯(lián)盟的品牌沒(méi)有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，各品牌間定位差異太大，目標(biāo)客戶群不一致，導(dǎo)致各企業(yè)沒(méi)有從聯(lián)盟中最終達(dá)到想要的目的。所以聯(lián)盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽(yù)度和匹配性是聯(lián)盟組織良性運(yùn)作的重要參考指標(biāo)，緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟間品牌定位要一致，聯(lián)盟品牌的經(jīng)銷商要有共通的理念，營(yíng)銷思路要統(tǒng)一，這樣對(duì)外傳遞的信息才會(huì)保持一直，才能發(fā)揮好聯(lián)盟作用，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，達(dá)到合作共贏。

如今的吊頂企業(yè)可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，在全國(guó)各地廣泛分布，產(chǎn)品多元化，那么品牌聯(lián)盟就需要從粗放到專業(yè)化趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品、區(qū)域、供應(yīng)鏈等進(jìn)行細(xì)分，使得聯(lián)盟運(yùn)作模式更為順暢高效。而且企業(yè)聯(lián)盟不僅局限于促銷活動(dòng)聯(lián)盟，應(yīng)該是一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理一體化的聯(lián)盟，聯(lián)盟須從機(jī)制、體系、制度、激勵(lì)方面，全面提升合作執(zhí)行力。

吊頂企業(yè)面臨日益顯著的成本壓力和市場(chǎng)壓力，通過(guò)聯(lián)盟，企業(yè)不僅能更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，聯(lián)盟是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的吊頂企業(yè)能積極謀求團(tuán)隊(duì)整合，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)整體優(yōu)勢(shì)，過(guò)品牌聯(lián)盟做強(qiáng)做大，傲然屹立于行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌之林。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)-曉橙