【現(xiàn)場報道】2016聯(lián)邦培訓會禾伙人首席講師周德宋分享三位一體終端營銷技法

中國集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn）聯(lián)邦2016年集成吊頂?shù)谝黄谂嘤枙F(xiàn)場報道：2016年2月24日下午，聯(lián)邦集成吊頂?shù)谝黄谂嘤枙诮?jīng)過上午火熱的開場之后，下午禾伙人講師周德宋先生圍繞此次會議主題對終端實戰(zhàn)與終端銷售經(jīng)驗進行深入講解。

終端是消費者購物的最后環(huán)節(jié)，是獲利的最終實現(xiàn)。運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。所以此次聯(lián)邦贏在終端培訓對經(jīng)銷商來說意義非凡，下午1點，禾伙人講師周老師上臺講解“三位一體”的終端實戰(zhàn)訓練，在現(xiàn)場周老師和經(jīng)銷商之間互動頻繁，氣氛熱烈。

禾伙人講師周德宋先生與經(jīng)銷商們互動

隨著吊頂行業(yè)競爭加劇，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場銷量的重中之重，周老師闡述了“三位一體”終端實戰(zhàn)方法，所謂三位一體，即終端運營三大核心（店、人、事）整店，管人，理事于一體，周老師以建店原則、5覺系統(tǒng)、5s管理三方面闡述了建立完善的整店系統(tǒng)，通過團隊打造、薪酬體系、會議系統(tǒng)、激勵系統(tǒng)四大方面建立完善管人系統(tǒng)。通過崗位職責、規(guī)章制度、管理表格、銷售工具、服務體系、流程建立六方面來完善第三大核心要素理事系統(tǒng)。以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數(shù)據(jù)（進店率、成交率、客單值）為保障；最終形成店面周周爆破，從而形成常態(tài)化盈利模式。

三位一體終端實戰(zhàn)培訓之整店系統(tǒng)

三位一體終端實戰(zhàn)培訓之管人系統(tǒng)

三位一體終端實戰(zhàn)培訓之理事系統(tǒng)

在終端銷售中，增加客源，成功簽訂是終端活動中存在的重要問題，周老師通過具體實例展開終端培訓，從設計策劃、執(zhí)行管控和現(xiàn)場爆破三個方面進行了詳細解說?，F(xiàn)場經(jīng)銷商都認真聽講，周老師在講解過程中不時的解答著經(jīng)銷商的疑惑，經(jīng)銷商參與其中，對周老師講解的終端銷售技巧有了更透徹理解。

禾伙人周老師熱情演講，經(jīng)銷商們認真聽講

周老師在細致講解完三位一體終端實戰(zhàn)訓練法之后，又給在場經(jīng)銷商朋友分享了終端銷售的技巧，以“天龍八部”終端銷售流程進行詳細解說。周老師實用和有條理的解說得到了在場經(jīng)銷商一致認可，頻頻鼓掌，場內(nèi)氣氛活躍。

團隊建設也是企業(yè)發(fā)展重要環(huán)節(jié)，今天會議尾聲，周老師還將為現(xiàn)場經(jīng)銷商分享終端銷售團隊建設的重要性，團隊經(jīng)營的核心目標不容忽視，通過管控團隊日常工作行為，精神和物質(zhì)的雙重激勵來保持團隊的穩(wěn)定，提高員工覺悟增強執(zhí)行力。通過團隊建設培訓使得終端門店經(jīng)營走向專業(yè)化。

聯(lián)邦集成吊頂2016第一期培訓還在火熱進行中，本網(wǎng)將持續(xù)關注和報道終端培訓現(xiàn)場的最新進展，敬請期待！

文：中國集成吊頂網(wǎng)