菲林克斯千萬大商計劃之武漢“高端品牌”思想

一、明確品牌定位，嚴格灌輸，堅決執(zhí)行

在劉總看來，一個品牌是否能使消費者接受首先要看他在市場的定位，自菲林克斯“全房頂·精裝墻”的產(chǎn)品定位明確提出之后，劉總就將菲林克斯在武漢的市場定位鎖定在高端品牌位置。明確品牌定位之后，劉總率領(lǐng)自己的團隊通過渠道整合將這一品牌定位傳送到消費者面前，使消費者在眾多品牌中通過對菲林克斯的定位來鎖定品牌，從而實現(xiàn)以品牌帶動銷售的目的。目前在當?shù)厥袌?，眾多消費者都清晰菲林克斯品牌是在同行業(yè)中相對高端的品牌。

二、依托品牌定位，實現(xiàn)單值飛躍

在通過品牌定位成果驗收之后，武漢劉總就針對產(chǎn)品、產(chǎn)品風(fēng)格、現(xiàn)代家裝風(fēng)格采取了與品牌定位匹配的價格戰(zhàn)略，在每一單的洽談中，劉總及其團隊都將品牌定位與產(chǎn)品價格結(jié)合起來為消費者提供全房頂方案，這也使得很多消費者提升了對菲林克斯品牌的認可。

三、狠抓團隊，提升專業(yè)、作戰(zhàn)力、完善服務(wù)體系

在團隊組建的問題上，劉總首先明確的是最終團隊的形成是自我管理。于是，劉總在團隊組建初期就確立了1~2個核心成員，通過對工作方法的正確疏導(dǎo)、有效的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，以及核心成員的自我修養(yǎng)，很快第一支團隊就達到了劉總預(yù)期的目標，在團隊形成后就要制定合理的競爭機制，劉總將原有團隊一分為二，同時也使菲林克斯在武漢的第二家門店迅速開業(yè)，通過有效的團隊管理，每名團隊成員在單兵作戰(zhàn)、團隊作戰(zhàn)中都能優(yōu)于同行業(yè)其它品牌，目前劉總正在組建菲林克斯武漢售后團隊，目的在于要使武漢消費者在通過對菲林克斯品牌認可下，也享受到菲林克斯更加專業(yè)的售后服務(wù)，用全面的品牌形象達到消費者口口相傳的目的。

四、門店布局、規(guī)劃合理

目前，武漢擁有三家菲林克斯門店，且門店的設(shè)計、產(chǎn)品陳列、門店位置都是經(jīng)過劉總親自抉擇的，三家門店首先嚴格按照菲林克斯品牌SI體系進行外觀設(shè)計，產(chǎn)品陳列也突出菲林克斯產(chǎn)品優(yōu)勢，同時，劉總在通過各種渠道協(xié)調(diào)下為菲林克斯在賣場內(nèi)都找到了合理的門店位置，每間門店目前的銷售業(yè)績也是不分伯仲，此起彼伏。

通過這些年的運作，目前劉總只是在品牌大方向上去協(xié)助下屬團隊，因為在武漢菲林克斯我們看到每個團隊，每間門店都有著完善日常管理制度，每間門店完全實現(xiàn)了依托品牌發(fā)展需求為前提下的自行管理。接下來，武漢的市場還會產(chǎn)生對菲林克斯全房頂?shù)母笮枨螅@種情形之下我們也展望到未來武漢更多的標準化菲林克斯門店。

在此，我們預(yù)祝武漢菲林克斯，預(yù)祝劉總百尺竿頭更進一步！

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編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范