【頂善美”五心“之旅第三站】頂善美品牌創(chuàng)始人談目標(biāo)的力量

每年都在做生意，然而多年過(guò)去了，可是我們的生意始終沒(méi)有大的起色，每年似乎都有任務(wù)，然而任務(wù)似乎都是在應(yīng)付廠家！作為我們經(jīng)銷商，難道就不能擁有自己的長(zhǎng)久事業(yè)嗎？那么，這里面有什么思路可循嗎？請(qǐng)看，頂善美凈化吊頂總經(jīng)理王效春的原創(chuàng)文章，或者能夠?yàn)槟氖聵I(yè)提供一點(diǎn)思路的支持！請(qǐng)看第一篇：

不管從1997年起從我做業(yè)務(wù)員，還是從2006年自己創(chuàng)辦企業(yè)還是自己當(dāng)總經(jīng)理時(shí)，我喜歡經(jīng)常下市場(chǎng)跟一些經(jīng)銷商交流，這時(shí)候一部分就經(jīng)銷商抱怨，說(shuō)廠家每年都要定任務(wù)，壓力很大，做的很郁悶，說(shuō)做生意誰(shuí)不想做好？還用定任務(wù)嗎？努力去做就好了！然而，過(guò)了幾年下來(lái)，我一次又一次下市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商做生意做了三年、五年甚至更長(zhǎng)，但是仍然做的很苦、很累、一年到頭忙忙碌碌，仍然找不到自己未來(lái)生意的方向，品牌換了一個(gè)又一個(gè)，甚至行業(yè)涉足很多，但是銷售額始終上不去，這是為什么呢？

在這里，跟大家探討一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)城市經(jīng)銷商，大家說(shuō)：我們做生意的目的是什么？

“賺錢，養(yǎng)家糊口”！相信很多人不假思索就會(huì)說(shuō)出這樣的答案！這個(gè)回答對(duì)不對(duì)？合不合理？我覺(jué)得對(duì)于經(jīng)銷商這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，無(wú)可厚非，完全正確！

但是，賺錢，養(yǎng)家糊口！賺多少錢？什么時(shí)間賺到？通過(guò)什么項(xiàng)目賺到？你有什么核心能力來(lái)保證賺這些錢？一問(wèn)到這些，大部分經(jīng)銷商就回答不出來(lái)了，于是很多人都在重復(fù)同樣的故事，開(kāi)店，抱怨廠家、抱怨員工、抱怨市場(chǎng)不好，換品牌、換行業(yè)，到最后做了很多年，沒(méi)有找到自己的方向，有些還關(guān)店倒閉，甚至還有人辛苦了很多年，最后的結(jié)果卻是欠款跑路！

看到這些結(jié)果，對(duì)于辛辛苦苦打拼多年的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，想想都是淚，然而，背后的原因是什么？我們又將如何去避免這樣現(xiàn)象？我們又將如何去經(jīng)營(yíng)好我們經(jīng)銷商自己的事業(yè)呢？

好了，那就回到這個(gè)話題，剛才說(shuō)了，賺錢，那么，你賺錢有目標(biāo)嗎？有具體的數(shù)量嗎？有長(zhǎng)遠(yuǎn)（5年以上）的目標(biāo)嗎？有中期（3年以上）的目標(biāo)嗎？有短期（1年）的目標(biāo)嗎？這些目標(biāo)量化了嗎？

經(jīng)銷商要賺錢，你得先賣出產(chǎn)品去，同樣的，你產(chǎn)品目標(biāo)在哪里？你銷售目標(biāo)在哪里？費(fèi)用目標(biāo)在哪里？再投資目標(biāo)在哪里？所有的一切的一切，都離不開(kāi)一個(gè)詞語(yǔ)：目標(biāo)！這就是我想要跟大家探討的話題：

目標(biāo)的力量！

你想一想，你做一個(gè)項(xiàng)目，

假如沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？你會(huì)知道未來(lái)是什么樣子嗎？你只會(huì)隨波逐流，人云亦云，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，你就沒(méi)有未來(lái)！

假如沒(méi)有中期目標(biāo)，同樣你也不知道你的項(xiàng)目要做多久，你也只是做一個(gè)短平快的事情，這就意味著很多事情做不了多久，又要重新開(kāi)始，你什么事情做不深，做不透，做不久，同樣，你也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這也是做的很苦、很累的原因！

假如沒(méi)有短期目標(biāo)，同樣的你的項(xiàng)目根本不能落地，你只會(huì)三分鐘熱度，還沒(méi)有熟悉行業(yè)、沒(méi)有熟悉產(chǎn)品，做幾個(gè)月后你就會(huì)草率的認(rèn)為項(xiàng)目不好，抱怨廠家、抱怨產(chǎn)品、抱怨市場(chǎng)，導(dǎo)致自己事業(yè)起步就會(huì)陷入困境！

所有的這些的這些，你遇到過(guò)嗎？

目標(biāo)的力量，就是這么神奇！

目標(biāo)，是我們事業(yè)發(fā)展的指路明燈，目標(biāo)，是我們工作的動(dòng)力，目標(biāo)，也是我們幸福生活的動(dòng)力源泉！目標(biāo)，就像飛機(jī)的引擎，汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，有了堅(jiān)定的目標(biāo)，才使我們有了與普通人行尸走肉活法不一樣的意義，才使激發(fā)我們每個(gè)人生命的潛能，有目標(biāo)，還會(huì)使我們忘記暫時(shí)的痛苦和煩惱，因?yàn)橥纯噙^(guò)后就是幸?？鞓?lè)，風(fēng)雨過(guò)后就會(huì)迎來(lái)五彩斑斕的彩虹！

其實(shí)，目標(biāo)絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，它有以下五個(gè)要素組成：

1、目標(biāo)一定要量化：簡(jiǎn)單的說(shuō)要數(shù)據(jù)化

2、目標(biāo)一定要寫下來(lái)：寫下來(lái)每天看到，跟你只是隨口說(shuō)一下絕不一樣，因?yàn)槿硕加袝簳r(shí)的遺忘，不寫下來(lái)，容易忘記！

3、目標(biāo)一定要對(duì)外公布：公布之后，出于人性愛(ài)面子的心理，你就會(huì)更加努力的完成，如果不公布，自己監(jiān)督自己，你懂得！

4、目標(biāo)一定要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)：目標(biāo)的完成一定是要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，否則，就會(huì)拖延，甚至忘記目標(biāo)！

5、目標(biāo)一定要有獎(jiǎng)懲措施：人性都是追求快樂(lè)，遠(yuǎn)離痛苦，有了獎(jiǎng)懲，才有了奮斗的動(dòng)力，才有了怕痛苦要平時(shí)多努力的決心，從而保障目標(biāo)的順利完成！

看完這些，各位經(jīng)銷商朋友，任務(wù)目標(biāo)還要廠家給你設(shè)定嗎？其實(shí)，我們自己就應(yīng)該定好，廠家只不過(guò)是我們目標(biāo)完成的輔助而已！

目標(biāo)不管工作目標(biāo)也好、生活目標(biāo)也好、學(xué)習(xí)目標(biāo)也好，如果你設(shè)定目標(biāo)有了這五個(gè)要素，你還怕目標(biāo)完不成嗎？

目標(biāo)決定你的事業(yè)，目標(biāo)決定你的人生！

祝大家正視目標(biāo)的力量，開(kāi)創(chuàng)一份持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，擁有一個(gè)健康美好的人生！

頂善美凈化吊頂總經(jīng)理：王效春

王效春，山東高密人。

1993-1997年就讀機(jī)械工業(yè)部全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)：合肥工業(yè)大學(xué)，精密儀器系精密儀器專業(yè)畢業(yè)，全日制大學(xué)本科畢業(yè)

1997年7月進(jìn)入上市公司-青島澳柯瑪集團(tuán)工作，同年9月起外派福建福州從事銷售工作

1997年9月-2006年7月，歷任城市經(jīng)理，辦事處經(jīng)理，分公司執(zhí)行經(jīng)理，9年的銷售沉淀，期間開(kāi)發(fā)大量的客戶，管理幾十個(gè)大小經(jīng)銷商，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)

2006年8月創(chuàng)辦頂善美吊頂至今！

很多經(jīng)銷商經(jīng)常因?yàn)轫?xiàng)目不好而經(jīng)常換行業(yè)，或者因?yàn)閺S家產(chǎn)品、服務(wù)不好而經(jīng)常換品牌，從而導(dǎo)致生意很多年始終沒(méi)有起色。

而有些經(jīng)銷商則堅(jiān)持一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌做深做透，從在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)練就了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而成就了自己的事業(yè)。

這又是什么原因呢？

究其主要原因，從經(jīng)銷商一開(kāi)始選擇項(xiàng)目、選擇品牌時(shí)，其實(shí)就已經(jīng)注定了你的事業(yè)有多大，所以有一句話，叫選擇大于努力，那么，面對(duì)眾多的項(xiàng)目、眾多的品牌，該如何選擇呢？下期請(qǐng)看第二篇頂善美總經(jīng)理原創(chuàng)文章：

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—易水寒