無(wú)印良品背后的定價(jià)策略，吊頂企業(yè)可知多少？

源于日本的無(wú)印良品秉承著“自然、無(wú)印”的生活哲學(xué)，以無(wú)標(biāo)簽、注重價(jià)值和無(wú)修飾的理念，不斷為顧客帶來(lái)物有所值的商品，從家具、儲(chǔ)物收納、家居用品到服裝、行李箱、文具……MUJI盡量采用天然安全的原材料，刪減不必要的過(guò)度加工，簡(jiǎn)化產(chǎn)品的包裝，制作出真正為人們生活需要的商品。它們簡(jiǎn)潔實(shí)用、摒棄了多余的修飾；色彩低調(diào)，融于環(huán)境、毫不張揚(yáng)；無(wú)印良品在品質(zhì)和價(jià)格間找到最好的平衡；照顧到了生活的每一個(gè)角落。

但是在入駐嘉興之前，早在2015年，日本“無(wú)印良品”的母公司在8月以后已經(jīng)將在中國(guó)熱銷商品的118個(gè)品類進(jìn)行了降價(jià)。12月更是下調(diào)了145個(gè)品類的商品價(jià)格，平均降幅高達(dá)20%。無(wú)印良品的降價(jià)使得不少人感到詫異，但是它為什么會(huì)降價(jià)呢？其中的“門道”也有很多值得我們吊頂企業(yè)借鑒的地方。

在目前的集成吊頂行業(yè)中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，各大集成吊頂品牌給自己的產(chǎn)品找到獨(dú)特的賣點(diǎn)并不是件容易的事情。在這樣的情況下，企業(yè)應(yīng)該為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造附加價(jià)值，這樣消費(fèi)者就有可能會(huì)接受較高的價(jià)格。正如頂上品牌，集成吊頂行業(yè)的“勞斯萊斯”，一直以高端產(chǎn)品縱橫市場(chǎng)，也獲得了消費(fèi)者的良好口碑，因?yàn)轫斏显谫u的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，更是周到體貼售后服務(wù)，這樣也在無(wú)形中為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價(jià)值，提高了競(jìng)爭(zhēng)能力。

無(wú)印良品的降價(jià)行為也告訴不少集成吊頂企業(yè)，產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)是可以調(diào)整的。只不過(guò)，漲價(jià)不易，降價(jià)易，且降且珍惜。

在產(chǎn)品剛剛登陸市場(chǎng)的時(shí)候，你可以將價(jià)格定的稍稍高一些。隨后再進(jìn)行不斷的調(diào)整降價(jià)，直到找到完美的定價(jià)水平。除了無(wú)印良品，蘋果也經(jīng)常這樣做，每年當(dāng)最新款的iPhone上市時(shí)，總是有人批評(píng)新產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。當(dāng)獲得了一些早期接受者之后，蘋果就會(huì)慢慢的降低設(shè)備價(jià)格，讓價(jià)格回落到一個(gè)更加合理的水平上。以上定價(jià)方式，各大集成吊頂品牌企業(yè)也可以學(xué)習(xí)一二。

短短幾十年，無(wú)印良品從日本火向世界，肯定有它的魔力之處，而其品牌背后的定價(jià)策略，不僅僅是降價(jià)那么簡(jiǎn)單。中國(guó)集成吊頂行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)始終硝煙彌漫，換個(gè)角度，或許你就能脫穎而出。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范