千呼萬喚始出來,2016年11月4日,無印良品在嘉興八佰伴的實體店鋪盛大
開業(yè),該店鋪是無印良品在嘉興的第1家實體店鋪。相信不少的本地網(wǎng)友也和小編一樣,在第一時間去逛了傳說中的無印良品。
源于日本的無印良品秉承著“自然、無印”的生活哲學,以無標簽、注重價值和無修飾的理念,不斷為顧客帶來物有所值的商品,從家具、儲物收納、家居用品到服裝、行李箱、文具……MUJI盡量采用天然安全的原材料,刪減不必要的過度加工,簡化產(chǎn)品的包裝,制作出真正為人們生活需要的商品。它們簡潔實用、摒棄了多余的修飾;色彩低調(diào),融于環(huán)境、毫不張揚;無印良品在品質(zhì)和價格間找到最好的平衡;照顧到了生活的每一個角落。
但是在入駐嘉興之前,早在2015年,日本“無印良品”的母公司在8月以后已經(jīng)將在中國熱銷商品的118個品類進行了降價。12月更是下調(diào)了145個品類的商品價格,平均降幅高達20%。無印良品的降價使得不少人感到詫異,但是它為什么會降價呢?其中的“門道”也有很多值得我們吊頂企業(yè)借鑒的地方。
避免同質(zhì)化,為產(chǎn)品創(chuàng)造附加值
在目前的集成吊頂行業(yè)中,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重已經(jīng)是個不爭的事實,因此,各大
集成吊頂品牌給自己的產(chǎn)品找到獨特的賣點并不是件容易的事情。在這樣的情況下,企業(yè)應該為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造附加價值,這樣消費者就有可能會接受較高的價格。正如頂上
品牌,集成吊頂行業(yè)的“勞斯萊斯”,一直以高端產(chǎn)品縱橫市場,也獲得了消費者的良好口碑,因為頂上在賣的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品,更是周到體貼售后服務,這樣也在無形中為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價值,提高了競爭能力。
價格波動,尋找合理的價位點
無印良品的降價行為也告訴不少集成吊頂企業(yè),產(chǎn)品的價格其實是可以調(diào)整的。只不過,漲價不易,降價易,且降且珍惜。
在產(chǎn)品剛剛登陸市場的時候,你可以將價格定的稍稍高一些。隨后再進行不斷的調(diào)整降價,直到找到完美的定價水平。除了無印良品,蘋果也經(jīng)常這樣做,每年當最新款的iPhone上市時,總是有人批評新產(chǎn)品價格過高。當獲得了一些早期接受者之后,蘋果就會慢慢的降低設備價格,讓價格回落到一個更加合理的水平上。以上定價方式,各大集成吊頂品牌企業(yè)也可以學習一二。
短短幾十年,無印良品從日本火向世界,肯定有它的魔力之處,而其品牌背后的定價策略,不僅僅是降價那么簡單。中國集成吊頂行業(yè)的價格戰(zhàn)始終硝煙彌漫,換個角度,或許你就能脫穎而出。
文:中國集成吊頂網(wǎng)—范范