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2016營銷大招哪家強？天后的這場演唱會，吊頂企業(yè)你看好了！

2017-01-06 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：754次手機訪問：集成吊頂在線

幻樂過境，塵囂未了。2016年12月30日，天后王菲抓住了年末的尾巴，千呼萬喚中，在上海奔馳中心舉辦了“幻樂一場”個人演唱會，帶給了全國乃至世界各地的歌迷粉絲一場饕餮音樂盛宴。

演唱會結束后，盡管對于天后的表現(xiàn)，觀眾褒貶不一，大多粉絲激動表示演唱會十分超值,全場點贊,而很多觀看直播的觀眾則點出王菲走音、氣息不穩(wěn)等問題。但是毋庸置疑，天后的這場演唱會依然賺得盆滿缽盈，即使是“天價”門票，依舊被搶購一空。厲害了word菲！為什么王菲的演唱會這么火？當然除了天后的個人魅力，其背后強大的營銷團隊所釋放的大招，也值得我們吊頂企業(yè)借鑒學習，細細咀嚼。

一、饑餓營銷

2010年至2012年的跨年度巡演之后，王菲已經(jīng)有超過4年的時間，沒有舉行任何的個人演出。其實一直有各種小道消息，不斷傳出有關王菲演唱會的傳聞，但都被證明是子虛烏有。天后的這場演唱會，觀眾一邊吐槽著高票價，一邊以擁有一張王菲演唱會門票為榮，這或許才是王菲7800元演唱會天價票價背后的吊詭與合理性所在。這種被持續(xù)堆高的消費期待，難道不正是最好的饑餓營銷？

縱觀目前的集成吊頂行業(yè)，不少品牌都在嘗試饑餓營銷的銷售模式。吊頂企業(yè)在促銷時，有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，給市場留點“空”，讓“上帝”們有點兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費心理，刺激購買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。

二、情懷消費

有人認為，購買王菲天價演唱會門票，其實是一種情懷消費。就像網(wǎng)紅名師周思成所說的：“因為，有些東西只是喜好，而有些東西，是信仰。”王菲和王菲那一代的神話，正在漸漸從華語音樂神話的締造者，變成一種情懷的食利者。伴隨著中國的中產(chǎn)階級不斷崛起，大家開始愿意花錢去買身份認同，追求的是認同價值而非性價比，這些情懷成為了付出高價的理由。

目前的集成吊頂行業(yè)內(nèi)，不少企業(yè)開始訴說自己的品牌故事，這不僅能讓企業(yè)積累更多的情感因素或者說情懷，更加能夠讓消費者因為情感的共鳴而去從心底認可你的品牌。此外，企業(yè)還可以賦予產(chǎn)品情感與故事，讓你的產(chǎn)品開口說話，賦予產(chǎn)品一個個有情感的故事，讓這些故事打動感性的消費者，也是一個絕佳的方式。

三、VR帶來的營銷意義

時隔6年，王菲再辦演唱會，菲女神說了，演唱會將采用網(wǎng)絡直播的形式。這次騰訊視頻拿到了天后演唱會的全球直播權。觀眾帶上VR眼鏡后可以通過騰訊視頻直觀立體的感受到演唱會場的虛擬現(xiàn)實場景，同時仿佛身臨其境，觸手可及，真正滿足了視覺3D呈現(xiàn)的沉浸感。

無獨有偶，在不少集成吊頂?shù)慕K端門店，我們也能看到VR的身影。銷售員摒棄了滔滔不絕的術語，一套VR設備，足以將消費者帶入產(chǎn)品的世界，直觀真實。戴上VR眼鏡后，消費者可以選擇不同家居風格進入虛擬現(xiàn)實場景，在這個場景里，可自行選擇廚房、客廳、臥室等空間的自由切換，還能一鍵切換家居產(chǎn)品、顏色以及風格，滿足了不同消費者的個性化需求，同時對于終端店面成交量的提升也起到了關鍵性的作用。

天后的演唱會已經(jīng)落幕，但是熱度依舊不減。或許吃瓜群眾還在熱衷于八卦與潮流，但是對于集成吊頂企業(yè)來說，更加需要學習以及借鑒的是這場演唱會背后的營銷大招！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范