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【現(xiàn)場報道】雅閣培訓會理論實踐雙管齊下，贏戰(zhàn)2017勢在必得

2017-02-17 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1252次手機訪問：集成吊頂在線

雅閣集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

2017年2月17日，雖然室外氣溫有所下降，但是嘉興華美達酒店會議廳依舊氣氛熱烈，熱情高漲，2017年雅閣集成吊頂終端自運營交流會迎來了第二天的會議。經過昨日的議程，經銷商們對于雅閣2017年的品牌發(fā)展有了清晰的認識，并大大增強了品牌歸屬感。學習是一個永無止境的過程，因此今天雅閣的會議精彩繼續(xù)。

【現(xiàn)場報道】雅閣培訓會理論實踐雙管齊下，贏戰(zhàn)2017勢在必得

主持人上場

早上9點，經過一晚休整的經銷商們準時來到會場，滿懷期待地迎接今天的培訓。在一片掌聲中，嘉百人咨詢管理公司總裁吳云濤先生再次上臺。溫故而知新，吳老師首先對于昨日的講課內容與在座經銷商共同進行了回顧，并再次強調了“服務前置化”這一重點，加深了在場經銷商的記憶印象。

吳老師培訓中

今日的培訓，吳老師走下舞臺，親切隨和地走入經銷商之中，通過理論與實踐相結合的方式，為廣大經銷商帶來了制勝終端的滿滿干貨分享。吳老師首先從“推銷”和“銷售”的區(qū)別入手，即前者是“推廣銷路”，而后者則側重“創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客”，因此銷售是一門大學問，也是所有經銷商在實際終端門店經營中提高成交率，創(chuàng)造盈利價值的最有力武器之一。

那么，銷售的根本出發(fā)點是什么？吳老師強調——要從客戶內心的需求出發(fā)，并特地詳細講解了與進店客戶溝通的五大心理要點：

一、一個人不能改變另外一個人，一個人只能自己改變自己；

二、一個人不能推動另外一個人，每個人只可以自己推動自己；

三、一個人不能說服別人，一個人只能引導別人學習改變；

四、不強迫別人跟隨自己的一套想法，別人便不會抗拒；

五、同樣的我們只能自己推動自己。

結束了消費者心理的分析，吳老師又通過一個又一個的現(xiàn)實情景來促進終端門店的最終簽單。吳老師提出：偏好、好奇、預期、求實、求新、求美、求眾、求價是客戶購買你產品的心理需求與動機，同時現(xiàn)場傳授經銷商營銷取勝之道。對于關系到自身實際門店利益的“干貨”，臺下經銷商全神貫注，認真記錄下每一個要點。

經銷商認真做筆記

在下午的設計軟件使用技巧培訓中，經銷商們在專業(yè)老師的指導下，運用電腦進行設計軟件的學習。熟練的操作，近在咫尺的教學，臺下的學員們看得目不轉睛，會議現(xiàn)場學習氛圍十分融洽。隨后的培訓中雅閣學員們也正式上手操作設計軟件，一絲不茍。

經銷商認真學習

在老師的傾囊相授和學員孜孜不倦的學習中，2017年雅閣集成吊頂終端自運營交流會接近尾聲，本次培訓會只是品牌發(fā)展中的一環(huán)，雅閣通過不斷的學習與創(chuàng)新，始終為消費者提供高品質的產品和服務。中國集成吊頂網也在此預祝雅閣集成吊頂?shù)奈磥砀虞x煌，譜寫行業(yè)佳話！