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【現(xiàn)場報(bào)道】雅閣培訓(xùn)會(huì)理論實(shí)踐雙管齊下，贏戰(zhàn)2017勢(shì)在必得

2017-02-17 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1252次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

雅閣集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

2017年2月17日，雖然室外氣溫有所下降，但是嘉興華美達(dá)酒店會(huì)議廳依舊氣氛熱烈，熱情高漲，2017年雅閣集成吊頂終端自運(yùn)營交流會(huì)迎來了第二天的會(huì)議。經(jīng)過昨日的議程，經(jīng)銷商們對(duì)于雅閣2017年的品牌發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，并大大增強(qiáng)了品牌歸屬感。學(xué)習(xí)是一個(gè)永無止境的過程，因此今天雅閣的會(huì)議精彩繼續(xù)。

【現(xiàn)場報(bào)道】雅閣培訓(xùn)會(huì)理論實(shí)踐雙管齊下，贏戰(zhàn)2017勢(shì)在必得

主持人上場

早上9點(diǎn)，經(jīng)過一晚休整的經(jīng)銷商們準(zhǔn)時(shí)來到會(huì)場，滿懷期待地迎接今天的培訓(xùn)。在一片掌聲中，嘉百人咨詢管理公司總裁吳云濤先生再次上臺(tái)。溫故而知新，吳老師首先對(duì)于昨日的講課內(nèi)容與在座經(jīng)銷商共同進(jìn)行了回顧，并再次強(qiáng)調(diào)了“服務(wù)前置化”這一重點(diǎn)，加深了在場經(jīng)銷商的記憶印象。

吳老師培訓(xùn)中

今日的培訓(xùn)，吳老師走下舞臺(tái)，親切隨和地走入經(jīng)銷商之中，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，為廣大經(jīng)銷商帶來了制勝終端的滿滿干貨分享。吳老師首先從“推銷”和“銷售”的區(qū)別入手，即前者是“推廣銷路”，而后者則側(cè)重“創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客”，因此銷售是一門大學(xué)問，也是所有經(jīng)銷商在實(shí)際終端門店經(jīng)營中提高成交率，創(chuàng)造盈利價(jià)值的最有力武器之一。

那么，銷售的根本出發(fā)點(diǎn)是什么？吳老師強(qiáng)調(diào)——要從客戶內(nèi)心的需求出發(fā)，并特地詳細(xì)講解了與進(jìn)店客戶溝通的五大心理要點(diǎn)：

一、一個(gè)人不能改變另外一個(gè)人，一個(gè)人只能自己改變自己；

二、一個(gè)人不能推動(dòng)另外一個(gè)人，每個(gè)人只可以自己推動(dòng)自己；

三、一個(gè)人不能說服別人，一個(gè)人只能引導(dǎo)別人學(xué)習(xí)改變；

四、不強(qiáng)迫別人跟隨自己的一套想法，別人便不會(huì)抗拒；

五、同樣的我們只能自己推動(dòng)自己。

結(jié)束了消費(fèi)者心理的分析，吳老師又通過一個(gè)又一個(gè)的現(xiàn)實(shí)情景來促進(jìn)終端門店的最終簽單。吳老師提出：偏好、好奇、預(yù)期、求實(shí)、求新、求美、求眾、求價(jià)是客戶購買你產(chǎn)品的心理需求與動(dòng)機(jī)，同時(shí)現(xiàn)場傳授經(jīng)銷商營銷取勝之道。對(duì)于關(guān)系到自身實(shí)際門店利益的“干貨”，臺(tái)下經(jīng)銷商全神貫注，認(rèn)真記錄下每一個(gè)要點(diǎn)。

經(jīng)銷商認(rèn)真做筆記

在下午的設(shè)計(jì)軟件使用技巧培訓(xùn)中，經(jīng)銷商們?cè)趯I(yè)老師的指導(dǎo)下，運(yùn)用電腦進(jìn)行設(shè)計(jì)軟件的學(xué)習(xí)。熟練的操作，近在咫尺的教學(xué)，臺(tái)下的學(xué)員們看得目不轉(zhuǎn)睛，會(huì)議現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍十分融洽。隨后的培訓(xùn)中雅閣學(xué)員們也正式上手操作設(shè)計(jì)軟件，一絲不茍。

經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí)

在老師的傾囊相授和學(xué)員孜孜不倦的學(xué)習(xí)中，2017年雅閣集成吊頂終端自運(yùn)營交流會(huì)接近尾聲，本次培訓(xùn)會(huì)只是品牌發(fā)展中的一環(huán)，雅閣通過不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，始終為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。中國集成吊頂網(wǎng)也在此預(yù)祝雅閣集成吊頂?shù)奈磥砀虞x煌，譜寫行業(yè)佳話！