民族大牌達(dá)芙妮的沒落，吊頂企業(yè)從中能學(xué)到什么？

達(dá)芙妮，這個(gè)成立于1990年的女鞋品牌曾經(jīng)一路高歌，從52.9億的港元市值，3年發(fā)展到85.8億港元；以10.26%的銷售漲幅，2年飛躍到29.48%；一本《達(dá)芙妮成功模式專賣》成了小企業(yè)高成長(zhǎng)的典范……只是，佳績(jī)已去，在品牌女鞋市場(chǎng)一片哀鴻之下，達(dá)芙妮更是難掩頹勢(shì)。那么，達(dá)芙妮為何會(huì)落得如此境地呢?同為中國(guó)實(shí)業(yè)的集成吊頂行業(yè)又有何借鑒，才能避免重蹈達(dá)芙妮之路呢？

事實(shí)上，自2000年達(dá)芙妮將渠道重心逐步轉(zhuǎn)向直營(yíng)店起，加盟商與達(dá)芙妮的關(guān)系便開始逐漸出現(xiàn)裂縫。為了避免加盟商過(guò)于強(qiáng)大，對(duì)品牌商形成制衡；為了去中間層，獲取更大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，達(dá)芙妮的加盟商從“座上賓”淪為了“棄子”。

在2017年的達(dá)芙妮春季訂貨會(huì)上，加盟商的集體抗議，全然搶走了新品的戲份。加盟商一致控訴，達(dá)芙妮存在亂收加盟費(fèi)、用加盟商消化庫(kù)存產(chǎn)品、直營(yíng)店以低于加盟店拿貨價(jià)賣貨等“多宗罪”，直言因達(dá)芙妮的不公對(duì)待導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，并認(rèn)為達(dá)芙妮無(wú)法給出滿意解決方案。

達(dá)芙妮的加盟之痛，也值得所有集成吊頂企業(yè)深思。要想真正達(dá)到廠商同盟的雙贏局面，各大吊頂企業(yè)做到誠(chéng)信是關(guān)鍵。俗話說(shuō)“人無(wú)忠信，不可立于世”，誠(chéng)信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。此外，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取不同的扶持政策。例如，門店開業(yè)準(zhǔn)備前，企業(yè)可以派一到兩名營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工去幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。然后對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，為他們保駕護(hù)航。總之，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商要相互理解，相互溝通，企業(yè)不要為了自身的利益而忽視加盟商的處境，只有相互協(xié)作，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。

比起達(dá)芙妮線下“大眾鞋王”的地位，達(dá)芙妮電商的份額，可能不及整個(gè)盤子的十分之一。其實(shí)，達(dá)芙妮在2006年就已經(jīng)開始涉足電商，但是到2009年之前，達(dá)芙妮進(jìn)入線上還都只是試水階段，其電商業(yè)務(wù)還是由外包團(tuán)隊(duì)完成，到最后，達(dá)芙妮依然沒有逃脫電商的沖擊，其獨(dú)立B2C嘗試宣告失敗。

其實(shí)，縱觀目前的集成吊頂行業(yè)，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了電商的甜頭，并不斷加緊步伐，開展各類線上活動(dòng)。的確，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)不言而喻，因此，還處于傳統(tǒng)渠道銷售的吊頂企業(yè)不妨嘗試打通線上線下，充分利用“O2O”模式，爭(zhēng)取新的優(yōu)勢(shì)。這種模式具有較高性價(jià)比，有利于發(fā)揮品牌終端店鋪的優(yōu)勢(shì)，減輕品牌線上線下沖突的矛盾，因此，集成吊頂企業(yè)試水電商也不失為一種大膽借鑒。

達(dá)芙妮的沉浮之路，也是所有集成吊頂企業(yè)值得深思的品牌之路。曾經(jīng)的民族大牌，今日舉步維艱，但是作為中國(guó)實(shí)業(yè)中流砥柱的集成吊頂行業(yè)，正以急速發(fā)展的姿態(tài)奔跑在路上。前車之鑒，后車之師，唯有權(quán)衡利益，適應(yīng)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，才是集成吊頂企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范