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抓住一見鐘情的8.2秒，實(shí)現(xiàn)吊頂企業(yè)的一招致勝

2017-04-14 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1119次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

“一見鐘情”是指男女之間第一次見面就產(chǎn)生了相互吸引、相互愛慕的感情。每個(gè)人都希望擁有這種一見鐘情的愛情，我們?cè)谛闹性O(shè)想一個(gè)完美戀人的標(biāo)準(zhǔn)，然后期待與之相遇，產(chǎn)生電光火石般的感覺。

研究表明，一見鐘情的發(fā)生平均只需要8.2秒的時(shí)間，如果兩人注視的時(shí)間少于4.5秒，可能就表示沒那么有吸引力了。一見鐘情顯然是基于第一印象，第一印象的形成所需時(shí)間更短，僅僅0.1秒就足夠了。

人不止會(huì)與人產(chǎn)生第一印象，人與世間萬物都會(huì)產(chǎn)生第一印象。第一印象的好壞直接影響到接下來所做事情的基礎(chǔ)。所以，對(duì)吊頂企業(yè)來說，加深客戶體驗(yàn)、使客戶“一見鐘情”就變得至關(guān)重要。

那么，一見鐘情的時(shí)候，我們?cè)?ldquo;鐘情”什么呢？

1.我們天生就愛“看臉”

美好的事物常常能帶給人愉快的感受。心理學(xué)上有一種“外貌吸引力刻板印象”，即大多數(shù)人傾向于認(rèn)為外貌俊美的人更討人喜歡，更好相處。對(duì)吊頂企業(yè)來說也是一樣，人們走進(jìn)展廳或者門店，集成吊頂美觀與否直接決定了它是否能引人駐足觀賞甚至下單購買。所以吊頂企業(yè)在新品設(shè)計(jì)時(shí)提高審美，時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚潮流，廣納各方建議，提高產(chǎn)品的吸引力與購買率。除此之外，導(dǎo)購員或者營銷人員給客戶的第一印象也是影響成單的一方面因素。展現(xiàn)良好的個(gè)人形象，注重修飾儀容儀表是對(duì)客戶的尊重，也是對(duì)自己職業(yè)的尊重。

2. 被“相似點(diǎn)”吸引

人們通常會(huì)被與自己相似的人吸引，并且傾向于認(rèn)為，相似的人更不容易產(chǎn)生沖突和矛盾，也更容易建立起信任，實(shí)現(xiàn)相互理解和交流。從產(chǎn)品角度來說，除非是目的性很明確，自主意識(shí)很強(qiáng)的顧客會(huì)有自己特殊要求，一般市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品身上大多有一個(gè)特質(zhì)，那就是溫和、不具攻擊性，符合絕大多數(shù)人的要求。所以對(duì)吊頂企業(yè)而言，要做的就是研究分析銷量好的產(chǎn)品，分析他們?yōu)楹问軞g迎？它們的身上有什么共性？找出這個(gè)“相似點(diǎn)”，那么就已經(jīng)成功了一半。

3.“理想型”的出現(xiàn)

通常理想伴侶在人們腦中早有雛形，長時(shí)間的社會(huì)生活，人們已經(jīng)把理想的對(duì)象儲(chǔ)存在大腦中，當(dāng)機(jī)緣巧合看到和大腦中儲(chǔ)存的“檔案”非常相似的人時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一見鐘情的狀態(tài)。要知道，每個(gè)人都是特殊的個(gè)體，想法不盡相同。于吊頂企業(yè)而言，就需要去挖掘受眾群體身上的獨(dú)特點(diǎn)，分門別類，在共性之外尋求個(gè)性，并結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)打造產(chǎn)品，給客戶不一樣的體驗(yàn)。

人是天生的視覺動(dòng)物，明知道顏值不能代表什么，但依然會(huì)不自覺把很多美好的與之相聯(lián)系。因此，保持良好的第一印象對(duì)吊頂企業(yè)日后發(fā)展有百利而無一害。

文：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花