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五一大促將至，巨奧教你提高顧客進(jìn)店率

2017-04-17 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1263次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
巨奧集成頂墻

巨奧集成頂墻

公司名稱：浙江巨奧科技股份有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬

首先！
給大家看一個(gè)公式：
銷售額=客流量×進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)
客流量是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素
五一大促將至，究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？
答案是：開展店面動(dòng)銷


一、人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”樓層、商場、停車場甚至小區(qū)只要走出去，成交的幾率也會越大。
導(dǎo)購員去攔截客戶主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)。
1、選擇最佳站位
一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
2、統(tǒng)一攔截話術(shù)
即遇到客戶說什么，要統(tǒng)一員工話術(shù)
3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度
在沒有客人的時(shí)候?qū)з弳T不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)對于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰。

所有的導(dǎo)購在店內(nèi)沒人的時(shí)候要做4件事
第一： 收集情報(bào)要看進(jìn)來來的車多不多電梯里的人多不多。
第二 ：緊盯競爭對手
看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品幾個(gè)人在看，看了多長時(shí)間要思考這類客人如果路過我們店應(yīng)該怎么應(yīng)對。
第三： 尾隨目標(biāo)客人
如果是一家三口來逛商場在競爭對手家看了很久，很有意向這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來。
第四 ：每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)
每個(gè)導(dǎo)購員每月要攔截XX個(gè)人沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰

算一筆賬如果每個(gè)導(dǎo)購員每月多攔截30個(gè)，一年就會多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單一千的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)每個(gè)導(dǎo)購員每年業(yè)績就會多3-5萬元。
二、氛圍攔截
一個(gè)店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料，強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品，通過這些方法吸引顧客的好奇引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個(gè)很重要的要素：
1、要搶眼鮮艷醒目的顏色；2、要擋眼目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；3、要惹眼要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置；

氛圍營造的10種方法
地貼、吊旗、易拉寶和X展架，海報(bào)、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕，特殊的時(shí)候：條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。
三、產(chǎn)品攔截
充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來、活起來，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。

四、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信
除了店面很多渠道可以進(jìn)行拓展，例如網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等渠道都可以成為顧客來源的一種方式。

五、情景模擬
當(dāng)以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時(shí)候，要提升下自己的銷售技巧。銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候可以和自己的同事練習(xí)，銷售促銷人員在扮演顧客時(shí)會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講技能提升會更快。

加油！希望巨奧大賣啦~
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編輯：集成墻面網(wǎng)—康熙

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