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痛心！你嘔心瀝血制作的招商手冊，下場竟然這樣...

2017-06-09 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1435次手機訪問：集成吊頂在線

不久前，對于整個集成吊頂行業(yè)來說，發(fā)生了兩件大事：2017年5月31日—6月3日，第22屆上海廚衛(wèi)展隆重拉開序幕，這場被譽為“廚衛(wèi)奧斯卡”的盛會吸引了眾多參展商的參與，參觀者更是絡(luò)繹不絕；6月1日—3日，第3屆嘉興吊頂展緊跟而來，這場“國際吊頂城”家門口的展會，同樣受到了高關(guān)注度，參展品牌更是創(chuàng)歷年新高，前來尋找商機的意向客戶摩肩接踵，熱鬧非凡。

兩場展會下來，小編發(fā)現(xiàn)了一個共同點——展會現(xiàn)場不少企業(yè)宣傳冊、贈送手提袋乃至品牌招商手冊都被丟棄，尤其在垃圾桶附近，這種現(xiàn)場更是屢見不鮮。展會作為一個品牌宣傳的平臺，更是招商的絕佳契機，但是為何你在展會上遞出的招商手冊，多被潛在經(jīng)銷商丟掉？這一點值得所有參展集成吊頂企業(yè)深思。

每家企業(yè)必備的招商手冊，是一種利用大量信息和精練的介紹語句以吸引潛在經(jīng)銷商的一種宣傳資料。通過招商手冊如果能夠充分拔動意向客戶想獲利的心弦，這樣才算達到了預(yù)期目的。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進一步探個究竟的想法，則是判斷該招商手冊設(shè)計和運用成功與否的衡量標準。

但是，當前在家居建材行業(yè)已進入?yún)^(qū)域招商時代、各企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，很多集成吊頂企業(yè)的招商手冊通常還多以80%的篇幅介紹企業(yè)產(chǎn)品，難以讓潛在經(jīng)銷商看到“共同成長、能賺到錢”的核心關(guān)切。

因此，真正行之有效、打動人心的招商手冊，應(yīng)是系統(tǒng)的、有針對性的。正如中國家居建材行業(yè)知名顧問機構(gòu)和君智業(yè)導師所說，一本成功的招商手冊必須包含以下6大部分：1、企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)夢想；2、企業(yè)由小到大的發(fā)展歷程；3、產(chǎn)品介紹（20%篇幅）；4、加盟流程；5、大商成長的財富故事；6、經(jīng)銷商幫扶計劃。

招商哪有這么容易！展會上你的招商手冊，要么進了垃圾桶，要么留在了你的準加盟商手上......

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范