巴迪斯開啟新渠道發(fā)展方向，2017“合心·致遠(yuǎn)” 品牌戰(zhàn)略新升級

2017年7月11日，集成吊頂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌巴迪斯在廣州中國大酒店盛大舉辦了一場以“合心 致遠(yuǎn)”為主題的經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，并誠邀多位嘉賓同步為精工頂墻新定位揭幕。本次盛會(huì)，吸引了來自全國各地的四百多位巴迪斯經(jīng)銷商家人和數(shù)十家媒體朋友共聚一堂，共襄巴迪斯發(fā)展盛事。

此次大會(huì)為期一天，通過合心篇·《構(gòu)建企業(yè)核心競爭力》、管理篇·《快速反應(yīng)&高效執(zhí)行》、營銷篇·《營銷創(chuàng)新&服務(wù)提升》、產(chǎn)品篇·《新品發(fā)布&2018產(chǎn)品戰(zhàn)略方向》、品牌篇·《品牌構(gòu)建&推廣創(chuàng)新》、創(chuàng)新篇·《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新渠道模式》、大咖對話·《傳統(tǒng)渠道如何破局與創(chuàng)新》、致遠(yuǎn)篇·《合力聚勢展望未來》八大篇章，為經(jīng)銷商家人們明確點(diǎn)出了巴迪斯未來的發(fā)展方向和營銷戰(zhàn)略布局。

合力聚勢 展望未來

巴迪斯董事長龍國勝在致遠(yuǎn)篇·《合力聚勢 展望未來》的演講中提到，巴迪斯將全面強(qiáng)化軟硬件配套工作，重點(diǎn)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，配合多渠道發(fā)展的戰(zhàn)略升級，整合資源優(yōu)勢，全力打造最具影響力的品牌體系。

巴迪斯董事長 龍國勝

龍總分析了目前吊頂企業(yè)共同遇到的市場困惑與機(jī)遇，也表明在紅海市場競爭下，巴迪斯將通過一系列舉措應(yīng)積極應(yīng)對。他分享了巴迪斯強(qiáng)化自主創(chuàng)新、產(chǎn)品全面供應(yīng)、突出高端制造、打造世界品牌四大目標(biāo)展望。

龍總坦承，雖然現(xiàn)在巴迪斯已經(jīng)進(jìn)入第25個(gè)發(fā)展年頭，但在全國市場的品牌知名度和市場覆蓋率卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為拓展企業(yè)多渠道的發(fā)展，迎合互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢，公司從2015年開始進(jìn)軍天貓、淘寶電商平臺，他堅(jiān)信這個(gè)做法能夠助力巴迪斯更好地發(fā)展。

同時(shí)，龍總也指出公司新渠道事業(yè)部成立后，服務(wù)的目標(biāo)客戶是對互聯(lián)網(wǎng)有一定依賴程度、對整裝和一站式服務(wù)有極大需求的80、90后年輕一代消費(fèi)者，并不會(huì)影響到傳統(tǒng)終端門店的正常營銷，甚至還會(huì)起到助推終端達(dá)成銷售的作用。巴迪斯希望借助新渠道事業(yè)部，讓巴迪斯覆蓋不同年齡段消費(fèi)者，搭上互聯(lián)網(wǎng)的末班車。

“火車跑得快，需要頭來帶”，相信在龍總的帶領(lǐng)下，巴迪斯一定會(huì)實(shí)現(xiàn)構(gòu)筑關(guān)于精工頂墻的美好宏愿。

巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜在合心篇·《構(gòu)件企業(yè)核心競爭力》的致辭中，多次提到“順勢求變，鳳凰涅槃”，指出吊頂企業(yè)今后的發(fā)展，將是逆水行舟，不進(jìn)則退，同時(shí)也表明從目前市場容量和行業(yè)競爭以及產(chǎn)品、市場趨勢來看，提升品牌形象、服務(wù)口碑將是今后品牌博弈的重點(diǎn)。對此，巴迪斯將在專賣店裝修、廣告、活動(dòng)中大力支持終端門店。

郭總認(rèn)為巴迪斯想要保持競爭優(yōu)勢，必須順應(yīng)形勢，深化改革，并從規(guī)范化管理、前瞻性研發(fā)、品牌化運(yùn)營、專業(yè)化營銷、規(guī)模化生產(chǎn)、全方位服務(wù)、信息化建設(shè)、實(shí)干型團(tuán)隊(duì)八個(gè)方向進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

任重而道遠(yuǎn)，面對挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存的激烈競爭市場環(huán)境，巴迪斯不懼逆勢，迎難而上：在產(chǎn)品方面，注重設(shè)計(jì)美感，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品基材用料的環(huán)保安全性能，精求產(chǎn)品品質(zhì)；在服務(wù)上，倡導(dǎo)養(yǎng)商護(hù)商，大力扶持經(jīng)銷商發(fā)展，用心維護(hù)好經(jīng)銷商與企業(yè)之間互惠互利的優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系。時(shí)代變遷，巴迪斯一直秉承匠心，努力穩(wěn)定市場占有率，規(guī)范企業(yè)管理，推動(dòng)企業(yè)有序發(fā)展。

郭總表示未來會(huì)繼續(xù)帶著精益求精的態(tài)度和匠心精神，不斷加強(qiáng)品牌化管理、軟實(shí)力認(rèn)證、前瞻性研發(fā)，尋找適合自身的專業(yè)技術(shù)，讓巴迪斯產(chǎn)品走向世界，同步渠道細(xì)分、團(tuán)隊(duì)打造、全民銷售，明確目標(biāo)方向，在摸索蛻變的過程中，搶先把握市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，模塊化生產(chǎn)和管理。

決定品牌航母能否駛向更遠(yuǎn)未來，構(gòu)成它的每一個(gè)螺母的執(zhí)行效率是核心之關(guān)鍵。對此，巴迪斯總經(jīng)理助理兼管理者代表熊衛(wèi)軍先生，圍繞巴迪斯企業(yè)內(nèi)部管理，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)等相關(guān)部署，進(jìn)行了系統(tǒng)化的介紹。

熊總在《快速反應(yīng) 高效執(zhí)行》主題演講中從四個(gè)方面闡述了調(diào)整變化。

第一、品牌實(shí)業(yè)的主價(jià)值流：以主價(jià)值流為核心，抓重點(diǎn)突破。

第二、組織架構(gòu)解讀，職能介紹：重新梳理流程，建章立制，績效管理啟用問責(zé)制。

第三、全面貫徹執(zhí)行國標(biāo)質(zhì)量管理體系（ISO9000），強(qiáng)化職能管理。

建立系統(tǒng)運(yùn)營機(jī)制，實(shí)施績效管理體系：利于指標(biāo)實(shí)現(xiàn)，工作價(jià)值判斷。

在現(xiàn)代品牌產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、市場競爭日益激烈的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為尋求更高起點(diǎn)的發(fā)展平臺，進(jìn)行品牌產(chǎn)品概念及品牌營銷模式的創(chuàng)新，乃是品牌突圍的應(yīng)有之義。面對競爭日益激烈市場環(huán)境，巴迪斯品牌堅(jiān)守精工品質(zhì)的同時(shí)，不斷的求新求變、突圍創(chuàng)新。

盛會(huì)之上，巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁先生就巴迪斯最新營銷模式進(jìn)行了詳盡的闡述。銷售部如同企業(yè)的手腳，是企業(yè)決策的執(zhí)行部門。讓聽得見炮聲的士兵做決策，讓執(zhí)行者更加專業(yè)。為此，今年巴迪斯開展了軟件、實(shí)施等全方位的培訓(xùn)，并在未來形成常態(tài)化。同時(shí)，朱總也表示，在樣板市場巴迪斯也規(guī)定了一系列措施，明確了經(jīng)銷商的定位。強(qiáng)終端、強(qiáng)樣板、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)培訓(xùn)、強(qiáng)動(dòng)銷、強(qiáng)渠道、強(qiáng)體系......巴迪斯從頂層設(shè)計(jì)開始便打破常規(guī)，顛覆傳統(tǒng)，以營銷創(chuàng)新致勝。

而后，巴迪斯總經(jīng)理郭總就巴迪斯銷售政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，指出今后巴迪斯對經(jīng)銷商門店、市場廣告投放、活動(dòng)支持、政策返利、年度激勵(lì)等多方面，相對以往都有更高的支持。此次巴迪斯采用有效客戶管理分類，將經(jīng)銷商進(jìn)行立體化劃分，采用更科學(xué)化的管理，提升運(yùn)營效率。

一項(xiàng)項(xiàng)接地氣、超給力的銷售支持政策，令全場高潮不斷。

巴迪斯產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理柯偉軍在進(jìn)行《2017年新品發(fā)布與未來產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范》的演講時(shí)，通過對集成吊頂、集成墻面、智能晾衣架等新品的介紹，展示了巴迪斯充滿格調(diào)和風(fēng)情意蘊(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格，并對公司過去的產(chǎn)品進(jìn)行了回顧，發(fā)表了對美好未來的展望和暢想。

用一顆匠心打造精工產(chǎn)品，讓人類的家居生活充滿藝術(shù)氣息。巴迪斯的設(shè)計(jì)師將最極致的美學(xué)理念融入產(chǎn)品中，為每一面頂注入別有新意的匠心故事，讓產(chǎn)品研發(fā)情懷化，讓頂墻充滿故事與溫度。

在新形式下，巴迪斯該怎樣順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，并利用好新市場，為企業(yè)贏得更多機(jī)遇？從巴迪斯品牌運(yùn)營中心總監(jiān)梁文鋒先生《數(shù)字化時(shí)代下品牌構(gòu)建與推廣創(chuàng)新》的激情演講中，我們可以看到一張張巴迪斯未來的發(fā)展藍(lán)圖慢慢鋪開了。

梁總認(rèn)為2017年是一個(gè)分化的年代，并用五個(gè)“變”——變·化、變·局、變·融、變·通、變·異——闡述巴迪斯未來的品牌發(fā)展思路。

工業(yè)化4.0的到來，使得行業(yè)邊界越來越模糊，而在這種跨界打擊的形勢下，誰越接近業(yè)主誰就占有商機(jī)。因此，巴迪斯利用新趨勢，大力發(fā)揮微信、廣告、達(dá)人等熱點(diǎn)的作用。據(jù)悉，巴迪斯品牌將打造人格化模式中的“萬店齊發(fā)”互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，通過“專賣店+展館+線下媒體+線上媒體”的方式，以微信為落地端口來區(qū)分粉絲來源，選出自己的目標(biāo)客戶。

此外，在2017年到2018年年底這段時(shí)間里，巴迪斯還將推出《家居達(dá)人秀》，用圖文和視頻的方式告訴消費(fèi)者風(fēng)格如何搭配，如何省錢，裝吊頂電器體驗(yàn)感是什么，巴迪斯產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，用真實(shí)案例讓產(chǎn)品體驗(yàn)更加生動(dòng)。

從梁總的介紹中可以看出，巴迪斯充分發(fā)揮點(diǎn)對面的傳播，在高鐵站、機(jī)場、中央廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體等諸多平臺大量投放廣告，讓“巴迪斯精工頂墻”這個(gè)品牌被更廣泛的消費(fèi)人群認(rèn)知，最終推動(dòng)巴迪斯品牌往國際品牌方向發(fā)展。

繼梁總發(fā)言之后，巴迪斯新渠道事業(yè)部總監(jiān)潘雄剛為大家分享了巴迪斯新渠道事業(yè)部的最初創(chuàng)建愿想、職責(zé)權(quán)限和未來的發(fā)展方向。潘總認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，巴迪斯要以開放的姿態(tài)，積極擁抱新發(fā)展趨勢，大力推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整裝渠道建設(shè)進(jìn)程，抓緊機(jī)遇，讓公司搭上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的末班車。

巴迪斯新渠道事業(yè)部是行業(yè)首創(chuàng)，體現(xiàn)了企業(yè)從新市場的角度切入，換位對集成家裝進(jìn)行新思考后，對新的營銷模塊進(jìn)行的嘗試和探索。同時(shí)，潘總也深刻揭示了目前市場發(fā)展趨勢和企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，指出只有結(jié)合國家精裝房政策，全面布局互聯(lián)網(wǎng)家裝整裝、電商、房地產(chǎn)精裝房、家裝后市場渠道四大渠道，覆蓋80、90后消費(fèi)群體，通過線上線下雙向推動(dòng)，才能提升巴迪斯的核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

巴迪斯在精工頂墻新定位環(huán)節(jié)，邀請了來自協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商代表、媒體、家裝公司等十多位嘉賓出席揭幕儀式。

常言道“定位，定天下”，深刻指出定位是一種對外部環(huán)境洞察后的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)更變。巴迪斯全新定位“精工頂墻”定義，深拓“一個(gè)頂一家夢”的企業(yè)宏愿，明確向經(jīng)銷商指出企業(yè)對于市場變化有了明確的新發(fā)展方向。同時(shí)，巴迪斯也將承襲匠心，發(fā)揮精工榜樣作用，為消費(fèi)者帶去更多全屋整裝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

正如梁總和潘總所講的，時(shí)代在變，渠道也在變。那么，身在其中的行業(yè)大咖們對于傳統(tǒng)渠道又有什么樣的看法呢？巴迪斯的大咖論道《傳統(tǒng)渠道如何破局與創(chuàng)新》，在激烈的對答中讓大家看到了新渠道下巴迪斯的發(fā)展之道。

其中，巴迪斯董事長龍國勝先生說到，巴迪斯一定要趕上互聯(lián)網(wǎng)這班車，將巴迪斯的銷售渠道盡可能擴(kuò)大。只有不斷跟上時(shí)代的腳步，才能更快地?fù)屨际袌?。互?lián)網(wǎng)銷售是時(shí)代大趨勢，巴迪斯需要審時(shí)度勢，順勢而為。

同時(shí)，巴迪斯浙江寧波分公司總經(jīng)理周軍富先生也指出，雖然互聯(lián)網(wǎng)是至關(guān)重要的一步棋，但是在走這步棋的時(shí)候不能放棄線下銷售渠道，一定要線上線下渠道一起抓，才能創(chuàng)造更大的市場。

中國裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂分會(huì)秘書長丁輝先生提到，“裝配式”的道路還很漫長，我們需要深刻思考如何真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，需要建立起一套完善的管理制度和全面的售后服務(wù)，期待巴迪斯可以建立一套更加規(guī)范的門店形象和管理制度。

巴迪斯25年的品牌榮耀征程，離不開每一位信賴巴迪斯，并為此默默付出的巴迪斯人！大會(huì)壓軸，進(jìn)行了隆重的頒獎(jiǎng)盛典，巴迪斯對優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，分別頒發(fā)了最佳店面建設(shè)獎(jiǎng)、最佳渠道開拓獎(jiǎng)、最佳銷售巔峰獎(jiǎng)、最佳工程貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳業(yè)績飛躍獎(jiǎng)、最佳新秀崛起獎(jiǎng)6大獎(jiǎng)項(xiàng)。

最佳工程貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

最佳新秀崛起獎(jiǎng)

最佳店面建設(shè)獎(jiǎng)

最佳渠道開拓獎(jiǎng)

最佳業(yè)績飛躍獎(jiǎng)

最佳銷售巔峰獎(jiǎng)

隨著頒獎(jiǎng)的結(jié)束，巴迪斯經(jīng)銷商年會(huì)會(huì)議環(huán)節(jié)正式落幕，晚宴正式開始，家人們舉杯共慶，祝愿巴迪斯明天更輝煌。讓我們一起期待未來巴迪斯帶給我們更多的驚喜與驚艷。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—趙哈哈